正文 -- 第一卷 解决瓶颈

陈总寻思了一下，试探的问道：“第一个问题，要是有人恶意索赔怎么办？”

“好办。首先，你要确定自己货的批号。每一批烟的批号都是不同的，有人索赔就先看看批号是否一致。如果不一致就一面稳住他一面报警，给记者打电话。要让所有人都明白——没有一定的技术不要到这里诈骗。而真正的高手也不会用高科技来搞你这个，因为不够成本。”看着陈总一直点头古封平对自己的策划越来越有信心了。

“那要是万一，我是说万一我进了假烟并销售出去了部分怎么办？”

“陈哥，不要报侥幸心里。现在的人都识货，买一次被发现赚的那点儿还不够你损失的呢。把眼光放原点儿，要是万一无意中进了假烟么；一、你要马上登报声明自己是不知道的。二、召回已经售出的烟并给与一定的赔偿。三、报案，给警方提供一切与这次进烟有关的信息。高调的召回就是一个非常好的广告啊！品牌效应的产生必须条件之一，说句玩笑话。有的时候在打不开局面的时候还要请人这样搞一回来炒做一下自己，要是真的是碰巧那可以机会啊！”

“高啊，兄弟。这手腕耍的不一般啊！”陈总听到一就已经开始折服了，不过这只是一个方面的啊，完全看不到利润的营销手段，于是急忙催道：“兄弟继续说啊。”

“嗯，那么我再说说第二点；酒的渠道不要了。

说起来酒的渠道货一直很紧俏，但是，酒的渠道货都是从三手以上的代理手里拿的货。因为我们没有量，没有量的客户永远也拿不到更好的价格。而且，由于小的代理商自身就没有太雄厚的实力，所以必须要现金进货。也就是我们成本已经被套牢在里面了，成了不得不继续这样恶性循环的经营。

砍掉渠道，我们去找最大的代理商，让他驻店销售，这样我们可以和他有至少两种合作方式。一种是我们只收店面租金，当然在我们店目前没有什么市场影响力的情况下我们的店面租金也收不了多少。同时，也因为我们的品种单一对方能否驻店都是问题。另一种是不要驻店费用，我们先卖后结的方式与他们合作。”

“那我们凭什么和人家先卖后结啊？”陈总听到这里开始坐不住了忙问道。

撇了陈总一眼，古封平淡淡一笑道：“不要急，好戏在后面呢。”轻轻的挥挥手，掸掉落在裤子上的烟灰接着道：“如你所问：我们凭什么让顶级代理商驻店？其实这要从第三个问题上来解决；把现在的拍照取消，到我公司去争取一个全省代理权。这样一你是知道的我们公司现在是做调味品的，现在大多数商家还把经营模式停留在驻店销售和驻店促销上。我们都知道要想做好市场就要有强大的售后保障来维护终端，但是，一般的商家的做法让很多消费者无法切实的看到利益的保障。因此大多数商家还在利用广告和其他媒体宣传来做推广，因为现在到了理性消费阶段所以；要想做好营销就要有好的终端来保障这个品牌的生存。我的这个方式、方法，我叫她体验中心……”

陈总没好气的白了眼古封平，郁闷的道：“兄弟，这个已经有很多人在做了。什么孩子体验中心、什么什么减肥体验中心的一大堆了，不过效果也都不明显啊。”

“哈哈哈哈哈哈。”古封平一阵大笑，笑得陈总一阵莫名其妙，楞楞傻傻地看着古封平。“都叫体验中心，没有错。但是，我的体验中心和他们地不同。

一、 我的是会员制。二、是连锁式。三、是多元化式。四、是非赢利式。

所谓会员制大体分为两种，一种是免费制。免费制的会员只能享受道学习体验，比如：我们聘请几个厨师现场教会员烹饪，这个是免费的。

还有一种是收费的，有一定的会员管理费用。但是会员可以享受到的东西就很丰富了，比如：可以买最平价的烟、酒、茶。又比如：可以选择一些自己在意的菜或菜系。或者说可以凭借会员的资格享受到其他附属的好处，如可以买更低廉而品质出众的商品或者家政服务等。

还有一种会员是最高级别的，一次充值数千元的会费和购物费。这些会员没有多少是自己用的，多数是送礼的。哥哥你想想，现在送礼都把人愁死。送钱别人不敢要，送东西吧，大包小裹的怕人知道。但是你要是送一张5000或者更高价值的会员消费卡，没有人看到也没有人知道，东西还可以按照自己喜欢去选择。这样的卡应该很好卖吧？”

陈总眼睛一亮但随即又颓废起来，晃晃脑袋无奈道：“兄弟，不错你说的都对还都真是好主意，但是那么多的福利我从那里才能搞过来啊？”

古封平微微一笑用手指了指自己的脑袋。“用这里想想吧，我给你提一个醒，算是一个提示吧。比如：我到一家水行业公司，就是家里面喝的大桶水。直接找他们老板，就明着说。我帮他们开户卖水，一是要绝对有优势的价格，二是每天免费提供给我们10-20桶水作体验用，他家的水就是我唯一指定用水。你有500个会员就可以帮他开不少于250个户，我想一个店起码可以覆盖三街三巷，算起来大约有十几万人口，按一家5口算还有3、4万户呢。有十分之一的量他都发了，不和你合作的就是傻瓜。”

陈总就像被雷劈了一样，呆呆的木在那里。良久，只见他‘腾’地站起来，然后就像被尿憋的一样开始在地上猛转。足足有半个多钟后才停下，眼睛死死地盯着古封平道：“兄弟，你TM的真是天才啊。还有什么好处没？赶快说说。”

“嗯，还有就是体验中心一切都是打着会员福利地幌子不用上税。”也许两个人都还不知道，他们现在所研究地营销方案最后席卷全球。

原文首发玄幻原创网：://yc.xhxsw.com/files/article/html/2/2791/62374.html

://yc.xhxsw.com/files/article/html/2/2791/62374.html