正文 -- 第五章 南下北海（十）

（十）

梦豪这几天都在想着获奖的时候，市委张书记握着他的手说的那句话：抓住机会！实际上梦豪很清楚，单论企业规模和企业产值，他的电脑医院在获奖的企业里面应该是最小的。之所以最终能够获奖，主要是因为电脑医院这个概念的提出。当然，区里的孙书记那里肯定也是极力的推荐。梦豪一直把获奖这事看的很客观，尤其是获奖后面对那么多的采访，很多单位和学校邀请他去演讲，讲他创业的历史，成功的秘诀。大部分梦豪都婉言拒绝了，实在无法拒绝的，梦豪去了也讲的很简单，每次必讲的一句话就是：

——成功没有秘诀，尤其是对年轻人来讲，秘诀就是不怕失败，比常人要付出的多。这就是成功的秘诀，除此之外，成功再无捷径可走。

在和赵小帅深谈了一次后，梦豪更紧迫的感觉到，抓住机会进行连锁扩张已经刻不容缓。从技术的角度，赵小帅分析了未来IT行业的发展，他说未来3-5年时中国IT行业井喷式发展的黄金时期，电脑最终将走向普及和平民。而随着网络的普及，电脑的维修、升级等将变得更加简单和便捷。这也就意味着电脑维修、升级这种工作的门槛会变得越来越低，第一个吃螃蟹的优势将会逐渐丧失殆尽。

如何让电脑医院不仅具有新颖的概念，而且还具有持续的竞争力。这是下一步急需解决的问题，或者说是电脑医院这种新型行业必须做出的战略选择。

最后，热血沸腾的梦豪和坚定自己对IT行业发展看法的赵小帅确定了下一步电脑医院的六条办法，史称“北海六条”，当然这只是结合电脑医院的发展历史总结出来的。

第一：1年内在北海的连锁店开到8家，每家规模都和大本营一样，员工在50人左右。

第二：进军北京中关村，年内开出1-2家连锁店，每家员工人数不低于60人。拉开全国连锁序幕。

第三：连锁开店的同时，将软件捆绑销售一起打包。

第四：年底营业额要力争突破500万元。

第五：在巩固传统的电脑维修升级及软件销售业务的同时，探索电脑培训新业务。

第六：注册“豪倩”商标，将开店连锁的要求标准化、流程化，包括主营业务、人员配备、广告宣传等。

历史证明，梦豪当时和赵小帅确定的这六条，真可以称得上高瞻远瞩啊。

妹妹显然已经完全适应了城市里的生活，因为本身妹妹脑瓜就比较聪明。所以学什么东西都非常快，来了两个月不到，对于电脑的内外结构已经了如指掌了。开始在赵小帅的店里做前台，负责接单等业务。后来慢慢自己学了一点会计（其实这也是梦豪授意的），在店里做了出纳。对妹妹未来的发展，梦豪还没有想清楚。

让梦豪赶到欣慰的是，妹妹和晓倩的关系非常的融洽。两人经常互相买点小东西“慰问”对方，一块小丝巾、一个小钱包等等，不过晓倩买的更多一些，很多时候，妹妹的衣服、化妆品都是晓倩买的。

这一天，晓倩下班去了超市买鱼，说晚上回来给做梦豪爱吃的红烧带鱼。梦豪自己在屋里拿着一张纸认真的看着，纸上写的就是前几天他和赵小帅讨论的公司下一步的发展思路，包括去北京设立连锁店。妹妹不知什么时候进来了，悄悄的说：“哥，我有样东西要给你看。”

梦豪一抬头，见妹妹神秘兮兮的样子，问道：“什么东西，这么神秘？”

妹妹回身到了她住的房间，从柜子里拿出一个大盒子，是装鞋用的。递给梦豪：“你自己看看”。

“什么时候给我买的鞋啊”，梦豪接过来顺便说了一句。可等梦豪打开盒子一看，愣住了。

满满一盒子全是书信，没有开启的书信。整齐的一摞一摞的放在里面。少说也有几十封，而且从最上面的一封信的字迹，梦豪一下子就认出了那是欧阳的字体。

梦豪拿出一摞信，快速的看着每一封信信封上的笔迹，那些熟悉的笔迹后面仿佛早就藏着一个个的脸庞，在梦豪面前一一浮现：欧阳、同桌、李哲……。

正当梦豪望着一封封的信出神呢，妹妹说：“自从你离开家后，家里隔三差五就会收到一些信，开始我没当回事，以为就是你以前的同学写来的。我都给你攒着，可后来好像有固定的几个人一直给你写信，因为我从笔迹和写信人的地址上能看出来。哥，是不是你以前在大学里的女朋友啊”。

“别瞎说”，梦豪向外瞅了瞅，然后又把这些信重又整理了一下，放在了盒子里。递给妹妹：“收起来吧，放到一个只有你知道的地方”。

妹妹显然是被梦豪镇定的神态弄的有些发蒙了，用一种奇怪的眼神看着梦豪：

“哥，你怎么不拆开这些信看看里面的内容呢，尤其是那几个一直给你写信的，说实话，在家里的时候，每次收到他们的信我都想拆开看看到底写了什么”。

“不看了，看了有啥用，很多东西拆开了就不美好了”，梦豪像是在自言自

语。

晚上吃饭的时候，梦豪好几次用筷子夹起鱼举在半空里发呆，晓倩则用自己的筷子敲打一下梦豪的筷子：“想啥呢，那么出神。”

“啊，想着我们赶紧结婚吧”梦豪顺嘴说了一句。

晓倩不自觉的看了看妹妹，两人都笑了。妹妹用眼睛瞥了一眼梦豪，这个举动只有梦豪能感觉到。

晚上晓倩躺在梦豪的怀里香甜的睡着，梦豪这时候的思想早已“出轨”了，哪些信件，哪些熟悉的笔迹，一个个熟悉的面孔，想过电影一样一遍遍在眼前浮现着。其实梦豪在突然看到那些信件的时候，内心并没有多么的激动。这一点梦豪也觉得奇怪，那些青春校园里的纯情往事应该是记忆深处最难以磨灭的。只是自打毕业后，四处奔波，曾经的梦想被现实击打粉碎，有一段时间梦豪觉得当初本就不应该在大学认识欧阳、李哲她们，觉得自己当时落魄的样子，让自己的自尊备受折磨，觉得没有资格和脸面去接受她们的信息，包括毕业那一阵收到她们的信，梦豪心里都觉得非常难受。

梦豪努力地控制思绪，记忆的思绪一旦决堤，就会泛滥而不可收拾，好几次梦豪都想下床去拆开那些信，看看他们都写了什么。欧阳那么执着的一封封的来信，可想当时她内心焦急、思念有多重。

时间会冲淡一切的，回忆就让它永远成为回忆吧，变得越来越美好。

美好的东西很多时候很脆弱，包括回忆。如果能像纳兰词里说的那样，“人生若只如初见”该多好，永远都会在彼此心里留有一份神秘、牵挂、不舍、渴望，如果因此而回忆多了，这些东西可能也就慢慢没有了。

梦豪再一次和赵小帅确定了下一步公司扩张发展的思路和步骤，并做了较为详细的预算和规划。召集了公司中层以上管理人员，听取大家对公司发展规划的意见。会上赵小帅激情澎湃的讲了公司未来发展准备采取的六条措施，“外科室”（指负责键盘、键鼠及外设打印机、扫描仪等维修的部门）的负责人王增亮觉得公司的发展规划很好，但过于保守。按照目前的市场容量和未来电脑的普及，公司连锁开店的步伐和速度要加快，能多快就多快。而且他还就快速扩张人员的招聘支持和培训提出了很详细的思路，比如每年六七月份高校学生毕业的时候，提前和学校的招生办取得联系。对计算机系的学生提前预定和面试，或者直接到校园进行宣讲。确保人才的储备，公司内部成立专门的培训部，开发标准的培训课程。

这次会议让梦豪深深认识到，其实每个人身上都有无穷的潜力，即便是最普通的员工。他的内心也蕴藏着无穷的想法和能量，公司要想法设法点燃他们的激情，这其实就是人力资源工作地本质所在。

会议最终确定，调整原先的发展规划，成立培训部，由王增亮全权负责。连锁开店的速度加快，规模扩大。年内北海市开店要达到10家，北京至少达到5家，成都、广州各至少开一家。

这是一个很宏伟的目标和规划。

举办一场新闻会！介绍公司未来的发展规划。

这是王增亮提出来的，得到了晓倩和赵小帅的强烈支持。但梦豪觉得没必要这么兴师动众，总觉得公司目前的实力还不够，搞的太招摇了反而心里不踏实。

可以王增亮为首的“支持派”却强调说这是公司发展必须得营销手段。而且也是吸纳外部力量重要的展示手段，包括吸引一些外部的资金，还有一些外部的资源（院校、同类型的公司等）。

梦豪对后面这一条非常看重，也是最终支持举办新闻会的重要原因。公司下一步的发展，需要投入大量的人力物力，财务测算的数据至少需要300万元的现金投入，这只是各地开店装修的投入，还不包括后期的培训宣传等。

所以以公司目前的资金实力要展开大规模的快速扩张其实很勉强，到银行去贷款，即便梦豪也算个名人了，但之前确实在企业形象宣传方面比较弱。市场上对于豪倩电脑医院的声音比较弱，尽管知道这是一家很有成长潜力的企业。

种种因素促成必须要召开一次新闻会，高调宣布电脑医院的未来扩张计划。

成功的新闻会，准确的说，梦豪公司所举办的应该叫公司发展推介会。类似这种活动，要想获得成功，引爆市场。至少需要三个因素：

一是要规格高，举办的地点、档次都要高。

二是嘉宾份量重，最好有重量级的政府官员。

三是有名主持。

但凡一场推介会，如果具备了上面三个因素，应该说就算成功了一大半。

这场新闻会，由梦豪亲自牵头负责，这也应该得益于大学里梦豪做宣传部长的时候积累的原始经验。分三步走，先是拿出钱在当地知名报纸头版做宣传，这叫蓄势。

为此，梦豪专门请了当地有名的策划广告公司，为这场推介会制订了详细的策划宣传方案。策划公司出的每一篇稿子和画面梦豪都要仔细琢磨一番，这也符合梦豪的性格：要么不做，要做就做最好！

嘉宾的事，梦豪首先想到得是区里的孙书记，好歹也算个大官了。但觉得光来一个区里的书记，似乎份量不够重。以前的时候，每次政府部门来人晓倩总要提醒一定要好好招待，说不定哪天用得上。每次梦豪都不怎么放在心上，现在想想晓倩的政治意识比自己强多了。

不管怎么说，先和孙书记打个招呼吧。自从梦豪获得市里的十大创业青年后，在区里可算是真正的明星企业家了，到区里的各个部门办事也比以前畅通多了。

孙书记非常支持梦豪要举办推介会的想法，而且还提了一些很好的建议。最后梦豪流露出到场嘉宾不多的遗憾，梦豪不敢说即便你孙书记来了，层次也是低。

政府部门的人头脑一般都比较灵活，这是梦豪最深的体会。因为孙书记听了梦豪最后的话后，一句话就把梦豪问到尴尬无比的地步了：小许啊，你是不是觉得我去了份量不够啊。

“哪里哪里，孙书记你误会了……”，梦豪几乎吓出一身冷汗。

“我和你开玩笑呢，不过即便你不说，我要是自己去了也觉得自己不够格。好歹你也算是市里的知名企业家了，怎么着也得有大领导来啊。我现在可以告诉你，我负责为你协调大人物到场，具体是谁，暂时保密”。

梦豪都不知道说什么好了，看来政府的人也是很好打交道的，只要你为当地做了贡献。

嘉宾的事就算包在孙书记身上了，最后就剩主持人了。公司从成立以来搞的一些活动都是很小规模的，根本没有外请过主持人。现在突然搞如此高规格的推

介会，主持人上哪里去请啊。

“肖瑶！”，这是晓倩和梦豪不约而同喊出的一个名字。

“不行”,这又是两人喊出名字后，接着说的一个词。

人家是市电台的当红主持人，就凭那次十大人物颁奖会的一面之缘，能请的动吗？这是梦豪的担心。

“即便能请的动，要是人家开口要个几十万，我们虽然掏得起，可也得考虑一下成本啊”，晓倩想到的是投入产出。

“找个中间人给帮帮忙，看能不能给牵个线”，这是梦豪和晓倩最后想出来的主意。

可这中间人找谁呢？

梦豪再一次拨通了孙书记的电话。

北海晚报连续一周在头版刊登了这样的一则宣传文字：

首届北海市十大创业青年获得者、国内“电脑”医院的首创人

——许梦豪先生，6月23日带领他的团队，在北海市香格里拉酒店，召开公司发展推介会。

市委领导悉数出席、北海电视台肖瑶主持……

……

这将是北海历史上第一次由公司自己主办的推介会，他要在会上推出什么，围绕电脑这一科技精灵，许梦豪和他的公司下一又将演绎怎样的传奇故事，答案即将揭晓。

如果你是业内人士，欢迎你来，因为……

如果你是银行家，欢迎你来，因为……

限于篇幅和版权，就不把所有内容写出来了，反正上面的文字非常的鼓动人，梦豪本就是个喜好舞文弄墨的人，可看了策划公司的文案，真的是热血沸腾。

市里的张书记、夏市长都确定要出席推介会，还有市电台的肖瑶在6月23日已经安排了去外地采访，但听说要请她做这次推介会的主持人，竟然也没有拒绝。而是说尽量协调时间，即便协调不下来，也会派台里另外的资深主持人去。

当梦豪坐在区里孙书记办公室听他说出这些时，激动的当时腿都有些抖了。孙书记还说市内几大电脑商场的负责人都要参加，区里也派出了史上堪称最全的人员。

一个企业为了自己的发展，召开如此高规格的推介会，这种“王婆卖瓜”式的宣传本身在当时就属于比较另类和新颖的。再有如此高规格嘉宾出席，当红主持人的到场。各种信息都说明，这注定是一场不同寻常的推介会！

6月22日，新闻会的前一天，孙书记和梦豪再次确定了出席新闻会的嘉宾人员，市里的夏市长和张书记都要参加，听说还有几位大领导也要出席，估计也是看到书记、市长都来了，大家才跟随而来。

肖瑶确定来主持这场推介会，是提前三天才确定下来的。中间梦豪非常担心，万一肖瑶来不了，才临时派不出其他主持人，那可就歇菜了。好在孙书记打包票说：“肖瑶说了即便她不能来，她也会安排台里其他人来的”。

为了让梦豪放心，最后孙书记说：“你不用过多担心，市里张书记都给电视台打招呼了，说无论如何都要尽量安排人参加推介会。虽然没有明确说让肖瑶来，估计电视台肯定也明白张书记的意思。”因为大家都清楚，凡是北海市大大小小的活动，只要有张书记参加的活动，主持人肯定是肖瑶！

会整个流程和现场的布置都是策划公司负责的，最后梦豪和孙书记进行了把关确定。

为了这场会，梦豪身后的团队也是几天几夜没合眼，都在为了准备那份在推介会上要播放的PPT而反复研究、揣摩。既要保证有力度、有深度能吸引人，展示出公司未来发展的无穷潜力；又要防止空洞、直白，搞的像是推销产品和推销企业一样。梦豪提出的境界是：用最震撼和动情的语言，描绘出电脑医院辉煌的未来！

现场的汇报介绍由梦豪亲自负责，连续好几个晚上，梦豪都站在镜子面前练习发音和手势，晓倩也一个劲的说从未见他如此认真过。

对于当天穿的衣服，梦豪也是选了再选，最后晓倩都有些“不耐烦”了，梦豪嘿嘿笑着说：“这不都是你教的吗，要学政治、用政治，那么多领导出席，我肯定得好好打扮一下啊。”

“你长的也不丑啊，我看你都有些认真过度了”，晓倩嗔怪的说。

“我一直以为自己不帅呢，今天终于听到有位女的说自己长的好看了”，梦豪一本正经的说。其实，这次梦豪之所以这么在意自己，除了因为这场推介会的意义非凡外，还有一点不健康的想法就是，肖瑶当主持，怎么着自己也得在她面前表现一下啊。不过这种表现的动机还是比较淳朴的，就像在大学里看到美丽的女生一样，男生总要表现得绅士一点、优雅一点，如果能引来女生的回眸一笑，那可是终生难忘的回忆啊。

很多事情，准备的时候是兴奋的、紧张的，有时候你甚至还总觉得可能会出差错。但一旦活动的大幕拉开了，一切可能都会超出你的想象。

这场推介会，来的人超过了将近1500人，记者差不多有100人，市里的领导来了6位，知名电脑商场的经理都来了，一共5位！最让梦豪感到兴奋的是，市内几大银行业都派出了代表参加。后来梦豪知道，这些都是市里打了招呼的，是奉旨参加。

光是推介会上，梦豪回答记者的提问就将近占了30分钟的时间！热烈程度无法形容，也许从上面的一些数字中，你就可以断定这场推介会取得了怎样的成功!

自打那次新闻会之后，梦豪公司的发展可以用一个词来形容：一顺百顺。

最最关键的就是从银行贷出了一笔数额不小的款项，为公司的快速扩张提供了强有力的资金支持。

还有就是开分店办手续的速度也是出奇的快，几乎是一路绿灯。就连到北京、成都开展业务也比想象中的顺利。晓倩心细，把梦豪历次获奖、讲课，包括和一些重要人物的合影都统统拍了照，摄了影。其中精挑细选了一些精华照片，找专门的广告公司给做了好多精美的册子。公司出去办事，晓倩总不忘提醒带上几本册子。事实证明，这个册子是宣传公司最好的名片，特别是在中国的土壤上，有时候见到你和领导的合影，可能比你说上十句话都管用。

王增亮的培训方案做出来了，做的让所有人大吃了一惊。因为梦豪当时听了他的建议，要搞连锁就要储备好人才，为此梦豪才准许他为公司的扩张做好人才储备，而人才储备后的第一件事就是要培训。这其实仅仅是从公司发展的角度说的，而王增亮做的培训方案，包括了两个部分。一个就是上面说到的关于储备人员的培训，还有一个全新的培训就是开展电脑软硬件的培训，座位公司未来盈利的一个种子业务培养。这其实在以前的时候梦豪想到过，只是一直没有形成系统的东西，如今王增亮把整个方案都做出来了。

按照方案里说的，培训分电脑硬件培训和软件培训，硬件培训包括电脑维修、升级、组装等业务的培训；软件培训则包括操作系统的培训和常用办公软件的培训。为此需成立专门的培训学校，统一使用“豪倩”品牌，招收学员，开展培训。老师一开始可由公司内部员工兼任。等培训业务逐渐做大后，再同时进行老师的培训，或者直接外请专门的老师。

王增亮甚至在最后把具体的培训课程名称以及拟定的收费标准都给写出来了。

历史再一次证明，就是这个培训方案，让梦豪的公司在激烈的市场竞争中，又一次占得了先机。

三个月后，梦豪先后到北京和成都参加了新店的开业庆典。

四个月后，“豪倩”电脑培训学校正式挂牌，第一批招生接近300人。

此时的“豪倩”，在北海市也算是响当当的一个品牌了。提起来，很多人都会说：修电脑找他们。也有的会说，想学电脑，去“豪倩”学。这些既是公司实力发展的结果，也是梦豪听从了赵小帅们的意见，加大了公司的宣传和推广。包括参加各种论坛、有时也掏点钱评个什么奖项之类的，反正一切可以让公司出名的机会，梦豪都基本上不会放过。

因为那一次的新闻推介会，产生的巨大效应让梦豪对营销不敢再有丝毫的马虎和轻视。

2003年年底，梦豪公司的资产规模已接近千万元。经过几年的摸爬滚打，梦豪的公司已经形成了比较稳定的利润主体。一是传统的电脑维修，二是软件销售，三是电脑培训。尤其是刚刚起步的电脑培训，从学员的报名情况来看，非常的火爆。加上梦豪依托公司强大的实习资源和很强的实操课程，在电脑培训界迅速树立了自己的品牌和影响力。

另外在整个公司的运营管理上，梦豪采用了与国际接轨的方式，最高层是董事会。按照上面说的三块业务分别设立了对应的事业部。事业部再管理各地的分部或子公司。

王增亮出任了电脑培训学校的校长，赵小帅出任了电脑维修及软件销售事业部的CEO，另外赵小帅还兼着公司的首席技术官。

最近梦豪一直在为给赵小帅找一个合作者的事感到苦恼，因为从目前的业务发展来看，赵小帅的确是有些顾不过来了，加上赵小帅天生就是干技术的料，所以尽快给电脑维修及软件销售事业部招一个负责人已成当务之急。

梦豪原本想让晓倩去出任这一重要职位，可考虑再三，决定还是外聘。

不是不相信晓倩的能力，而是尽量避免公司发展陷入夫妻店的困局。

此时的梦豪，不管承认与否，在北海已经是名副其实的名人了。在晓倩的用心经营下，梦豪头上的光坏也是一圈套着一圈。北秀区人大代表、北海市人大代表，北海大学经济管理学院客座教授、北海市企业联合会副会长……，梦豪下面的公司获得的各类证书奖章更是洋洋洒洒摆满了整个一个柜子。当然这其中可能有些是花了钱的，但大部分还是比较有含金量的。当初梦豪也反复交代过，类似关于对个人以及对公司的评比，一定要看一下主办单位是哪里，颁奖嘉宾是谁，出席的都有哪些重量级人物。一般来说，越高规格的评选活动，越是收钱少。如果上升到国家层面，就一分钱不收了。不信你可以想想，每年国家评选十大杰出青年，哪个获奖的人自己掏过钱啊。

所以，验证一个奖项的含金量。就看对方接起电话后第一句话说什么，如果直接和你说交多少钱就可以领奖，这种评选你不去也罢。

随着名气越来越大，梦豪的应酬也渐渐多了起来。今天区里的领导来视察，明天市里的领导来视察，同行业的好多朋友也都赶着来取经学习。梦豪虽然对官场天生有一种抵触心理，但至少也知道没有了政治，一切经济发展都是扯淡。所以无论是对于区里还是市里领导的来访，梦豪都不敢有丝毫的怠慢。