正文 -- 第三十八章 波司登以后发展之路

商战传奇——张鸿雁策划大解密（大型纪实文学）

第三十八章波司登以后发展之路

波司登实现多年辉煌之后，波司登又在想些什么？

这里有两份简略的荣誉录，一份是高德康的，一份是波司登的，二十多年中，波司登共取得了500多项各种荣誉，这二份不完整的记录只是其中的一部分

波司登荣誉录：

1998年3月中国登山者协会认定波司登羽绒服为'98中斯联合攀登珠峰为一指定防寒服

1999年7月波司登羽绒服第一个将民族服装品牌正式进入瑞士市场

1999年10月波司登羽绒服代表中国防寒服第一品牌被国家纺织局唯一指定参加《中国建国50周年成就展》

1999年12月国家工商局商标局认定“波司登”商标为中国驰名商标

2001年3月“波司登”商标获中国最受欢迎商标称号

2001年4月“波司登”品牌被国家外贸部列为第三批外经贸部“重点支持和发展的品牌出口商品”

2001年6月“波司登”系列服装被法国科技质监评价委推荐为高质量科技产品和向欧盟市场推荐产品

2001年6月波司登羽绒服通过中国环境标志产品认证、ISO14001环境管理体系认证和英国UKAS、ISO9001：2000质量管理体系认证和产品认证、美国绿色环境标志认证

2001年6月波司登羽绒服获准有权使用奥委会标志、徽记、称号

2001年7月中国技术监督情报协会认定“波司登”羽绒服为全国服装质量过硬十佳品牌

2001年12月波司登羽绒服获2001年蒙古国乌兰巴托国际博览会国际金奖

2001年12月被国家工商总局优选为“重合同守信用”企业

2002年9月波司登、雪中飞羽绒服被国家质量监督检验检疫总局评为中国名牌产品

2002年9月波司登被中国名牌战略推进委员会推举为“向世界名牌进军具有国际竞争力的16家企业之一”（纺织行业唯一一家）

2003年1月波司登、雪中飞、康博、冰洁羽绒服被国家质量监督检验检疫总局认定为国家免检产品

2003年3月高德康总裁当选为十届全国人大代表并受到中共中央总书记亲切接见

2003年9月波司登羽绒服被国家质量监督检验检疫总局认定为国家免验出口产品

2004“中国环境标志优秀奖”中国环境保护总局

科学技术贡献奖中国纺织工业协会

2004年度中国民营企业竞争力50强（水晶座）中国社会科学院

2003～2004年度中国羽绒制品行业最具影响力品牌中国服装协会、羽绒服装及制品专业委员会

2004年度中国十大企业文化品牌中华艺术家企业家文化交流协会2004/11/28

2004中国最有价值品牌评价中，品牌价值45.06亿元北京名牌资产评估有限公司2004/12/13

2004年度全国市场同类产品销量第一名国家统计局、中国行业企业信息中心2005/3

根据全国大型零售企业商品销售调查统计显示：连续10年（1995～2004）“波司登”牌防寒服荣获同类产品市场综合占有率第一名中国商业联合会2005/4/3

2005CCTV我最喜爱的中国品牌奖

2003～2004中国服装品牌年度大奖品质大奖提名奖（波司登）2005

2003～2004中国服装品牌年度大奖——价值大奖。中国服装协会、组委会2005/3

2004～2005年度中国羽绒制品行业最具影响力品牌中服协、羽绒服装及制品专业委员会2005/6

第三届“母亲河奖”全国保护母亲河行动领导小组2005/04

中国科学院化学研究所授予波司登公司防寒服领域独家使用“中科纳米”专利的专利证书中国科学院化学研究所2005/02/18

2004～2005年度中国服装行业竞争力前十强企业中国纺织工业协会2005/08

在2004～2005年度全行业竞争力综合测评中，本公司荣获“中国服装行业竞争力前十强”中国纺织工业协会、中国服装协会2005/08/09

波司登股份有限公司代表中国羽绒服行业向世界流行趋势特殊贡献奖中国羽绒工业协会2005/11

中国羽绒服行业杰出贡献奖中国羽绒工业协会2005/11

中国羽绒服行业领军品牌中国羽绒工业协会2005/11

波司登、雪中飞、康博、冰洁、天羽牌羽绒服；波司登牌棉服装、茄克衫获“中华环境保护基金会绿色产品奖”中华环境保护基金会2005/11/15

……

这份记录双璧辉映，意义非常深远，然而，在高德康看来，所有的这一切都已成了过去，高德康的目光永远注视着的是未来。

高德康说：“‘创世界品牌，扬民族志气’是波司登人不变的追求。2002年，波司登被中国工业经济联合会、中国名牌战略推进委员会推举为‘向世界名牌进军，具有国际竞争力’的16家中国名牌企业之一，中国纺织服装行业仅次一家获此殊荣。两年来，我们以此为契机，加快了走向世界的步伐。”

“在牢牢固守国内市场销量第一的宝座的基础上，我们积极开拓海外市场。按照目前的设想，不远的将来，我们波司登会在德国、美国、俄罗斯、瑞士、匈牙利等国陆续开设自己的分公司，进一步向全球市场扩展。波司登的目标是，在不远的将来可以成长为一家具有辐射全球市场能力的跨国公司。”

“创世界品牌，扬民族志气”不仅仅是一句口号，更是波司登人的实际行动。

波司登挑战“三极”蜚声华夏，凭着品牌知名度的提升，以锐意创新为导向，以名牌打造核心竞争力同时，波司登进军国际市场，实现质的飞跃，“波司登”必将成为享誉世界的服装品牌，我们看看其进军的步伐：

1999年7月，“波司登”羽绒服第一个以民族服装名牌成功打入瑞士市场。

2001年，率先推出“波司登”、“雪中飞”高鹅绒绿色环保羽绒服，引爆行业绿色革命。

2001～2002年，公司先后通过中国环境标志认证、ISO14001环境质量管理体系认证、英国UKAS、ISO9001：2000质量管理体系认证和产品认证。

与美国杜邦、日本伊藤忠、法国雅克•贝尔纳等国际知名品牌携手合作，共同开拓国际市场。

2002年9月，波司登被推举为“向世界名牌进军，具有国际竞争力”的16大中国名牌企业之一，纺织服装行业仅此一家。

2002年12月，“波司登”品牌价值达33.69亿元，居全国服装类第1位。

2003年9月，波司登•雪中飞“Chitosanté生态抑菌绒”应用推广新闻会在北京人民大会堂隆重举行，引爆羽绒服行业第三次革命。

2001年，公司先后投入数亿元建设占地达47万平方米的三大现代化生产基地：江苏波司登、山东波司登和江苏雪中飞。凭品牌优势，向服装系列化发展，开发了西服、西裤、衬衫、内衣、牛仔、床上用品等，全面出击。2001年并延伸了第二品牌“雪中飞”、第三品牌“康博”、第四品牌“冰洁”。实现了品牌的第一次延伸。

2004，北京，第12届中国国际服装服饰博览会上，波司登又以八大系列产品闪亮登场，一时震惊业界，开始了第二次延伸。

2004年，是波司登“品牌经营年”，波司登携雄厚的品牌资产之威，实施以品牌经营进行产品系列化延伸的战略,大举扩张产品链！波司登•运动休闲系列服饰、波司登保暖内衣、波司登内衣、波司登羊毛系列、波司登羊绒、波司登休闲男装，形成了以羽绒服为主导，休闲男装、德兰尼（DERNAI）休闲女装、保暖内衣、针织、运动装、羊绒、童装等系列产品协调发展的新格局。

在推进国际化进程中，波司登下大力气研究国际先进营销模式，充分利用“波司登”品牌在国内的优势，开展跨国合作贸易和对外推广，不断创造新的商机。波司登还以一流的规模优势和技术优势吸引了LONDONFOG、NIKE、BOSS、TOMMY、GAP、POLO、ELLE、CHAMPION等一大批国际知名品牌前来合作。

波司登还积极探索网上贸易、在国外开设专卖店等直销模式扩大产品的国际影响和销路。公司以特有的超前意识在日本、美国、俄罗斯等68个国家和地区注册了“波司登”商标，并在因特网上注册“波司登”域名，大力发展电子商务。2003年，“波司登”羽绒服在俄罗斯的销量突破4万件，预计2004年销量将达到20万件。短短3年，波司登在俄罗斯市场上站稳了脚跟，树立了精品形象，为日后的发展奠定了基础。

波司登股份有限公司于2003年初在纽约曼哈顿第七大道成立美国分公司，并在当地聘请优秀设计师，长期跟踪，把握当地流行时尚和消费心理；同时聘用熟悉当地市场、善于经营管理的犹太人负责市场拓展。近3年来，波司登羽绒服以合宜的价格、风行的款式和人本化的营销模式逐步得到美国消费者的认可，并成功进入Burlington和Century二十一等连锁商场。依靠自主品牌和自营渠道，在不到3年的时间里，波司登累计营业总额达到8千万美元，成功抢滩美国市场。

波司登产品已成功打入日本、美国、加拿大、俄罗斯、瑞士和蒙古等国家市场，2003年实现出口8000多万美元，比上一年同比增长150%。

波司登将争取2005/2006年度出口超1亿元并陆续在英、法等欧盟国家设立网点。

高德康认为，塑造国际化品牌，一定要做好4件大事：

一、产品开发的国际化

羽绒服传统的设计观念是保暖，但随着时代的发展，继续以“保暖”为唯一目的去设计，显然是停留在“原始”的状态，已远跟不上国际潮流。为此，波司登集团转变设计观念，以国际市场为导向，结合时装简洁、贴身的流行特点，设计出羽绒时装，使羽绒服在外型上“减肥”，与国际潮流接轨。在2000/2001年流行趋势会上，“波司登”以纯粹、柔和、简洁的款式及色彩，赢得了在场专家、外商的一致好评。

在款式更新的同时，“波司登”大胆使用高新面料，推出一系列迎合国际市场的新产品：如98年的“金波司登”，采用的是PTFE防水透气面料；99年推出的一款女中长羽绒服，采用的是手感柔软的日本进口面料；2000年，为顺应国际“绿色”潮流，又推出了采用环保面料TTU做内隔层的服装，隔色、透气、吸热，市场前景广阔。

“波司登”产品的国际化，除了款式、色彩、面料这些基本要素外，还包括对整体羽绒服观念的改变。波司登在整体设计时加入流行元素，不仅贴身、适合运动，而且可脱卸。羽绒服的内胆、外套都可单独穿着，不仅适合冬季，而且适合春、秋季节，达到了一衣多穿、一衣多季的目的，迎合了国际需求。

二、技术装备的国际化

高品质的产品需要高科技含量作底蕴。企业的规模实力与科技能力已成为现代企业竞争的核心。为此，近几年来，波司登集团先后投资1.5亿元，建造了占地5万平方米的现代化生产车间，从日本、德国、美国引进了具有国际先进水平的检测设备、缝制设备以及GGT/CAD、CAM电脑设计裁割系统，使“波司登”产品的科技含量得到了进一步提高，使波司登集团成为亚洲规模最大、技术最先进的服装生产基地之一，凭借规模与技术优势参与国际竞争。

三、市场开拓的国际化

波司登集团在连续多年牢牢占据中国第一的基础上，积极开拓国际市场，在上海相继成立了波司登（世界）贸易有限公司、国际贸易有限公司，以此为契机，打开通往国际市场的窗口。1999年“波司登”进军欧洲市场，成为中国第一个正式进入瑞士市场的服装品牌，中国驻瑞士大使馆为此专门发来了贺信。在“ｅ”时代，市场已不再是单纯的二维空间，而已延伸到网络。波司登集团以其特有的超前意识，不仅在日本、美国、俄罗斯等68个国家和地区注册了“波司登”商标，而且在网上注册了“波司登”的域名，大力发展电子商务，开展网上贸易，通过网络让世界了解“波司登”，也让“波司登”走向世界。

四、管理模式的国际化

为适应全球化的市场竞争环境，波司登早在94年便按照现代企业制度的要求，进行了产权制度改革，进一步明晰了产权关系，实现了所有权与经营权的有效分离。近几年来，波司登集团充分发挥股份制企业的优势，完善了企业的经营机制和管理机制，规范了公司行为，使公司在自我发展、自我约束的良好机制中运作，扩大了企业的知名度和产品的影响力。为加强产品的质量管理，波司登引进了ISO9002标准及英国UKAS认证，按照国际惯例组织生产，确保了产品质量，以适合国际市场高标准、高质量的要求。在加强基础管理的同时，波司登更多地关注国际先进企业管理的发展新趋势，借鉴他人的先进管理经验，以使自身的管理提高到一个新水平。为塑造一流的企业及产品形象，波司登聘请国际知名公司重新导入CIS，创造了国际流行、动感十足的“波司登”品牌识别系统，确定了具有独特凝聚力的企业经营理念，塑造了国际化的企业形象。

波司登国际化的目标是成为国际化的波司登。波司登的国际化是手段，国际化的波司登是目的。波司登的国际化要求使每项工作都达到国际标准，实现了以上产品开发国际化、技术装备国际化、市场开拓国际化、管理模式国际化的目标。为营造“航空母舰”，波司登还积极向服装系列化发展，开发了西服、西裤、衬衫、内衣、风衣、牛仔、床上用品等系列化产品，凭借品牌优势，进军国际市场。按照“波司登”的设想，将在德国、美国、俄罗斯、瑞士、匈牙利等国开设分公司，进一步向全球扩张。国际化的波司登不仅是中国波司登，设在中国的总部也不再是向全世界出口产品的一个生产基地，中国波司登将成为国际波司登的一部分，与此同时，还会有美国波司登、欧洲波司登……。国际化的波司登将是一家具有辐射全球市场能力的跨国公司。波司登将在现有业绩基础上，进一步发挥国际品牌的影响力，立足海外融资、融智，充分利用全球市场资源来实现自己国际化的目标。

这四件大事，是创世界品牌的基础，也是波司登的主要任务。

2005年10月18日，《同一首歌》相约波司登暨波司登10年辉煌庆典在山东德州波司登生产基地隆重举行。

中国纺织行业和相关地区政府领导、各地数百名商界合作伙伴代表纷纷赶赴波司登德州基地，央视金牌节目《同一首歌》以“同一首歌走进德州•相约波司登”演唱会豪华助阵。中国服装品牌巨头与央视金牌节目倾情合作，为2万多名现场观众奉献了一场贯穿传统与现代、引领怀旧与时尚的巅峰视听盛宴。

中国纺织工业协会会长杜钰洲，专程前往山东德州参加庆典活动。他对波司登的10年创牌之路的示范启示和重大意义，给予了高度评价。他认为，波司登羽绒服不断引领行业变革浪潮，连续10年全国销量和市场占有率第一，率先走出国门让自主品牌直接进入欧美市场……不但带动了中国羽绒服行业的规模扩张、技术创新、品质升级的整体性跨越，而且在品牌延伸和系列化转型方面，也提供了成功的范例。

晚上8点，演唱会在熟悉的《同一首歌》童声合唱中拉开帷幕。演唱会由名模姜培琳和著名主持人梁永斌联袂主持，汇集了今年强大演员阵容。大陆著名歌手和歌唱家有陈明、张行、田震、于淑珍、李冰冰、陈坤、满文军等，港台及新加坡明星有张惠妹、林俊杰、刘若英、周华健、李宗盛、张明敏等，近年来在网络歌坛风靡一时的庞龙也现身演唱会，歌坛新老明星风云际会，大牌云集，新秀迭出。由知名音乐人徐小帆、韩伟作词，卞留念作曲的波司登之歌——《情暖人间》首次由著名歌手李丹阳深情演唱，台下数千名波司登员工和客商和声而歌，感情丰盈、旋律优美的歌声在广场上空久久回荡，掀起晚会的新。

佳音频传、流光溢彩、狂热如潮……社会各界的亲历见证，让人们感到中国服装品牌走向世界已不再遥远；在2万多名观众随着歌手们忘情的参与中，掌声、喝彩声和手中摇曳的五彩荧光棒交相辉映。

这是波司登品牌值得永记的日子，它是波司登的10年辉煌的节日，也是波司登新的征程的开始。10年品牌辉煌之后，波司登总裁高德康又在想什么？

今后的10年波司登是否还能取得又一个辉煌？

高德康在思考，张鸿雁也在思考——

于是《波司登将进行历史性跨越》一文耀然纸上，其实她也是波司登今后的发展战略。

一、问：波司登品牌已实现了10年辉煌，今后以及今后10年波司登通过怎样发展战略，实现又一个辉煌？

答：我想主要有以下几大新的战略转变：

一是铸造出三大巨头品牌。

在企业的发展中，我深深感到一个企业拥有无形资产的重要，可口可乐总裁曾说：即使一把火把厂房全烧光，就凭着一个品牌，就可以重振辉煌，我对此深有同感，一个品牌的有形资产是有限的，而一个品牌的无形资产却是无限的，过去的10年，波司登企业主要精力在打造波司登品牌，而把“雪中飞”、“康博”作为二线品牌，今后我们除继续打造“波司登”品牌之外，还将集中精力打造“雪中飞”、“康博”品牌，将“雪中飞”、“康博”作为一线品牌，进而形成“波司登”、“雪中飞”、“康博”三大巨头品牌的新格局。“雪中飞”、“康博”在服装界已是著名品牌，“雪中飞”的羽绒服销量已是仅次“波司登”，位居地第二，且均已荣获中国名牌称号，在2005年中国服装品牌年度大奖评比中，“康博”品牌荣获最具潜力大奖”,但这远远不够，我们还要努力加大品牌塑造力度，全力打造出中国驰名商标，进而形成一个企业拥有3个中国驰名商标的目标。三驾马车，并驾齐驱。

二是打造三大产业园区。

经过十年的努力我们已打造出中国三大羽绒服生产基地。在未来的十年我们打造出三大突破单纯服装领域产业园区，一个是服装产业园区，以“波司登”、“雪中飞”、“康博”以及二线品牌的羽绒服为主导，并拓展出男装、女装、内衣、羊毛衫、床上用品等产业园区，第二个是体育用品产业园区。打造出“雪中飞”、“波司登”、“康博”为主导的体育竞技产业园区，“波司登”，通过登珠峰活动已经注入了“登上世界最高峰”的品牌理念，为此我们将其产品延伸到登山、越野、探险、休闲游、自助游等系列户外、野外与体育竞技用品。“雪中飞”，我们将与国家体育总局冬运中心、中国体育报业集团联手打造“雪中飞”运动品牌，激情与青春、活力延伸出雪上运动等系列用品。第三个是生物保健制品产业园区，主要以“康博”品牌的“健康、阳光、博远”的理念为核心，开发户外、室内健身运动器材，并进军生物、保健以及医药制品行业。

三是进军国际市场，使波司登拥有真正意义上的世界名牌。

波司登将以创世界品牌为目标，以产品多元化、经营专业化为方针，以自主品牌积极参与国际竞争，不断开拓国际市场。在推进国际化进程中，波司登将下大力气研究国际先进营销模式，充分利用“波司登”品牌在国内的优势，开展跨国合作贸易和对外推广,不断创造新的商机。波司登还将积极探索网上贸易、在国外开设专卖店等直销模式扩大产品的国际影响和销路。将通过不断加强国际交流合作、提升产品品质和优化服务体制，在波司登产品已成功打入日本、美国、加拿大、俄罗斯、瑞士和蒙古等国家市场的基础上，将立足海外融资、融智，充分利用全球市场资源来实现国际化的目标，将进一步创新营销方式，加快开拓东欧市场，并逐步在德国、美国、俄罗斯、瑞士、匈牙利、英国、法国等国开设自己的分公司或办事处乃至生产基地，为“波司登”、“雪中飞”、“康博”顺利进军国际市场铺路架桥，并逐步实现品牌输出、无形资产运作。

二、问：为什么要进军体育、健身产业，是基于什么样的思考？

答：体育运动以及健康制品产业都将是一个市场空间及为广阔的朝阳产业，在“非典”过去，健康已成为人们的追求，而随着物质生活的不断提高，更使人们有暇及经济条件去户外参加健身、休闲、探险、旅游等活动，而十运会，特别是2008的奥运会更将极大地推进全民健身的热潮，也将带动中国体育健身用品产业的发展，而波司登、雪中飞、康博三个品牌长期形成的品牌内涵，将是进军体育健身用品产业得天独厚的条件，这个品牌的理念一旦与体育产业的结合将会产生极大的品牌与市场效应，并成为这个领域的强势品牌。

三、问：为什么不向其他领域延伸？比如汽车，也是朝阳产业？

答：我们的产品延伸是坚持专业化下的多元化发展原则，我们不能单纯的多元化，也不能单纯的专业化，单纯的多元化可能会使我们盲目进入到不熟悉陌生的行业，使我们没有足够的经验与人才准备，比如从服装到汽车等行业的延伸，而我们是从服装向体育用品、健身用品行业的延伸，这是近亲繁殖，我们有足够的市场与经营经验人才队伍。如果单纯的专业化我们的发展空间就不会太大，我们要集中精力做出较为毗邻、有关联3个专业化的巨头产业链，这就是我们的专业化下的多元化品牌延伸战略。

四、问：要实现以上目标，波司登是还象以前那样首先建立生产基地，还是用新的经营模式即品牌经营模式？

答：以自建扩建产业园区与OEM品牌经营加工生产相结合。我们已在波司登、雪中飞、山东三大生产基地的基础上又投资新建了苏州工业园区、高邮工业园区生产基地，今后还将进一步扩建新建生产基地，同时我们进一步运作品牌与无形资产，我们在2004年进行了初步的品牌经营，但这还远远不够，还要进一步的完善，而今后的品牌扩张后延伸将是更大规模的、历史性的大跨越。

五、问：在企业的经营中，你觉得什么是最重要的？市场、管理、质量还是人力？

答：市场、管理、质量这些都是重要的，然而最重要的还是人才。企业的最终竞争是市场的竞争，市场的最终竞争是品牌的竞争，品牌的最终竞争是文化的竞争，而文化的最终竞争是人才的竞争，这是一条颠扑不破的真理，一切成果都是人创造的，美好的蓝图需要人实现，我们波司登这么多年已经形成了三大人才高地。一是具有丰富实战经验的技术人才；二是具有现代科学理念的管理人才；三是具有各类专业特长的精英人才。他们经历了市场风风雨雨的实践，具有实战经验，这是企业宝贵的财富，我们要爱护、稳固这个人才阵营，使之成为企业的中流砥柱，这三大人才阵营是我们企业发展的有力保证。因此，做好企业首先要抓好人才这个关键。

塑造三大巨头品牌，打造三大产业园区，抓好三大人才阵地，这三三得九，就是我们企业实现下一个十年永久辉煌的根本战略。