正文 -- 第二十七章 “千万元母亲河波司登奖励基金”策划案

商战传奇——张鸿雁策划大解密（大型纪实文学）

第二十七章“千万元母亲河波司登奖励基金”策划案

中央电视台一套《新闻联播》的重要新闻、《人民日报》、《光明日报》等几十家新闻媒体头版重要位置予以报导。并由新华社向全国发通稿。

这次活动闪耀着七大特色

让人与自然更和谐——设立“千万元母亲河波司登奖励基金”策划案，荣获“中国企业策划案金奖”。

一、意义宗旨

(一)、进一步提升企业的回报社会形象。母亲河是中华民族的生命之河，是中国五千年文明血脉之河，保护母亲河国人责无旁贷，设立奖励基金是一次崭新的环保公益活动，是一项迈向新世纪的绿色希望工程。21世纪，环境保护是人类生存发展的最大主题之一。

人类只有一个地球，中国只有唯一的母亲河，我们必须为母亲河更好地造福人类和促进全球生态平衡作出贡献。“波司登”之所以与团中央、国家九部委共同设立“波司登保护母亲河千万元绿色希望工程奖励基金”，就是为了鼓励那些为中国环境事业作出贡献的国内外人士，推动人们的环保意识，是“波司登”回报社会又一重大壮举。同时也是实践总书记致富思源双思精神的又一实践。

（二）、给“波司登”的品牌注入更新的内涵：从“波司登”品牌发展来看，1995～1997年为产品科技含量、质量款式逐步完善与提升，1998～2000年为品牌文化含量大力提升，所以于98年初策划了波司登挑战世界最高峰，使“波司登”从一般走向顶点，牢牢稳固了其“全国第一”的品牌形象，高度有了提升，但其深度与厚度有待进一步加强。“波司登”品牌进入成熟期，也需一个更科学恰当的品牌理念使它更有生命力。让人与自然更和谐。“以一种崇尚自然的心态来演绎时尚，以一种平和怡然的色彩来闪耀生命”，这正是“波司登”带给人们别具一格的时尚灵魂，体现人们在错落中寻找一种自然回归的生存意识。在紧张的社会压力下，更多的人在寻求一种自然的生存环境，于是高山、雪地、旷野成为人们心中渴望的地方，滑雪、登山、旅行等休闲或极限运动悄然漫延。“挑战自我，回归自然”这一主题采用生命的色彩叙说了人们渴望回归自然的心态，“波司登”要为生命而喝彩！在当前绿色营销成为世界潮流之际，在2000年初我们即策划了万件羽绒服营造泰山世纪景观，拉开了“让人与自然更和谐”序曲，保护母亲河这一篇章隆重推出，更将这一主题推向更高的层面，成为这一主题最雄壮激越的主题乐章。

在机遇与挑战并重的今天，中国企业在寻找一条宽阔的绿色大道，能及时、准确、风光地到达彼国，从而推动中国产业的健康发展。2001年已被中国消费者协会定为“绿色消费年”，“波司登让人与自然更和谐”这一大型系列绿色企划活动，将赋予品牌独特的人文精神。

二、目标效应

（一）为社会做了一件非常有意义的事情，同时也是响应江总书记“致富思源”双思精神的具体实践，必将引起社会的关注。

（二）出资设立1000万元保护母亲河的奖励基金是一个爆炸性新闻，将引起媒体的争相报道。

（三）、对企业家和企业的形象定会有突破性的提升。

（四）、增加品牌的深厚内蕴，在此契机的推动下，积极开发高新技环保系列服装，抢先推出“波司登”绿色环保羽绒服，必将掀起冬季市场的“绿色风暴”，引发中国羽绒服业的第二次革命。

三、奖项名称

全国保护母亲河行动——“波司登”绿色希望工程奖，简称“母亲河波司登奖”，是目前国内面向全国青少年、全社会生态环境保护区域最高的民间环保奖。

四、主办单位

共青团中央、全国绿化委员会、全国人大环境与资源保护委员会、全国政协人口资源环境委员会、国家环保总局、国家水利部、农业部、国家林业局、中国青少年发展基金会、波司登公司

五、运作过程

（一）新闻会：

1、11月14日，“波司登保护母亲河千万元绿色希望工程奖励基金”签字仪式暨新闻会在北京人民大会堂隆重举行，这标志着我国生态环境保护领域又一大奖的诞生。

2、会议由团中央书记处书记崔波主持、全国政协副主席万国权，团中央书记处常务书记巴音朝鲁，波司登公司领导以及水利部、环保总局等六部委领导，30多家中央级媒体出席了大会。

3、万国权、巴音朝鲁、公司领导先后在会上讲了话，团中央书记崔波向波司登领导颁发了“保护母亲河特殊贡献”证书。

4、全国政协副主席万国权、团中央书记处常务书记巴音朝鲁对康博长期支持社会公益事业表示非常赞赏，刚刚从黄河考察环保归来的万国权副主席对波司登的义举大加赞扬，称赞“波司登及其决策者对有着巨大发展潜力的生态事业给予大力支持，很有远见”，并要求一定要把这一奖项办成中国生态环境保护领域的著名奖项，成为公众保护生态环境。

将引起新闻界强烈反响各大媒体争相报道，主要有：

中央电视台CCTV-1《晚间新闻》、CCTV-4新闻、CCTV-7新闻、中央人民广播电台、《人民日报》、《光明日报》、《经济日报》、《市场报》、《中国纺织报》、《中国青年报》、《中国乡镇企业报》、《农民日报》、《华商时报》、《中国消费者报》、《名牌时报》、《中国民航报》、《新华日报》、《扬子晚报》等。

（二）制定评选办法：

新闻会之后，波司登与团中央等八部委组成的全国保护母亲河领导小组将组织由著名生态环境保护专家、学者、社会活动人士、主要新闻媒体负责人组成的评委开始评选。

“母亲河波司登奖”具体评选、表彰办法如下：

第一条为表彰奖励为我国生态环境保护事业作出突出贡献的民间人士，提高广大青少年及社会公众的生态环境保护意识，扩大保护母亲河行动的社会影响，鼓励更多的社会公众参与到保护和改善生态环境的大业中来，为实现我国可持续发展战略贡献力量，全国保护母亲河行动领导小组特设立该奖，并制定本评选表彰办法。

第二条该奖是全国保护母亲河行动领导小组在生态环境保护和建设领域设立的民间最高奖。

第三条获奖者为非国家公务员的个人。评奖范围面向海内外，不受国籍、年龄、职业限制。

第四条评选表彰工作由全国保护母亲河行动领导小组领导，由全国保护母亲河行动领导小组聘请有关人员组织评选委员会，由全国保护母亲河行动领导小组办公室负责评选表彰具体事宜。

第五条评委会由保护母亲河行动主办部委领导，生态、环境方面著名专家、学者、社会人士，主要媒体负责人组成。

第六条凡符合以下条件之一的个人都可以申报。

（1）长期从事生态环境，特别是哺育中华民族和一方人民的母亲河——大大小小江河湖泊的保护和建设，成绩卓著。

（2）积极宣传生态环境保护的意义和知识，创作生态环境保护优秀作品，影响广泛。

（3）发明或推广保护母亲河、保护生态环境的新技术、新产品，效果突出。

（4）为保护母亲河、保护生态环境作出重要贡献的生态环境保护组织、团体的主要领导人。

（5）为保护母亲河行动、生态环境保护和建设提供其他重要支持。

第七条每年评选一次，每年秋季发出评选通知，次年春季颁奖。

第八条每年评选名额为10名左右，其中包括2名左右港澳台和国外人员，每名获奖者奖励人民币20000元，并颁发证书、奖杯。

第九条（略）

第十条评选程序：

（1）每年第三季度，由全国保护母亲河行动领导小组办公室向各级保护母亲河行动领导机构及社会公告。各省级保护母亲河行动领导小组、各主办单位均可推荐参评人选1名。个人、单位可直接向评选委员会自荐或他荐。参评人选及材料上报全国保护母亲河行动领导小组办公室后，全国保护母亲河行动领导小组办公室向自荐人或被推荐人所在单位核实有关情况，并征求所在省（区、市）保护母亲河行动领导小组的意见。港澳台地区的候选人将征求有关部门的意见；国外候选人将征询我驻外使领馆的意见。

（2）全国保护母亲河行动领导小组办公室严格按参评条件，对推荐人选进行初选，提出候选人建议名单，报送评委会。

（3）评委会对候选人建议名单进行评议、审核，确定正式候选人，并在主要新闻媒体刊播候选人事迹，向社会公示。如有提出疑义的，经全国保护母亲河行动领导小组办公室进行调查核实，由评委会决定是否保留其正式候选人资格。

（4）次年6月底以前，公布评选结果并举行颁奖典礼。

（其他略）

（三）九部委联合下发评选文件：

共青团中央办公厅、全国绿化委员会办公室、全国人大环境与资源保护委员会办公室、全国政协人口资源环境委员会办公室、农业部、水利部办公厅、国家环境保护总局办公厅、国家林业局办公室、中国青少年发展基金会高度重视并下发中青办联发[2000]17号文件：“关于开展首届'母亲河（波司登）奖'评选表彰活动的通知”，并给高度评价。

“母亲河（波司登）奖”是全国保护母亲河行动领导小组面向广大青少年和全社会，在生态环境保护和建设领域设立的民间最高奖项。开展“母亲河（波司登）奖”评选表彰活动，是深化保护母亲河行动的一个重要举措，对于表彰先进，树立典型，在全社会倡导母亲河意识和可持续发展意识，具有积极的意义。首届“母亲河（波司登）奖”评选表彰活动开好头、起好步，对今后评选表彰活动的开展将起到良好的促进作用。各地要高度重视，大力宣传，充分挖掘在保护母亲河、保护生态环境中成绩突出的先进典型。

（四）、颁奖会

1、每年举办一次颁奖大会，第一次是2001年5月在中央电视台800平方演播室，背景板上有“母亲河波司登奖”的字样。作为中央电视台一套《人与自然》栏目特别节目，赵忠祥主持颁奖仪式。并在该栏目录播全过程。以后颁奖地点另定。颁奖规格相同。

2、企业负责人参加颁奖大会并与国家有关领导人一起向获奖者颁奖，与国家领导人合影。

3、中共中央政治局常委政协主席李瑞环亲自接见获奖者与企业领导，并发表主要讲话，号召全党全社会动员起来为环保事业作贡献。

4、中央电视台一套《新闻联播》的重要新闻、《人民日报》、《光明日报》等几十家新闻媒体头版重要位置予以报导。并由新华社向全国发通稿。

5、每个获奖者都具有卓著、先进事迹。获奖后可在各地方媒体进行先进事迹报道。且获奖者多为曾获“地球奖”著名人士，其附带的影响力极大。

6、在“保护母亲河”奖项的张贴画上写上团中央等八部委与波司登共同设立，在奖杯或奖牌上刻上“母亲河波司登奖”。

7、让环保功臣穿上环保羽绒服。第1年颁奖会上安排举办“‘波司登’绿色环保服赠送‘环保功臣’”仪式。

8、向“波司登”等颁发“保护母亲河标志产品”证书。

六、推广宣传

（一）、在媒体上作进一步炒作。

A、2001年开始在《中国消费者报》、《中国纺织报》、《厂长经理日报》等刊发征文启事并推出“营造绿色‘波司登’在行动”系列征文。进一步深化绿色环境保护与绿色消费意识，掀起“波司登”的绿色浪潮。

“波司登”杯绿色环保世纪行征文比赛启事：

21世纪，环境保护是人类生存发展的最大主题之一，环保科技是一项迈向新世纪的绿色工程，并将对人类的生存和持续发展产生深远的影响。江苏波司登公司作为中国羽绒服行业的龙头企业，在“设计理念创新、面料工艺创新、管理制度创新”这三个创新理念的带动下，主导产品中国驰名商标“波司登”羽绒服已连续六年全国销量遥遥领先，连续五年唯一代表中国防寒服向世界流行趋势，并成为目前世界上唯一一个同时登上珠峰、南极、北极的羽绒服品牌。在企业发展的同时，波司登集团一向热心公益事业。进入新世纪，更是以巨大的气魄与团中央等国家六部委共同设立了“波司登保护母亲河千万元绿色希望工程奖励基金”，这无疑是波司登回报社会的又一壮举。

为配合这一活动开展，进一步扩大上述活动的影响力，本报与波司登公司联合举办“波司登”杯绿色环保世纪行征文比赛。有关事宜如下：

1、比赛宗旨：表彰鼓励为中国环保事业做出特殊贡献的企业、企业家和各界人士，弘扬在环保科技创新方面成就突出的先进事迹。

2、征文要求：凡能体现比赛宗旨精神的稿件均可参赛。

3、参赛对象：企业界人士和青年学生。

4、参赛时间：2001年2月7日～2001年12月30日

B、电视：组织新闻专题采访。

（二）、利用服装节形成强大的宣传攻势

1、在举世瞩目的2001年3月28日隆重召开的第九届中国国际服装服饰博览会上，波司登第五次防寒服流行趋势，并把“人与自然更和谐，人类寻找自然，回归自然的生命意识”作为主题，引起服装界的震撼，为“波司登”服装注入更新的内涵与流行色彩，并在博览会刊以及《中国服装报》、《服装时报》、《中国民航报》、《中国纺织报》、《中国消费者报》以及《人民日报》、《经济日报》、《经济参考报》、《光明日报》、《中国工商报》及电视等媒体都整版或重点新闻宣传了这一主题，形成一股强大的宣传攻势。

2、在2001年江苏省第三届服装节上，“波司登”更是以大手笔冠名整个服装节大型晚会为“波司登之夜”，并将绿色环保与自然作为第一主题隆重地推出。买断展览馆对面两幢大楼分别以250平方米大悬幅宣传这一主题，使这一主题再一次得到强烈地深化。

3、全国羽绒服质量现场研讨会召开。

•整合优势资源，提高产品质量

•“绿色”成为新世纪通向国际市场的通行证

•波司登代表与会企业发出质量宣言

8月18～19日，由中国质量检验协会、中国消费者报社召集的全国羽绒服制品质量现场研讨会在江苏波司登股份有限公司召开。国内39家大中型羽绒制品企业参加会议，并一致通过了“中国羽绒制品行业知名企业质量宣言”。中国质量检验协会会长李保国，国家质量检验检疫总局总工程师宣湘，中国服装协会理事长蒋衡杰出席会议并讲话。

据中国质量检验协会会长李保国介绍，当前我国已成为世界羽绒制品第一生产大国。召集这次会议，目的是以加入WTO为契机，弘所民族品牌，树立质量大国形象，强调“绿色”成为新世纪通向国际市场的通行证。中国质量检验协会秘书长李克昌向大会宣读了该协会与中国消费者报社联合调查组撰写的《中国羽绒制品质量调查报告》。这个调查报告总结了我国羽绒行业质量管理的基本经验，通报了全行业质量情况信息。对波司登公司在质量管理方面的先进经验予以赞扬，并号召全行业学习。

4、引发中国羽绒服行业的第二次革命，“波司登杯”全国首届绿色羽绒制品消费知识竞赛拉开帷幕。

“波司登杯”首届全国绿色羽绒制品消费知识竞赛将于10月30日～11月1日期间，在《中国消费者报》、《中国质量报》等全国18个全国性和地方性报刊上同时隆重举行。本次竞赛，对于推动我国绿色环保事业的发展，帮助广大消费者树立绿色羽绒制品的概念，具有重要作用。本次竞赛本着公平、公正、公开的原则，在北京市公证部门的监督下进行，竞赛共设650个中奖名额，其中一等奖奖金4800元，二等奖奖金2800元。奖金、奖品价值总额高达60多万元。本次竞赛面向全国亿万消费者，并在中央级专业媒体及山东、山西、河南、黑龙江、吉林、辽宁、江苏、上海、天津、北京等18个地区晚报同时刊出。本次活动共收到近20万封参与信。

七、产品市场战略。

在2001年冬季在市场上推出“波司登”环保产品。举办“2001绿色风暴席卷中华”系列活动。

（略）

八、策划特色及效应

（一）超前性、独创性。中国消费者协会把2001年定为“绿色消费年”。“波司登”在2000年6月开始策划这一活动，2000年11月举行新闻会，超前地预见这一大趋势，抢占先机，设立环保及绿色希望工程这么大数额奖励基金在全国企业中属于首例。其社会公益性及所推出的绿色产品都将成为新闻宣传的一个热点。

（二）意义深远，具有国际性。环保是21世纪人类最大的主题，表彰那些为人类环保事业作出贡献的国内及国外人士，且这此人士多为亚洲环保奖“地球奖”获得者及全国劳模等称号，本身就具有一定的社会知名度，他们获得了“波司登”奖，也就会提升“波司登”的知名度及形象，这个奖项意义深远，不仅奖励国内人士，而且有国外人士，具有“国际性”的重大的意义，为世界所共同推崇。

（三）档次高。与国家九部委联合举办。成为国内环保民间最高奖，都将令世人瞩目。

（四）震撼强，范围广，数额大。从前波司登捐赠数额均未超过1000万，范围也不大，如100万元江苏青年志愿者活动等。这次活动从数量上超过前面所有活动，表明公司的发展壮大与雄厚实力以及对社会巨大贡献。

（五）时间长。每年评选过程都将一层层筛选，时间长达大半年。并可多年进行评选颁奖活动，每次颁奖都必将引起新闻及品牌的炒作，可反复宣传。

（六）突出企业、企业家形象。从前所策划的活动注重品牌、销售，登珠峰借机推出“金波司登”系列产品，这次活动在兼顾了新产品的推广，让环保功臣穿上环保服及时推出绿色环保羽绒服的同时，更多是突出企业家及企业形象的宣传。这次活动得到社会各界及国家领导人的高度评价，称赞波司登为社会做了件大好事，具有超前战略眼光。

（七）内蕴深。赋予品牌更深厚的内涵：2000年“波司登”已从成长期品牌趋向成熟期，根据“杜邦定律”成熟期品牌在竞争激烈的市场中，应加大营销活动的策划实施。因此更加注重企业形象的整体塑造，特别是大做公益事业，推动绿色营造以给社会对企业品牌、实力信誉的信任，成为波司登品牌在这个发展期的必然，因此这项活动正是对它准确科学地把握与预测。从攀登最高峰，挑战极限到让人与自然更和谐。前者给予品牌的侧重于至高性，后者赋予品牌更多厚度与内蕴，使品牌更加丰满、完美。