正文 -- 第四十章 企业家高德康的荣耀
商战传奇——张鸿雁策划大解密（大型纪实文学）
第四十章企业家高德康的荣耀——
总书记亲切接见全国劳模高德康
“五一”国际劳动节前夕，正在江苏省考察工作的**中央总书记、国家主席**在南京同江苏部分全国劳动模范座谈。他代表党中央、国务院、向全国劳动模范座谈。他代表党中央、国务院、向全国各族工人、农民、知识分子和其他劳动群众，致以节日的祝贺和诚挚的问候。劳模代表高德康、陶建幸、邓建军、李瑞等分别汇报了各自的工作。劳模代表高德康在发言中说作为??名企业领导者，在公司的发展中，他只是做了应该做的工作，党和国家却给了他很高的荣誉，荣誉是鞭策，更是一份责任。他始终牢记“没有农民的小康就没有全国人民的小康，没有农村的现代化就没有整个国家的现代化”。近几年，公司坚持以工业兴市，以工富农，投入大量资金，对康博村的产业结构进行必要的调整，投资近亿元建设”康博苑”，努力把哺育公司成长的康博村建设成为现代化农村的示范社区。波司登的历史证明，发展是硬道理。今年1至4月波司登己向国家上缴8000万入库税金。他表示要努力实践“三个代表”重要思想，牢固树立科学发展观，在参与国际竞争中，把品牌做精，把企业做强，同时积极承担起对社会的责任，为富民强省，为中华民族的伟大振兴作出应有的贡献!——
2006CCTV中国经济年度人物：高德康
被誉为中国经济领域“奥斯卡”的2006CCTV中国经济年度人物评选于2007年1月20日晚在北京揭晓。本次评选标准是“责任、创新、影响力、推动力”，以下为年度经济人物得主、波司登股份有限公司董事长高德康先生领奖实录：
主持人：
即将我们要颁发的是今天晚上第八个年度人物奖，有请贸促会，中国国际商会的会长万季飞为大家揭晓，有请。
你好万会长，我知道您已经是第二次来担任我们年度人物的颁奖嘉宾了，非常感谢您。
万季飞：
非常感谢中央电视台再次邀请我参加这个颁奖典礼，我能够有机会，能够为获奖的企业家颁奖，我感到非常的高兴，同时我也代表中国贸促会，为这些获奖的企业家表示衷心的祝贺。
主持人：
接下来我们请您和我们大家一块关注一下，下一位得奖人他精彩的2006，请看。下面请万会长宣布我们第八位年度人物的获得者。
万季飞：
2006CCTV中国经济年度人物，年度人物获得者，波司登股份有限公司董事长，高德康。
主持人：
谢谢万会长，谢谢。来，有请高总，过去的这一年，您的服装和我们的韩小鹏一块登上了世界的领奖台，相信对您来说是特别的一年，接下来给您100秒的时间，分享一下这一年最难忘的事。
高德康：
这个画是韩小鹏在2006年2月24号的凌晨，当他得到了中国第一块滑雪金牌的时候，庆贺的一个场面，当时我是在美国，我看到这个场面，我马上就打给我家人。我很高兴的跟他说，韩小鹏获奖了，波司登成功了，以前获奖的滑雪服，都是国外进口的，作为我们中国的防寒服来说是一个耻辱，这次冬奥会之前，我和我们国家体育总局的领导联系，我们要做滑雪服装，当时谈的时候，他对我们好像不赞成，他知道这次滑雪的眼光就展示在韩小鹏身上，如果这件衣服稍微有点差错的话，就影响选手的发挥，这样的话，他认为这样做，对我们来说可能有点问题，我把我们登珠峰南极北极我们98年的一段经历讲给了他，我们已经登过珠峰，考察南极北极，终于说服了他，我们经过精心的策划，做出了第一件，我们应该说有科技含量，高品位的滑雪服，在这个时候，给了我们的选手们看了以后，他们非常激动，我们成功了。
主持人：
希望成功是不断延续的，其实任何一个成功者，无论是韩小鹏也好，无论是波司登也好，能登上领奖台，会有很多的考验，接下来有60秒的时间回答主任评委的提问，有请封新城评委。
封新城：
首先要祝贺高总当选，接下来我的问题，可能会觉得有点严肃，波司登正在开拓海外市场，您也希望波司登成为中国的耐克或者阿迪，中国企业在走出去的时候是有经验和教训的，您对经验和教训，您是否从中有所启发和教训呢，这个问题有点严肃。谢谢。
高德康：
他们的经验和教训，恰恰是我们走出海外的一个总结，实际上在国外的优秀企业进军中国品牌和营销策划的时候，我们也是不断地总结他们，实际上我们现在，最重要的我们阿迪也好，耐克，我们不论是设计款式和面料上，不会输给他们，主要是目前品牌的时间上，还没有他们那个长，所以品牌上，中国品牌上和国外的品牌有一定的差异，在质量上，其他上我们完全是超过了他们，在我们借鉴他人的情况下，把自己怎么尽快的打造成波司登的品牌打造成世界品牌，谢谢。
主持人：
希望未来能有更多的精彩呈现在我们的面前，再一次祝贺高德康董事长当选，祝贺——
中国民营企业家登上哈佛讲台高德康谈创业经历
华声报波士顿消息：中国著名民营企业家、羽绒服生产企业“波司登”公司的创办人高德康11月21日到哈佛大学商学院发表演讲，分享他的创业经历及经商理念，期间他并拜会该校多位著名教授。从一名中国农民企业家到登上哈佛商学院的讲台，高德康此行在某种意义上象征了中国民营企业发展史上的一个里程碑。
据美国侨报报道，瑞士银行(UBS)和高盛公司的人员协助安排了高德康此次的访问，并派员全程陪同。波司登美国公司总裁谭威和副总裁朱伟等人均陪同高德康进行了访问。
高德康于21日中午首先拜访了哈佛大学校务卿杰奎琳.奥尼尔。在会面期间，奥尼尔谈到了自己的祖父母当年是从黎巴嫩到美的移民，最初从事的碰巧也是制衣业，专门接受一些军方制服的订单。奥尼尔女士称，高德康的创业经历正体现了许多美国人从最初一无所有到事业成功的经历，很让人佩服。
随后高德康到哈佛商学院同三位教授进行了一个多小时的会面，出席者包括商学院高级副院长RichardVietor、商学院谈判教学的负责人JamesSebenius和早在1979年便访问过中国的商学院高级副院长WarrenMcFarlan等人。宾主双方均作了自我介绍，而Sebenius教授更是同高德康就谈判教学案例进行了深入交谈，高德康表示愿意将自己公司的部分谈判实例提供出来供教学使用。
当天下午，高德康应商学院亚洲商业俱乐部的邀请对前去听讲的近百名学生讲述了自己的创业经历和体会，高盛(亚洲)公司的董事总经理陈林正为高德康进行了翻译。除了谈自己的创业经历外，高德康也回答了学生们提出的在品牌经营、融资战略以及团队继承等方面的问题，他同时称赞同学们向他提问也令他学到了很多东西，这是一个相互交流的过程——
高德康在北京大学的演讲
我们在张鸿雁为高德康撰写的演讲稿《波司登一定会成为世界名牌》，可以看出波司登的自豪与远大志向，听到波司登挺进世界的声音：
各位老师、同学们：
你们好！
今天站在北大讲台与大家共同探讨如何创立世界品牌问题，我非常高兴。
2004年10月、11月，国际著名经济学家、“欧元之父”，1999年诺贝尔经济学奖得主、世界品牌实验室主席罗伯特•蒙代尔教授先后两次考察波司登总部和美国分公司，高度评价波司登是中国20年经济增长奇迹中的奇迹，波司登品牌之路取得巨大的成功。并欣然题词：“波司登是为数极少的能够持续奇迹般增长的公司之一，它取得了巨大的成功和成就，而且正逐渐成为世界所认知的品牌。它质优价廉的优势无人能敌，畅销中外。可以说，波司登的名字也会是时髦的代名词。我向波司登过去取得的成就致敬，并祝愿将来波司登取得更大成功！我预言，波司登会成为世界知名品牌的！”
在中国产业中：中国服装业最有希望成为世界名牌。
当今中国的企业，有条件提出走世界品牌道路的，实事求是地讲并不多。21世纪中国要成为世界制造业的中心，但是从目前来看，能够真正成为世界中心的也就是服装业、家电业。这就是说你提出一个世界名牌很容易，每个企业行业都可以提，但是真正要走这条路的时候要考虑到实战性有多少。
现在中国的服装业、家电业提出要走世界名牌，并且在可预测的10—20年确立世界品牌形象并不是吹牛的事情。中国服装业走向世界有两点，第一它是生产大国，第二它是出口大国，出口了尤其是对欧美出口多了，我们谈世界名牌就有可能，这是一个谈名牌的基点。
在中国服装业中：波司登最有希望成为世界名牌
我这样说有两点观点：
一、国内优势
波司登创业伊始，就认识到品牌的重要。我认为，名牌是企业发展的特殊生产力。1992年果断投入2000多万元新建厂区。企业迁入新址并更名，同时注册自己的品牌——“波司登”。此后，我们又不断加大投入力度，建成13600平方米的现代化厂房，引进世界一流的GGT/CAD、CAM电脑设计、裁割系统及日本、德国的特种缝纫设备，使公司一跃成为中国最大、最先进的羽绒制品生产基地。1997年，极具巨大商业价值和社会价值的“波司登挑战世界最高峰”活动的整合策划，将“波司登雄居中国第一，挑战世界名牌”金属牌放在世界最高峰。并通过多层面媒体、全方位、立体式、轰炸性宣传、造势，使“波司登”迅速走红，并牢牢占领“品牌第一”高峰，将销量与第二名迅速拉开距离，奠定“波司登”行业霸主的品牌形象。
品牌形象的树立和提升，极大地促进了企业的发展。据国家统计局资料显示了“波司登”羽绒服市场占有率一直保持在45%左右，占据了中国防寒服市场半壁江山。
2005年3月28日，在中国服装协会“2003/2004中国服装品牌年度大奖”评选中，“波司登”“康博”分别荣获最具价值大奖和最具潜力大奖，成为中国服装“奥斯卡”晚会上最耀眼的明星。
二、国际优势：
作为纺织服装行业唯一入选16家“向世界名牌进军，具有国际竞争力的中国企业”，波司登以“创世界名牌，扬民族志气”为已任，积极推进“品牌先行、渠道跟进、合作双赢”的国际化战略，成为中国品牌服装进军国际市场的急先锋。
2004年4月和6月，我先后应邀参加第二届中韩经济研讨会和第十届中日经济讨论会。我确立了立足海外融资、融智，充分利用全球市场资源来实现国际化目标。
经济多年的摸爬滚打，波司登稳扎稳打，步步升级，参与国际竞争的能力不断增强。波司登羽绒服先后荣获俄罗斯圣彼得堡、蒙古国乌兰巴托国际博览会金奖，2002年被外交部礼宾司作为国礼赠送俄罗斯、芬兰和加纳三国元首，在国际上享有崇高的声誉。
2001年以来先后与美国杜邦、日本伊藤忠等世界500强企业强强联合，共同开拓国际市场，并成为NIKE、BOSS、**MY、GAP、POLO、ELLE等国际品牌的合作伙伴。
为扩大自主品牌产品的国际影响和销路，在上海成立贸易公司，在俄罗斯莫斯科设立专场店，在美国纽约成立分公司，构建有效的直营模式。以美国为例，款式风格与营销模式贴近当地消费者的波司登羽绒服已进入Burlington和Century21等大型连销商场，并在一年多时间里达到200万美元销售额。
目前，波司登产品已成功进入日本、美国、加拿大、俄罗斯、瑞士等国家市场。2005年出口创汇收入突破1亿美元。
波司登靠什么成为世界名牌？
一、引领世界服装潮流的能力。
我个人认为，在服装界世界品牌主要是文化的潮流。欧洲发达国家那些女装时尚，引领的就是一种品位，一种文化内涵。文化的内涵不要简单的去理解，有的你说不清楚，有的必须通过体验，通过感官、名人效应。设计是服装品牌的灵魂，没有“上得T台、下得市场“的设计艺术，品牌终将退化为没有文化内涵的标签。
品牌创立伊始，波司登即实施以设计师为导向的创名牌工程，改变臃肿的防寒服概念，准确把握流行元素，在设计、裁剪、用色上不断完善。
波司登每年推出200多款时尚羽绒服，用无数的风格为寒冬演绎着优雅、制造着浪漫。到今年，波司登将继续10年唯一代表中国防寒服向世界流行趋势，促进中国防寒服向休闲化，时装化的变革，被国内外同行誉为“防寒服领域时尚先锋”。
二、品牌整合策划的能力。
“抢占制高点”品牌整合营销策划是波司登的又一利剑。在1995、1996、1997连续三年取得全国销量第一的基础上，如何让品牌形成强大的势能，并凝聚成一股催枯拉朽、势不可挡的飓风，对竞争对手产生强大的导向力、压制力和震慑力，成为我和我的企划团队谋划的关键。
1998年5月24日，中国波司登登山队成功登顶世界最高峰——珠穆朗玛峰，一块“波司登雄居中国第一，挑战世界名牌”的金属牌被永久安放在8848米的“世界屋脊”的巅峰。
继完成“中国本土策划的登顶之作”后，1998年7月波司登羽绒服随中国北极科考队远征北极，见证极地科考历程；1999年11月波司登羽绒伴随“雪龙号”科考船深入南极、再战极地高寒，成为国内唯一登上“世界三极”的防寒服品牌。
系列尖峰策划在中华大地激荡起一股强劲的“波司登旋风”，实现“品牌第一”与“品质第一”的完美结合，一举奠定了防寒服行业至尊地位。
三、坚持科技创新的能力。
中国服装业要真正做大做强，最根本的是坚持名牌战略，在提高科技创新能力、培育知名自主品牌上下功夫。
波司登始终占领着中国羽绒服质量的制高点。为确保“波司登件件是精品”，公司积极贯彻国际标准，先后通过ISO9001：2000质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证，2002年被评为全国质量管理先进企业，产品通过中国环境标志产品和国家免检产品认证。
2001年，以设立“保护母亲河千万元绿色希望工程奖励基金”为契机，波司登提出“人与自然更和谐”的理念，首创90%绿色高鹅绒服，激荡起“绿色革命”的传奇。
2003年9月，公司将全球领先的生物技术应用于羽绒生产，革命性地推出生态抑菌羽绒服，被业界称为“引领功能性服装生态潮流的重大变革”。
2004年9月，波司登与中国科学院理化技术研究所合作，将具有国内领先水平的纳米技术引入防寒服领域，推出具有拒水、拒油、拒污功能的“纳米•抗菌”羽绒服，实现羽绒服抗菌、护理、保养、洗涤方向的重大突破，引爆服装行业新一轮技术创新和品质升级。被中国纺织工业协会授予防寒服领域唯一“科学技术贡献奖”。
四、具有海纳百川凝聚人才的能力。
自古得人才者得天下，在市场竞争日益激烈的今天，商场也不例外。欲得市场者必先取才，名牌背后是人才，人才是名牌之魂，人才聚而名牌生。企业有了人才，就有了在市场竞争中取胜的把握。企业实施名牌战略应打破地域限制，打破家族意识，吸纳大量人才。
波司登拥有国内顶尖的设计与品牌策划人才。
波司登羽绒服已成为国内家喻户晓、妇孺皆知的原创品牌，每年新品上市时千万消费者都会自然而然地想到“波司登”，来看颜色、版型、面料又有哪些新变化。波司登设计创新靠人才。
波司登挑战世界最高峰等一系列策划对品牌打造起了关键的作用，使波司登成为国内惟一登顶世界“三极”——珠穆朗玛峰、北极、南极的防寒服品牌，成功挑战极地严寒，实现了“第一品牌”与“第一品质”的完美结合。我们也借“登峰造极”之举向世人表明，波司登雄居中国第一、勇攀世界羽绒品牌与品质最高峰的决心和信心。今天，人们提起“波司登”，已不只是一件衣服，她已升华为一种文化，一种品位、一种精神。这也要人才。
除此之外，我们更需要有理论有实战经验的人才。现在，无论是营销战线，还是在生产管理和企业内部管理中，都拥在一大批来自五湖四海的专业技术人才。
当然，要把“波司登”变成一个国际品牌，百年品牌，还有很长的路，还需付出艰巨的劳动，我们将为此不懈努力！
