正文 -- 第九章 高德康“塑品牌”求贤若渴 张鸿雁加盟波司登
商战传奇——张鸿雁策划大解密（大型纪实文学）
第九章高德康“塑品牌”求贤若渴张鸿雁加盟波司登
创业初期，高德康骑着自行车头顶炎炎烈日在通往大上海的公路上奔波时，他心里想的是为渴望脱贫的乡亲们多挣一点工钱；多年前在寒冷的冬天骑着摩托车送货的时候，他的心里念叨着“什么时候才能买一辆自己的运货车”；而今，即使他看似悠闲地在田间散步，高德康心中的追求实质上也是和以前一脉相承的，那就是“怎样才能做好‘波司登’的品牌？如何创出世界名牌？”
企业是小做事，大用人。刘邦在功成名就之后，曾得意地说，我之所以得天下，就是能识用人才，有运筹帷幄之中、决胜千里之外的张良；有率雄师百万、攻必克战必胜的韩信；有筹饷集粮不绝于道的萧何。现代企业家和古人是何其相似乃尔。一个企业家必须善于运用人才、充分发挥别人的长处。一个企业家还必须懂得人才的层次，将不同的人才安放在不同的位置。能用天下才俊者是天才；能从宏观上以战略眼光去运筹帷幄，决胜于千里之外的是帅才；善于带兵拼杀，独挡一面，此为将才；能服从命令，完成任务是兵才。
企业发展壮大了之后，主要领导的职责在于用人而不是陷入琐事之中，成为“事务领导”。就像古人所说的“主道知人，臣知事”。这样才能各司其责，上下分明，共同使企业良性发展。在一个发展良好的企业中，帅才、将才、兵才必须搭配合理。仅有将才不仅是人才的浪费，而且会必然会由此产生内耗；只有兵才，没有帅才、将才必定是乌合之众。识人善任，是对一个企业家的基本要求，但还有同样重要的一点就是诚信待人。在市场竞争中，诚信至上，以义生利，以德兴企，这是“和商”精神。对人才也必须以诚相待，这样才能得到真诚的回报。在一支队伍中，领军人物有战略头脑，部门领导有工作能力，职工有冲天干劲，这样才能保证能战、惯战、善战。
在生产力的诸要素中，人是第一要素。我们说名牌是企业发展的特殊生产力，就因为他是凝聚人才的旗帜，名牌本身是靠大量人才，通过充分发挥各自的聪明才智创造出来的，名牌企业的用人环境，又为企业吸引和培养出一批又一批的杰出人才。
高德康常说，名牌背后是人才。人才是名牌之魂，人才聚而名牌生。企业拥有了人才，就有了在市场竞争中取胜的把握。为此，我们必须打破地域限制，打破小农意识，吸纳大量人才，实现全员素质的提高。
一个企业家必须善于引才、识才、用才，要有涵纳四海的胸襟。
我国古典名著《水浒传》中的白衣秀士王伦占据了大好的水泊梁山，却不能做成一个大事业，就是因为他的心胸太狭窄。当晁盖等来投靠梁山时，他却因妒贤嫉能，想方设法要把他们拒之门外，结果，不仅没有坐稳梁山的头把交椅，反而枉把性命给丢掉了。
市场的竞争归根结底是人才的竞争。先进的设备需要高素质的人才，人才的完善才是企业最根本的完善。没有人才，再先进的机器也仅是一堆废铁。乡镇企业从诞生到今天，已经10多年，它是靠着党的改革开放政策以及灵活的机制而日益壮大的。农民一只脚踩在田里，一只脚踏向工厂，把它做大，而当它完成一定量的积累之后，就必然要引起质变。作坊式经营时，专业人才的需求并不急迫，当向现代化企业转变时，人才的匮乏问题就突现了出来。
在1997年，整个服装行业的状况是：“杉杉”在服装行业中较早导入CIS系统，系西服老大，同时以宣传炒作、设计为导向，建立了一支颇为强大的企划宣传队伍，引进知名度较高的王新远、张肇达为设计师。“雅戈尔”是大名鼎鼎的衬衫领军品牌，它所策划的企业广告以及形象代言人使“雅戈尔”的形象深入人心，形成了一种“雅戈尔”特有的亲和力。“红豆”尽管不是单项老大，但其综合实力较强，且十分注重形象宣传与新闻炒作，如百万年薪招聘总经理等，一时“红”遍中国，1996年，“红豆”荣获“中国驰名商标”。这些企业已具有相当规模的企划队伍，如“红豆”当时近30人，相当于一个中等规模的广告公司。在江苏，除上述企业外，还有“虎豹”、“美尔姿”等著名品牌都已经拥有了比较成熟的企业广告形象。而波司登当时还在申请江苏省30大著名品牌，公司内部没有一个专职的企划宣传人才，主要依靠外面广告界的几个朋友。要将几个零散的分布在各个单位的人凝聚成一股绳，形成一个有步骤、系统的、战略性的宣传阵势是根本不可能的。因而，当时无论在羽绒服行业，还是整个中国服装行业中，波司登在知名度的宣传上显然处于弱势。
如何让这个品牌形成强大的宣传传播合力，有战略性的有步骤的宣传是当务之急。如何建立一个公司自己的宣传网络，如何将策划理论和企业实践相结合，如何通过全面的、立体的、全方位的、多层面的系统性战略品牌整合，把一个乡镇企业的服装品牌推向辉煌。
“红豆的宣传”在服装界当时已是十分推崇，1995年，张鸿雁加盟红豆负责集团宣传，高德康认为：名牌靠什么创造的？最根本是靠人。高德康立下宏愿：我一定要象红豆的品牌与形象宣传。
1997年11月，张鸿雁从红豆集团来到波司登，并在高德康总裁的指示下建立并负责企划宣传部，为使波司登登上品牌的巅峰而不懈努力。
高德康的人才观将波司登一次次推向成功的彼岸！
