混事 -- 第十章 转机
是啊，发大财，对一个农村人来说只不过是梦想罢了，应该说，你家的祖坟地没埋得有那么好，家里也没有发大财的屋基，就老老实实做点本份的事养命吧，磨骨头养肠子才是农村人的本份。
一想到要退出销售行业，她又感到有些不死心，就这样打退堂鼓了，又感觉横竖不是个事：是不是自己缺少点什么呢？应该说，这段时间与贝贝玩具厂打的交道让她认为自己也积累了些经验。论说，深圳工厂林业，需要各种各样电机的厂家不会少，现在已经有了基础工资，吃饭已经不成问题，如果自己能坚持一段时间，兴许能做成几单生意也说不定的。
想到这里，她决定收藏起遭受的屈辱，决定不在一棵树上吊死，觉得自己应该去别的公司碰碰运气。销售是需要人脉的，她决定四处走走，哪怕眼前不能有业绩，只要先混个脸熟，也许能遇上一两家要货也说不得。
又过了十多天，孟银菊的销售依然未见任何希望的曙光，见面的公司都用各种各样的理由拒绝了她的合作要求。她知道，并不是自己的产品不好，关键原因，还是没有给足足够的好处使主管人员满意。这恰好又是她还不知道的行规，到底多少好处才能打动管事人的要求。这刚好又是销售人员之间绝对不会交换的信息，就如同客户资源的竞争一样。
有人说，搞销售需要的是经验。其实，经验是什么，经验就是胆量，敢去见人的胆量，敢去把自己的产品推销出去的胆量，敢去把还没能销售出的产品需要给出去的回扣，悄悄地，早早地支付一些出去的胆量，就算没有实物，只要给别人一份承诺也行的胆量。
“哎呀，终于找到你了，快来，主管找你。”小代是中国南方机电有限公司销售部的内勤人员，见到回公司准备参加例会的孟银菊，拦下了说。
听到这话，去见主管的孟银菊忐忑不安地走着，本来想问问小代主管找自己干啥的，可惜因为孟银菊想自己的心事，时间用久了点，回过神来时，她走远了。
“主管，你好，听说你找我？”
“是啊，你干得不错啊。”
“对不起，我只有这份能力。才入门，还不入行。”
“哟，难怪，说话一套套的，好。”
“你找我有什么事，我已经准备接受你的辞退令了。”
“辞退令，我干嘛要辞退你？你真的干得很不错，贝贝玩具厂打电话来，说要你接电话，结果你不在，我问了，说你在他们那里推销了我们的产品，叫你去和他们洽谈合作细节。”他没说别人是指名道姓的点了她的名：接到电话的时候，主管本想自己去洽谈这生意的，对方却说他们只认得中国南方机电有限公司销售部的销售员孟银菊。
“他们的胃口太大了，我不太想和他们谈。”
“有多大？”
“基本上要我倒贴，你说我还能做吗？”
“倒贴，你能贴得了多少？”
“所以我想放弃。”
“但电话里他们说已经原则上同意你谈的条件，只是有些细节要商量。也许他们已经改口也有可能。”
“谁说得清楚，公司换别人去做吧，我不想再找他们。”
“不行啊，他们说只认得你。”
来到贝贝玩具厂，孟银菊径直到采购部见唐经理，唐经理很热情地接待了她，一改过去那不太接受她们的产品的态度，说：“经过调查，我们认为你们的产品质量可以作为我公司供货选择，决定要试用一下你们的产品。但有一点，目前我们的订单量不会太大，如果试用结果不错，我们再谈进一步合作的事，行吧？”
“行，谢谢唐经理。”孟银菊心情说不出有多激动，看来自己渴望已久的订单有了。
“其实你应该谢的人不是我，是我们段总。这事是他定的。”
“哦，不过，我们还是要谢谢你的。能冒昧问个问题吗，同样的产品，别人给你们的个人回报是多少？请不要多心，我真的希望得到这样的数据——我还有别的客户。”
“请吃饭肯定是有的，别的嘛，一般就是过年过节送点礼品啥的，我们不能接受别人的贵重钱物，这个，公司有明文规定。至于与你们的合作，请客吃饭你只要请段总，没他的饭吃，他可不答应。”他狡黠地说。
“放心，我不会忘记你的。”
“记得请段总吃饭。记住，最后得他敲定合作决定。”
“没问题，我这就找他去。再见。”
总经理室内，段总经理给孟银菊到了茶，忙完了手中的事后说：“我可能答应与你们公司合作，但我怕和你们公司合约签完，你就不在了，如果是这样，我的损失就太大了。”
“段总言重了，不出意外，我不会死的，别人还会看见我的。好像没有人因为要签订与贵公司的合作协议要我的命的吧？”
“哈哈哈，我是说，你再也不在我面前出现嘛。”
“不会的，我还要请你吃饭的嘛。你这人也真是，为吃顿饭不至于这么计较吧？”
“我说过，你很吸引我。但这次向你们厂下订单，不仅仅因为这个原因，过去我们用别的厂生产的电机也能满足要求，你们的产品听说市场销售情况并不很好，经过你的介绍，让我知道了你们的产品，考虑到你们的销售情况，我还是很担心你们质量问题，所以我不能用得太多，目前只能试用，如果试用结果好，我们才会加大用量。我是个搞企业的人，企业质量是我首先得考虑的问题。”
“质量问题我们没问题，先前我们销售量是没上去。但你可以去调查一下别人的使用情况。当然，你们能试用我们的产品，也就表示你们愿意接受了，这是个好开端。谢谢了。”
“有人说，如果上帝要毁灭一个人必先令其疯狂，我这次还真为你疯狂了，上帝会不会因为我的疯狂把我们企业毁掉吧。”
“你没有疯狂，相反，你是选择了个正确的产品供应商，你们的企业会因此蒸蒸日上的。”
话都说到这个份上，字却仍然不给签，还总是有这样或那样的理由：你总不能不让别人处理他的突发事件吧，你也不能不让别人来找他的吧，你也不能不让他需要出差到外地的吧……于是，你只能追紧他，让他给你办完以后的手续啊。
