正文 -- 第四十一章 《波司登旋风》吹遍全球

商战传奇——张鸿雁策划大解密（大型纪实文学）

第四十一章《波司登旋风》吹遍全球

2006年6月1日，由中国十大策划专家、著名品牌营销实战专家张鸿雁撰写，中国品牌自主创新战略研讨会暨《中国领军品牌丛书———波司登旋风》首发式在北京钓鱼台国宾馆举行。

倡导自主创新、发展创新型经济、建设创新型国家，是中国可持续发展的必然选择，也是研讨会关注的中心议题。

�波司登旋风》首发式和赠书仪式同时举行。该书计45万字，

�波司登旋风》首发部分新闻报道：

香港文汇报006-06-05]探討自主創新《波司登旋風》首發

�文匯專訊】本報北京新聞中心記者5日電：中國品牌自主創新戰略研討會暨《中國領軍品牌叢書———波司登旋風》首發式近日北京釣魚臺國賓館舉行。與會專家以「波司登現象」爲案例，探討了中國品牌自主創新及品牌經濟的發展方向。

�波司登旋風》首發式和贈書儀式同時舉行。該書計45萬字，由著名品牌營銷實戰專家張鴻雁撰寫。全書記錄了一個僅有8台縫紉機的村辦縫紉組發展成羽絨服行業至尊的三十年艱辛創業軌迹。《波司登旋風》是光明日報出版社出版的「領軍中國、創新世界———中國領軍品牌叢書」第一部，也是中國羽絨服行業唯一入選的品牌傳記。

自主创新推动品牌扩张波司登现象引起业界关注

://finance.sina.com.2006年06月01日17:00新华网

新华网北京6月1日电从8台缝纫机创业，到年销售收入65亿多元，一个村办缝纫组发展成为中国防寒服行业的领军企业，产品畅销国内外市场，波司登股份有限公司创造的这一奇迹，被业界称为“波司登现象”。有关专家认为，这一现象值得经济和品牌理论工作者关注

领军中国创新世界

中国领军品牌丛书：《波司登旋风》首发式

中国品牌自主创新研讨会

发言谪要

会议背景介绍：

6月1日，中国品牌自主创新战略研讨会暨《中国领军品牌丛书——波司登旋风》首发式在北京钓鱼台国宾馆举行。

会议由光明日报社和中国纺织工业协会主办，中国纺织工业协会会长杜钰洲，全国政协委员、著名经济学家、中国名牌战略最早倡导者艾丰，中国服装协会理事长蒋衡杰，中国新闻社副总编辑夏春平，中华全国新闻工作者协会党组副书记魏铭祥，中国出版工作者协会秘书长张振启，人民日报社秘书长张德修、光明日报社编委、副总编辑薛昌词，**常熟市委常委、宣传部长杨崇华，全国人大代表、中国轻工业联合会副会长、中国服装协会副会长、波司登股份有限公司董事长高德康等专家领导与会。

倡导自主创新、发展创新型经济、建设创新型国家，是中国可持续发展的必然选择，也是研讨会关注的中心议题。

上世纪90年代羽绒服市场整体疲软，当时还不广为人知的波司登首倡羽绒服时尚化，凭借原创设计和完美品质声名鹊起。通过挑战珠穆朗玛峰、远征南北极、亮相泰山等品牌策划，掀起一股强劲的“波司登旋风”，实现“品牌第一”与“品质第一”的结合。十多年来，波司登积极推进设计时尚化、生产规模化、管理集团化、市场信息化和品牌国际化战略，全力实施质量目标管理、工艺革新与高新技术应用、人才储备与培训体系、绩效考核与激励机制、生产与服务流程再造、营销片区改革及ERP信息化建设等，带动了中国服装行业和羽绒工业的技术创新、品质提升和产业升级。波司登羽绒服连续11年全国市场销量和占有率遥遥领先，连续10年唯一代表中国防寒服流行趋势，先后4次引领防寒服领域的变革浪潮。2005年公司实现销售收入65.13亿元，利税总额8.09亿元，“波司登”品牌价值达70.21亿元，系列品牌羽绒服占据中国市场的近半壁江山。波司登还加快走向世界，已成功进入美国、俄罗斯、日本、瑞士、加拿大等国家市场，2005年出口创汇达1.968亿美元。

波司登的成功主要的不是依靠外来的或洋咨询机构，而是依靠企业主体在实践中的探索、创新与努力，是值得广大经济与品牌理论工作者研究的生动案例。

�波司登旋风》计45万字，由中国十大策划专家、著名品牌营销实战专家张鸿雁撰写。张鸿雁1997年11月加盟波司登，亲历近十年波司登品牌之路，在创作时得真实感性之利，入理智思辨之道。全书以高德康的成长进步和波司登的创业经营为主线，以激越的诗情和细致的笔端记录了一个仅有8台缝纫机的村办缝纫组发展成羽绒服行业至尊的三十年艰辛创业轨迹，生动地刻画了高德康由一个技艺娴熟的小裁缝成长为人中翘楚、行业领袖的传奇故事，讴歌了波司登人矢志“创世界名牌，扬民族志气”的不懈追求，可为中国企业尤其是民营企业的发展提供借鉴。

�波司登旋风》是光明日报出版社出版的“领军中国、创新世界——中国领军品牌丛书”第一部，也是中国羽绒行业唯一一部入选品牌传记。

与会者认为，波司登在持续的创新与探索中确立了行业领军地位，为带动农民致富、繁荣地方经济、促进产业集群乃至推动中国民族工业发展等方面做出了有益探索和巨大贡献。下面是他们发言谪录：

发言谪录：（以发言先后顺序）

主持：光明日报出版社社长朱庆

�光明日报》编委薛昌茨(缺)

中国十大策划专家、《波司登旋风》作者张鸿雁

我1997年加盟波司登，亲身经历、参与了波司登的血与火的企业变革与拓展，为之兴奋激动。因此，通过这本书，将实现我的三个愿望：

1、展现波司登人顽强拼搏、自主创新的精神；展现波司登总裁高德康超凡的胆识与卓远的战略眼光；展现波司登对中国羽绒行业乃至中国民族工业的推动作用；展现社会各界领导、朋友对波司登的大力支持。

2、为正在发展中的企业自主创新、打造品牌提供值得借鉴的经验，使他们少走弯路。

为品牌经济理论工作者提供一个活生生的、更为真实、较有深度的中国企业的MBA案例。

中国纺织工业协会副会长、波司登总裁高德康

很高兴受邀参加“中国品牌自主创新战略研讨会暨《波司登旋风》首发式”。在此，我代表波司登股份有限公司，向光临本次会议的各位领导、专家和新闻界的朋友们表示衷心的感谢！

下面我借此机会，向大家简要介绍一下波司登的发展，和我们坚持自主创新，奋力走向世界的情况。

一、波司登发展的主要经历

大致经历了三个发展阶段：

第一阶段，从1976年到1992年，这是创业阶段。

1976年，8台家用缝纫机组建了一个缝纫组，挂了个村办的牌子，我任组长。企业办起来之后，我们就尝到了创业的艰难。最早是为常熟帽厂加工，积累一点经验之后，我们就利用靠近上海这一地理优势，为上海企业做加工。当时，我就是骑着自行车往返常熟，往返上海，送去成品，驮回面辅料。1983年，企业正式命名为白茆羽绒服装厂，1990年又投资150万元建造第二幢厂房，这时企业规模超过了上海总厂。

第二阶段，从1992年到1995年，这是发展阶段。

1992年，小平同志南方谈话推动了改革开放步伐。于是，我在地方政府支持下，投入2000多万元在白茆工业区新建厂区，企业迁入新址时更名为江苏康博集团公司。同时，注册了自己的品牌“波司登”。1994年，公司经江苏省体制改革委员会批准，设立“江苏康博股份有限公司”。这一年，以“波司登”命名的羽绒服也开始销往各地。

第三阶段，从1995年至现在，这是创辉煌的阶段

1995年，我们在全国30多个大中城市设立了办事处和分公司，“波司登”羽绒服首次夺得全国销量第一的桂冠。第二年，公司投入6000多万元建造了13600平方米的现代化厂房，引进了界一流的GGT/CAD、CAM电脑设计裁割系统及日本、德国的特种缝纫设备，使波司登公司一跃成为中国最大、最先进的羽绒制品生产基地。

从1995年到现在的11年中，波司登呈现出高速增长态势。从1999年“波司登”成为中国驰名商标以后，先后获得“中国名牌”产品、“国家免检产品”、“中国绿色环境标志产品”、“国家出口免验商品”和首届中国服装品牌“最具价值大奖”；被中国工业经济联合会和中国名牌战略推进委员会推荐为16家“向世界名牌进军，具有国际竞争力的中国企业”之一；我个人也受到各级政府的表彰和奖励，如中国服装行业功勋奖章，全国纺织系统劳动模范，中国青年志愿者杰出贡献奖，全国劳动模范，十届全国人大代表；2003年以来，已先后多次受到**总书记、委员长和**总理的亲切接见。这一切我都终身难忘！

二、波司登发展的几点体会

1、抢抓发展机遇，勇敢超越自我。

关键在于我们能不能抢抓机遇；抓到机遇，还在于我们能不能勇敢地超越自我。如果，我当时安于现状，守住摊子，妄自尊大，不思发展，也就不可能有今天的波司登。

2、实现自主创新，推进企业发展。

波司登对中国羽绒服行业的贡献在于三次重大变革。第一次是1995年，波司登率先把时装化设计理念引入羽绒服行业，一改以前臃肿、灰暗的面貌，成为人们冬季穿着中一道亮丽的风景。第二次是1998年，我们获得“中国绿色环境标志产品”称号，在业界掀起“绿色风暴”。第三次是2002年，我们花巨资率先引进美国生物抗菌技术，推出了波司登、雪中飞生态抑菌高鹅绒，引领中国羽绒制品进入生态抑菌时代。2005年，我们又和中科院合作，将纳米技术应用于羽绒服的生产过程中，研制成功了具有“拒油、拒污、拒水”功能的羽绒服。

3、热心公益事业，积极回报社会。

回报社会，是企业发展之后的必然选择。

2001年，“波司登”与团中央、国家六部委共同设立“保护母亲河千万元绿色希望工程奖励基金”，成为全国保护母亲河行动领导小组面向全国青少年、全社会生态环境保护的最高奖，此举对生态环境事业的发展有着跨时代的意义。

康博苑建设，是公司最大的回报社会工程项目。从2001年奠基以来，我们已先后投入近亿元资金，建造小康型农民别墅400幢，康博村被评为“全国十佳小康村”。

三、波司登发展的战略设想

1、依托国内优势，积极开拓国际市场。

目前，我们已经在美国开设美国、加拿大、俄罗斯等开设分公司，而且呈现出良好的发展态势。实施定牌生产，是我们间接开拓国际市场的一项举措。BOSS、**MY、GAP、POLO、NIKE、COLUMBIA、LICLAIBORNE、JCPENNY、REEBOK、ELLE等一批世界著名品牌，都已成为波司登牢固的合作伙伴；2005年公司外贸出口额达到2亿美元。

2、依托品牌优势，积极实施品牌延伸。

经相关权威部门评估，波司登价值70.18亿元，排名较2002年提前了2名；今年在世界品牌实验室评估中，波司登品牌价值为42.04亿元，跻身全国500最具价值品牌行列。这是一笔巨大的无形资产，不利用好这笔资产是我们极大的浪费。我们依托波司登品牌实力，积极发展系列产品，逐步形成以羽绒服为主导，运动、休闲、针织、内衣等系列服装服饰为辅的产品结构。成功地完成市场启动，创造了波司登品牌的扩张奇迹。

中国服装纺织工业协会会长杜钰洲

今天很高兴参加《波司登旋风》的首发式，我也感谢光明日报社和许多杂志出版社联合推动中国品牌发展。波司登做为行业的唯一领军品牌入编，这是我们行业的骄傲，我也感谢光明日报社。

刚才高德康总裁讲了波司登的经历和他创造波司登品牌的思想、成长、成熟的过程。我想波司登品牌是我们目前中国服装品牌在国际市场上以自己民族自主的品牌在发达国家市场表现最突出的一个，我想借此机会讲两点：

我们要借着波司登现象充分认识中国纺织服装业已经进入发展原创技术和自主品牌的新阶段。这个阶段的到来是我们改革开放以来，中国服装业已经建立了自己第一块品牌公共牌，这就是中国制造，中国制造在国际的纺织品领域已经是人所共知，而且被广大的消费者认同。在去年世界纺织品服装回归自由贸易的第一年，我们遭遇了比较多的贸易摩擦，而且去年一年的表现也就预示着这个贸易摩擦不是短期的，之所以有贸易磨擦主要有两个方面：一个方面中国制造的水平得到了世界的公认，一是我们的质量得到了国际的公认。

我们现在这么好的企业在当年是八台缝纫机，像几台缝纫机的企业我们还有很多，现在都是比较大的牌子了，在国内都是响当当的牌子，波司登是一个优秀的代表，所以我想第一点要说的就是目前进入后配额时代中国遇到了新的贸易保护主义，贸易摩擦比较多，现在是特保，特保期结束后我们更要应对其他的反倾销调查，反补贴还有社会责任等等，现在也有但总体来看是中国服装进步了，这个摩擦给中国纺织工业带来了最大的客观的推动，就是我们必须转变增长方式，不能再在国际产业链末断加工的环节继续扩大，而是要产业升级。不仅是产品的质量而且是品牌而且是原创，我们现在虽然是世界最大的加工国，最大的出口国，但是我们在国际市场上营利水平是不高的，我们下一步的发展目标：一是品牌生产，二是品牌的销售，不是一般的加工销售，三是品牌的商业，就是国际的营销网络，这后两个我们正在学习，那么今天波司登的品牌能够走上国际，而且能初步的站住脚，说明中国的品牌并不是从现在开始的，这个品牌是产业提升的自然过程，我们不会做的时候打什么牌子呢，我们刚刚开放的时候正在学习怎么打牌子呢，但是我们要相信在中国建立了“中国制造”这样一个公共品牌的时候，中国的名牌已经悄然升起，他不仅表现在中国国内市场的品牌效应逐年的扩大，而且也表现在国际竞争中中国品牌日益在国际市场上显露出自己的生命力，解剖波司登的成长过程和他现在所取得的成就就是要说明这个问题，让我们看到发展中国的民族自主品牌是具有很大的潜力的。在这个阶段可以看到我们的品牌在增长，在这种时候我们的舆论部门，宣传部门，站在新生事物的角度，站在民族振新的角度去挖掘，在我们传统产业中已经产生的初露锋芒的明主创造力。

波司登给我们的启示：

一是质量，说质量是以物质水平为主，是用信能功能来体现的，质量的可靠，我们的质量是不是目前世界上最好的质量，波司登很注重这方面，高总很注重学习，他得到一个新的科技的信息，行业的信息，他就要去投资，他就要去找合作伙伴，他自己并没有学会这些新的知识，但作为一个企业家科学技术再有这么重要的地位是他成长的最重要的条件。羽绒服是天然材料，在防菌防腐防味等等方面他做到了，而且做到了国际的先进水平，得到了国际的公认，如果没有这一点就没有品牌的基础，质量是品牌的生命，他是一种信誉，知道了最好的面料，知道了纳米技术就和中国权威的研究单位中科院理化研究所，合作用纳米技术来解决面料防水拒油可洗等等，这些就带来了羽绒服新的功能，我们其他的服装一样，服装的质量，材料的质量，缝制的质量这是一切品牌的基础，质量是生命，我们还得回到改革初期这样一个公理，后来被时间所取代，这种质量即是物质的又是加工的质量又是一种使用的质量；

二是创新，创新就是我们创造品牌的灵魂，创新首先还是在质量上创新，那么质量创新，就要解决新的功能，如果没有新的功能没有质量创新你就会沦入大众产品的过渡竞争，你质量再好也无法取得更高的利润。有人不明白说中国纺织工业为何老降价，全世界的产品是由人类进入文明社会以来，随着生产技术的进步，单位产品的价值量是下降的，这是客观规律，不用说远的，就说电子产品也是不断降价，利润从哪来，还有一条就是在质量创新的同时还有质量成本的下降，高德康工厂所用的羽绒服行业最先进的缝纫设备，裁剪设备，整理设备以及他对资源的综合利用、能源的综合利用。

再一个所谓文化，波司登把羽绒服时尚化，这是他紧跟时代的思想，是先进的思想，时尚不是瞎吹，不是炒概念，现在时尚是大众生活方式，有少数大师，艺术大腕、名人左右时尚的时代已经过去了，要货真价实的忠诚于大众消费，做好这个服务，大众消费是多元文化的是民族的和世界的，是传统的和创新的，在这里有大量的资源财富我们要善于挖掘，从文化层面服装的品牌服装的竞争力就是挖掘服装的宝藏用好国际的资源。波司登能够在俄罗斯的莫斯科，能够在美国、加拿大，北欧站住脚，他也在摸索所以才能稳住，创新仅仅在产品层面上是远远不够的，必须进入管理层面，管理创新有很多学问，但是从目标来讲，就是从品牌产品的创造到品牌营销网络的开拓，能够具备有国际营销网络，我们才能把利润拿回来，由整合国际资源的能力，和杜邦的合作、和国内先进面料的合作科技部门的合作，有一系列的整合能力，营销网络整合能力也是我们创新的重要的领域是我们的缺陷，如果我们把这两个做到了，或者有进步，我们才能够不断的提高我们的附加值。

第四点创新，就是快速反应，就是当代跨国配资源，网络社会，知识社会，经济竞争的热点，快鱼吃慢鱼，市场细分个性化服务，不仅要生产过程的灵活性而且对市场反应的速度要快，这就是说信息化，没有信息化我们不会用好现代通讯，不会用好现代的流通，现代的物流，我们的品牌谈何容易走上国际，所以这点波司登很重视，他的ERP系统，他对5000多个专卖店，现在连续3000多个点，这也是跨国的，我们的品牌战略，走出去的至高点是品牌走出去而不是加工走出去，这不是我们主要的战略，核心是品牌走出去，品牌走出去代表产业走出去，代表经济融入全球化的竞争力，品牌走出去前提条件信息化，生产过程营销过程通过信息化来实现快速反应，这是我们研究波司登现象，或者说波司登发展方向。

我再次感谢光明日报和其他新闻单位以先进的舆论来引导，我也预祝波司登取得更大的成功，我特别期望着我们全行业有更多的波司登走上国际，让中国的品牌帜立于世界名牌之林！

中国名牌战略推进委员会副会长艾丰

首先，感谢光明日报出版社出了这本好书，波司登这个品牌怎么定位是我想的第一个问题，有两句话，一是比较成熟的中国名牌，二是向世界名牌进军的先锋。我们由制造大国向品牌大国过渡过程中中国的品牌向世界名牌进军的过程当中波司登走在了前面。

我对高德康的理解。我认识好多羽绒服的企业，我觉得他们和高德康的差距就在品牌上，我觉得高德康的品牌意识学习的很早，而且一直坚持不懈，其他的企业也有比他做的早的，也是有前期比他做的大的，但就是被波司登拉下了，最主要的原因就是品牌意识问题，我给品牌意识用成语归纳了一下“三心二意”，我帮他改为“三心一意”。“三心”为“信心、匠心、耐心”，“一意”是“执意”，不是打造中国名牌是打造世界名牌，高德康的“三心一意”对中国企业家有普遍的借鉴意义。

首先是“信心”，打造世界名牌，我认为我们中国面临的第一个问题是要信心问题，中国完全有信心，我的理论就是起码在产业可以崛起，中国的优势产业，像服装就是我们的优势企业，第一不管经济怎么发达不能不穿衣服；第二不管技术含量多高，服装业相对而言是劳动力第一；那么这就决定了这个产业不会衰落，第二中国的劳动力可以长期有效，中国的产业我觉得可能用中国作为一个整体品牌来概括，我看我们经过若干的努力，将来中国的服装中国的羽绒服与国外的相比美，因为这个产业适合我们中国人做，所以一定要有信心才能有决心，没有信心无法有决定。

二是“匠心”的问题。打造品牌要精心设计，不仅要有物质质量方面的问题，还要有文化含量的问题，没有“匠心”是不行的。这个方面我补充一点，除了质量方面的要求外，我认为在“匠心”方面我们今后中国的品牌要多研究文化含量。现在有一个词很好，企业发展的模式靠独特的创意，现在又提出来，叫创意经济，这个非常好。

耐心，我觉得耐心也很重要，由于没有耐心而导致了丧失信心，采取的是短期的急躁性的操作，而导致的损失。我感觉中国的品牌走到世界上去一个最大的障碍，不是产品不是文化含量，主要是销售网络，这方面我觉得中国的企业应该很好的探索渠道问题。

中国新闻社副总编辑夏春平

我觉得作为一个传媒的代表新闻工作就是时代的忠实记录者，波司登企业和波司登品牌是伴随着中国的改革开放这二十多年成长发展起来，是时代的产物，波司登企业的成长和波司登品牌的扩展也为我们新闻工作提供了很多生动、鲜活、丰富、典型的素材，在波司登企业的发展过程中我们传媒工作者也作出了自己应有的贡献。在波司登品牌走向世界的过程中我们新闻工作者有责任有义务为波司登品牌和波司登企业走向世界作出我们应有的努力！

中国服装协会常务副理事长蒋衡杰

参加这么一个活动，我非常的激动，甚至有点冲动，因为总算有人对我们的企业家对我们的品牌从文化层面来进行梳理来进行出书，系统的向社会向我们的行业来推广这种精神。

刚才我翻了这本书，字间行里面透露着高德康透露着波司登三十年前一直到现在孜孜不倦的追求，现在总算有个名堂了，最后归结到一点——品牌，以前没有这个说法，刚才艾丰同志讲到创品牌是要耐住寂寞的，我们服装界当中的确要有这个东西，很可能我们很多企业家很多企业在创品牌的人还没有这个意识，只知道有牌子跟没有牌子，品牌是什么内容，是什么标志，有什么文化内涵，这一方面也伴随着自己在市场当中的不一意识，有这个意识，所以我非常激动，总算有人来写这本书，系统的从文化层面来进行剖析来进行总结，来赶造我们服装人，使我们服装产业在今后发展当中根据自己地区，企业跟品牌的不同定位，内涵，来确定自己的奋斗目标，我为此而感动。

�波司登旋风》恐怕要超过这本书本身的价值，是在当前服装产业在进入后配额时代，进入一个新的发展阶段，这是一个理伦指导作用，能够点拨一些企业在今后的市场激烈的竞争中，在市场的发展当中，做好自己的企业和品牌。刚才我们杜会长已经讲了，中国制造已经成为中国服装产业在世界的服装业当中的一张名片，但是一日之差，不是中国创造，这就对我们未来是一个新的愿景，一个新的目标，是一个新的精神，那我们从这个书里面可以汲取很大的精神食粮。

很多国内的媒体甚至国外的媒体经常在问我们服装协会，波司登这个品牌如何来评价他，在行业是何地位？我就两句话很简单，是我们行业的领军品牌，是我们最大的羽绒品牌，因为他的市场占有率45%，在世界的任何国家哪有一个占领国家的45%的份额，这种现象很少的，中国最大可能也是世界最大，中国的巨无霸可能也是世界的巨无霸，因为从生产规模、从市场的占有率来说，世界上尤其在羽绒行业上找不出第二个，而且他还在不断的以创新为核心，还在不断的进取，所以最后要送给我们高总一句话，也捎给我们波司登公司：创世界品牌，创百年企业，创百年品牌！