正文 -- 第五章 江南普通的白茆镇的一粒种子 作者：大旗飘扬

商战传奇——张鸿雁策划大解密（大型纪实文学）

第五章江南普通的白茆镇的一粒种子作者：大旗飘扬

白茆镇是江南的一个极为普通的小镇，宽畅的204国道横贯全镇，街面上的店铺一家挨着一家，明亮的玻璃晃的人眼发花。204国道的南边平行着一条长长的人工运河——白茆塘，滔滔不绝的清波自西向东匆匆穿镇流过。国道和运河之间是密布的民居，小巷深深，平整的小路弯弯曲曲，两旁错错落落地排列着二、三层高的楼房，房檐探出很宽。远远可以望见那些俯在自家窗上，一面打量下面的行人，一面与邻居闲聊的人们。你从下面走过，一抬头，没准就正好碰上一张和善的笑脸，既像表示歉意，又似表示欢迎。几座横跨在塘河上的桥整日俯看着河面上的船只来来往往，穿梭不息。

这实在是一个再普通不过的江南小镇，然而，江南的土地，因为天地灵气的润泽，再普通的地方也会有不平凡的传说流传。在白茆镇，最为著名的便是白茆山歌。

白茆山歌源远流长，是白茆塘流域的人民共同创造的精神财富，是人民智慧的结晶。传说汉代张良曾来白茆传授山歌，至今白茆山歌中还有“张良就是唱歌郎，坐着风筝教思乡”的唱词。甚至在一些古籍里也有关于山歌的记载，如明代的学者钱谦益所著的《国初群雄事略》卷七载：（元）至正二十四年（1364）冬，张士诚起兵，动用民夫十万开白茆塘，怨声载道，当时有谣曰：“好条白茆塘，只有开不全，若与开得全，好与西帅歇战船。”西帅指的是当时与张士诚争雄的朱元璋。这首白茆山歌，距今已有600多年了。

1995年白茆建成了全国第一家山歌展览馆，并向社会开放。1998年“白茆山歌发展研究会”成立，标志着白茆山歌的研究走上了有序、规范的道路。2000年中华人民共和国文化部命名白茆镇为“中国民间文艺之乡”。“慷慨吐清音，明转出自然”的白茆山歌越唱越动听。

白茆山歌是田埂上留下的脚印，是村边小河里流淌的清波，是船上的摇橹声，池塘里的蛙鸣，村庄里农民绵密的心情……当那一年，乡村里缓缓升起最初的歌声，便如田野里的庄稼四季不绝地开出了满垄的野花。那山歌传唱的过程，就是生命不息的韵脚，是释放在千百年空间里的天地浩气。

山歌虽然动听，但白茆镇仍然要随着时代的变化而变化。改革开放前的白茆镇同其它江南的村镇一样，守着富饶的土地过着清贫的日子。

1976年，白茆镇山泾村发生了一件不太引人注目的事，高德康等人发起成立了一个小小的缝纫组，这也许是中国最早的乡镇企业之一。然而，这个勉强被称为企业的缝纫组实在是太袖珍了，总共只有8台新旧不一的缝纫机和11位年岁不等的村民。这11位后来被称为康博集团元老的村民中，高家就占了3人：老父亲、大姐和高德康，年仅24岁的高德康因为有文化、裁缝手艺又好，就顺理成章地当了组长。

1990年净赚了700万元以后，高德康的企业效益连年递增：1991年1100万元；1992年1400万元，到1993年，全年赚了2500万元。但高德康不是小富即安的人，他的头脑非常清醒。他知道，“上海造”的贴牌加工只是另外一种为他人做嫁衣，它在带来财富的同时，也在辛辛苦苦地堆砌着别人的品牌，而且，品牌使用费还在逐年增加。

不过，作为一个“在乡土中自发生长的苏南乡镇企业”来说，借船出海的方式也是走向成功的道路之一。所不同的是，有的人将这条道路视为目的，有的人将这条道路视为过程。高德康无疑是属于后一种人。他深深地感受到，走这条道路有着种种的牵制，不能全身心的融入与商品经济大潮的搏击之中。他说过，“秀士登”做得再好，也是人家的品牌，要扩大自己企业的知名度，就一定要拥有自己产品的品牌，否则，在今后更加激烈的市场竞争中，就很可能被无情淘汰。

拥有自己的品牌，与高德康少年时代的梦想有着一脉相承的关系。高德康心中的梦想随着年龄、经历的增长而不断地清晰，不断地升华。他渴望着在商品经济大潮中发挥自己的潜能，进行一场真正意义上的自由搏击。他在带领着企业埋头苦干的同时，也是在着意培养一支能够在未来市场竞争中攻城掠阵的团队。市场的每一个微小的变化，都会牵动他的神经。他时刻注意研究市场，搜集信息，审时度势，随时准备根据实际需要进行应变。

此时的高德康和他的企业正在酝酿着一种嬗变。