正文 -- 第十一章 第18届冬奥会，波司登服装第一次在国外大展风采

商战传奇——张鸿雁策划大解密（大型纪实文学）

第十一章第18届冬奥会，波司登服装第一次在国外大展风采

当冬天已经来临的时候，或许是晶莹剔透的冰雪世界给了波司登灵感，他们的目光投向了即将在日本长野举办的第18届冬奥会。

1998年的2月7～22日，在日本的长野将召开参加国家最多、参赛运动员最多的第18届冬季奥运会。在漫天雪花飞舞的日子里，全世界最优秀的冰雪项目运动员将在那里，一起与严寒拼搏，一起争夺冬季运动的最高荣誉。

以敏锐的观察力，注意到了这样一事实：作为一个体育大国，在以往的任何一届冬奥会上，中国从没有获得过一枚金牌。这，不能不说是一个重大的遗憾！而抓住本世纪最后一次机会，实现牌零的突破，将是1998年全体中国人最关心的事情。

凭借着灵感，凭借着对祖国体育事业的一贯热情支持，波司登迅速地了解到，这届长野冬奥会，中国不但要派出强大的运动员阵容去实现冬奥会金牌零的突破，同时也要派出强大的记者团，向国内外报道我们的体育实力，这次记者的大规模活动，将成为一个新闻热点，和运动员一样，他们也将成为全国人民关注的新闻人物。

波司登立刻行动起来，他们要对这些记者进行“包装”，要让我们的新闻工作者穿上我们国家自己的名牌。一方面给这些在异国他乡的冰雪世界里辛苦奔忙的人提供温暖，另一方面，也希望通过这些奔忙的身影，在世界人民面前展示一个中国企业名牌的形象，展示一个中国企业的志气。

通过这样的展示，“波司登”将第一次以全新的形象亮相于世界，让中国真正优质的产品，在这个冬天为祖国赢得一个没有金牌的荣誉，这个荣誉将和真正的奥运金牌一起，在白雪寒风中闪耀光芒！

但是，仅有创意和愿望是不够的，还需要具体的实施措施。如何让创意产生最轰动的效应，与企划部费了一番思考，最后，他们决定在北京人民大会堂召开一次向赴日本冬奥会采访的新闻记者赠送羽绒服新闻会。北京是我们国家的首都，人民大会堂更是万众瞩目的地方，一个乡镇企业在那儿举办新闻会，本身就是具有轰动效应的新闻。

确定了新闻会的地址，又周密地安排了会议流程以及会场的布置。新闻会上，企业老总高德康发表了讲话，并与参加会的有关领导人合影。会场的布置上，“江苏康博集团”大幅字样及“波司登”商标形象极其醒目。在会议中，波司登向与会的所有新闻单位新闻通稿（包含介绍企业、服装内在品质、保暖性及在羽绒业中销量第一等内容），邀请30多家重要新闻媒体在显著位置发表。

在这次新闻会上，波司登向赴日本冬奥会采访的新闻记者赠送羽绒服。被邀请参加会的新闻单位有：人民日报、市场报、光明日报、中国日报、工人日报、解放日报、中央人民广播电台、中国消费报、中央电视台、北京电视台、精品购物指南、中华工商时报、经济日报、北京晚报、北京青年报、北京有线电视台、黑龙江日报、社会生活报、辽宁日报、沈阳晚报、长春晚报、吉林日报、湖北日报、文汇报、羊城晚报、今晚报、天津日报、青岛日报、齐鲁晚报、新华日报、体育大市场、北京广播电台、中国体育报、大连日报、长江日报、哈尔滨日报、沈阳日报、北京日报、中国青年报、人民日报海外版等。

为了达到宣传效果，确定服装的赞助标识为：赞助服装的前部印有品牌小标、18届冬奥会记者指定采访服装小标，赞助服装后部将出现“波司登”标识的大标志。

在运动会期间，至少有50名体育记者出现在冬奥会的各个比赛场地，届时，电视画面、杂志报纸图片将对体育记者的活动进行报道，突出赞助服装的标志镜头，波司登提供的服装为记者必须穿的唯一采访服。在会后，将把其中特别精彩的图片放大赠送企业作资料留存。

邀请山东、河北、河南、东三省、北京、天津等北方严寒地区的不低于6～8家新闻单位，对波司登进行一次特别专访。

这次波司登向赴日本冬奥会采访的新闻记者赠送羽绒服，既是一次对中国体育事业的赞助，又是一次极为巧妙的广告宣传活动，收到了事半功倍的效果。

有一家媒体是这样报道的：

第18届冬奥会期间，日本长野虽大雪纷飞，可我们前方的记者却并不感到寒冷。康博集团慷慨解囊，冬奥记者喜获赞助，江苏康博集团为他们提供了“波司登”羽绒服抵御严寒。第18届冬奥会，为我国的冰雪运动员提供了向全世界展示自己实力的机会，同时，也为我国自己的服装品牌提供了走出国门，面向世界的大舞台提供了一次极佳的良机。

波司登要让我们的新闻工作者穿上我们自己的国际名牌，给这些在异国他乡冰雪世界里辛苦奔忙的人们提供温暖，也在世界人民面前展示一个中国企业的名牌，展示一个企业的志气和实力。