正文 -- 第二十一章 波司登再远征南、北极
商战传奇——张鸿雁策划大解密（大型纪实文学）
第二十一章波司登再远征南、北极
“波司登”登上世界最高峰策划案》造就了波司登的辉煌，经此一役，“波司登”品牌在行业中犹如珠穆朗玛峰般傲视群峰。虽然获得了巨大的成功，但波司登人并没有因此而沾沾自喜，脚步没有停留在已取得的成功上，他们又策划组织了与挑战珠峰相配合的其他活动，形成了一个系统战略态势，延伸了品牌内涵，使品牌战略制高点更加不可撼动。
就在波司登登山队从珠峰凯旋归来的时候，一位身材魁梧的客人来到了波司登。这位客人名叫天林，是无锡广播电台记者，见到张鸿雁后，三言两语就说明了来意。原来，这一年正值'98国际海洋年，为了进一步推动中国地球“三极”环保事业，由中国极地博物馆基金会主办了'98北极夏季科学考察活动。而他作为科学考察队队员之一，将要随队远征北极。因为登珠峰的影响力，使他相信波司登羽绒服是远征北极的最佳伴侣，他希望波司登能提供羽绒服，赞助他这次远征。
高德康知道这件事后，表示全力支持。从波司登一贯对中国体育事业的热心来说，这种支持是理所当然的，而从广告传播的角度来讲，此事正好发生在波司登挑战珠峰成功之际，时效性恰到好处。就好比在一场战役中，我军刚刚占领了战略制高点，正需要加强要塞，构筑纵深阵地，此时一支友军部队适时开来支援。远征北极与挑战珠峰正好形成犄角之势，可以起到相互辉映的作用，在挑战珠峰形成的冲击波刚刚告一段落的时候，远征北极又可以构成新的一轮。一个系统战略态势初步形成。
由于时间过于紧张，来不及为科学考察队队员天林特制羽绒服了，波司登便从为波司登登山队研制的“金波司登”羽绒服中挑选了一套赠送壮士。
1998年7月，“波司登”羽绒服随着中国北极科学考察队远征北极，见证极地科学考察历程。很快，一篇“波司登才下珠峰又远征北极”的报道在《时装时报》、《名牌时报》、《中国乡镇企业报》、《光明日报》、《新华日报》、《厂长经理日报》、《常熟日报》等十几家媒体刊登出来。记者天林从北极带回来所拍摄的照片在宣传画册、报刊上广为流传。在消费者的心目中，“波司登”的形象更加丰满，更加坚挺。
无独有偶，1999年春季，时任《中国青年报》副总编的陈涌泉在北京开会时碰见张鸿雁，在交谈中向他透露——1999年是我国南极考察、长城站建站15周年，中山站建站10周年，经国务院批准，国家海洋局第16次南极科技考察定于11月5日至第二年4月间进行。届时，中央电视台南极报道组将随团前往，《中国青年报》记者叶研也是报道组成员之一，将赴南极考察，希望能够提供羽绒服。我满口答应，并表示，回公司后可以请示领导，专门为叶研特制服装。
南极本就存在着高德康的一个梦想，早在1990年，高德康刚刚注册“波司登”商标时，就关注到这样一个新闻：中国科学家秦大河完成人类第一次徒步横穿南极。秦大河在南极格罗夫山工作时说过这么一句话：在南极，你迈出的每一步都可能是人类的第一步，但也可能是你生命的最后一步。这句话给高德康的触动很大，他知道，在南极工作，御寒是首要问题，南极的极限严寒也是考验防寒服的试金石，自己的企业生产的羽绒服如果能够到南极一展身手，能够为在南极工作和考察的科学家们抵御刺骨的严寒，将会给自己带来无限的满足。
当张鸿雁回到波司登汇报赞助南极科考一事，立刻得到了高德康的肯定，紧接着波司登专门为《中国青年报》记者叶研特制了防风、透气、含绒量高达90%的羽绒服。当特制的羽绒服送到《中国青年报》报社时，叶研和《中国青年报》的同仁们对波司登言必信、行必果的作风表示了由衷的赞赏，对于他们热心体育事业的举动表示了热情的欢迎。
1999年11月，叶研踏上了远赴南极考察的征程，“波司登”羽绒服伴随“雪龙号”科考船深入南极，再次挑战极地高寒。“波司登”羽绒服以其优异的质量、卓越的御寒保暖性能帮助科考人员成功经受极地酷寒的考验，为世界三极带来了绚丽的色彩。
至此，波司登完成了“登峰造极”的壮举，尖峰整合策划使“波司登”迅速抢占品牌制高点，使“波司登”品牌成为羽绒服行业的一面迎风招展的旗帜，高高飘扬在世界最高峰，成为中国服装界唯一登上世界“三极”的品牌。
南、北极活动大大地深化了波司登挑战珠峰的内涵。同时，也使“波司登”品牌的内涵延伸到最高最远，使“登峰造极”的策划成为“波司登”品牌战略上一个强烈亮点。
波司登远征两极，是波司登挑战珠峰的补充和发展，对于“波司登”品牌的塑造和传播起到了极大的作用。然而，令人难以相信的是，这两次极为成功的活动策划所付出的代价仅仅为两套羽绒服。其实，这并不奇怪，两套羽绒服所起到的作用，正是宣传上巧妙地渲染造势的结晶，更体现了策划的魅力。从本质上来讲，策划就是创新，就是根据目前的或可预见的条件去设计、创造未来。创新的前提是策划者的思想，而不是投入多少。以最少的投入，产生最佳的效果，这就是一个企业企划力的体现。
挑战珠峰成功之后，波司登又策划组织了一系列的活动，每一次活动，都展现了不同的风采，都使“波司登”品牌的内涵更加丰富，使“波司登”更加深入人心。
