正文 -- 第一卷 瓶颈

午后的太阳毒辣辣的照在大街上。此时正值中秋，数天没有下雨清洗的街道连沥青路面都已经被烤得软软的。这样的天气大多数人选择躲在房间里吹空调，没有人愿意出来；不过有一个三十多岁的男人是少数人中的一个。

他叫古封平，今年三十一岁（也就是本书的男主角）。未婚，女朋友到是有一堆。老家是北方人现在在Z国南部的一个开发城市打拼。工作的公司叫海轩实业贸易物流有限公司。

他是这家公司的骨干力量，老板极为器重。不为别的，就是看中了他的业务能力——拥有公司40%的客户量。今年公司出了新产品本来想有一番作为，不过连年的国际贸易顺差的Z国开始了市场成熟期。那么理性的消费下，一切新产品的诞生都要一个蜕变的过程。而高速的科技在无法作出正确指引时人们只有观望。古封平遇到了瓶颈，每一个业务员都会遇到的瓶颈。今天他又来拜访一个老客户，目的就是想让老客户帮帮忙看看能不能打开市场。

挥了挥一直夹着公式包的左臂，把一身的汗停停，古封平走进了一家邻街的商铺。

“陈总，近来忙什么呢？怎么连一个电话都不给我？是不是生意越做越大把我给忘了啊？！”古封平一进门就开始轰炸。

“呦——，这不是古经理么？我就是把谁忘了也不能把你给忘了啊！”陈总马上接过话头道。

“嘿嘿”古封平一脸坏笑的走到陈总桌子前面，一边很自然的坐下一边掏出香烟丢给陈总一颗然后自己点燃一颗。

“怎么样？又来我这里推销你们的鸡精？”陈总当然知道古封平的意图，对于一些熟悉的供应商一般都是直截了当的说明。古封平点点头，看了陈总一眼，陈总明白这是让他再次的表态呢。“啪”地点燃了古封平给的那支香烟深深地吸了一口，缓缓地吐出然后才面色沉重的说道：“兄弟，作哥哥的不是不想帮你，但，你也知道。哥哥是做烟草生意的，以前你帮我进了很多次渠道烟，帮哥哥我度过了很多难关；后来又通过你进来了很多名酒才让我一步一步走到现在这个样子。”又狠狠地吸了一口烟陈总接着道：“但是，眼下烟的利润太薄，毛利才10个百分点。而酒又一直无法把销量拉上去。烟酒进货又都要现金，哥哥我这里实在是没有办法帮你啊！”

古封平一直在听，他了解市场当然也十分相信陈总。不过解决这个瓶颈的办法古封平还只是停留在一个构思上，所以，他今天来找陈总，因为他知道，只要理论上可以行得通陈总就一定会帮忙的；所以他无论如何都要试试。

“陈哥，其实……我来是想问问你，你的生意要不要做得更大？要不要赚更多的钱？当然，也顺便把我的产品推销那么一小下。”因为陈总的话题说的比较沉重，所以古封平也就开始很正式的说道。但是，这也是一种技巧—利诱。

“当然想，我不但想赚钱，而且想赚很多很多的钱。不过么，现在我也就只能想想。你看看现在开超市的，商场的，还有和我们一样开烟行的有多少？在这座城市里有个三、五千万的人比牛毛还多，大把人拿着钱没有地方投资。开个烟行虽然收入少但是也相对稳定所以都盯上了这个。哥哥我底子簿，一路上有兄弟你扶着才从十几万搞到百十多万的，我拿什么和人家拼、比、争。”陈总一边说一边叹气，因为局势让他喘不过气来。他想改变但没有办法，他想突破但找不到方向。

“陈哥，假如我可以让你以后不用上税，进货不用钱，销量上一倍你愿意带我的货么？”古封平平静的说着，连陈总的脸上变化都没有去看。陈总现在脸上的变化可谓精彩，一双眼睛狐疑的看着古封平。这也不怪他，现在的商家基本都到了这个瓶颈。要说生意也挣钱，但是利润确越来越薄，所以大家都在守着，没有突破的方向时等待是最好的办法。大家都在等待一个新的途径来打破这个僵局。（各位看官里也有很多遇到这样情况的吧，不过不要急马上就会出现解决的办法，同时还会有很多新的启发。）

“你有办法？”看看古封平只是淡淡的一笑，这一笑包含着对陈总对他不信任的一种不屑，包含着对现在情况的一种不屑，还有对瓶颈的不屑。陈总可以肯定古封平在生意场上境界的突破，成功的从一个业务员升级到策划者。那一刻陈总决定赌一把，他就赌古封平已经突破境界的真实度。

“兄弟，你说说看吧，我怎么做才可以？”

眯起本来就不大的眼睛，古封平扫了一眼陈总，伸手把叼在最上的烟拿掉。“其实，当一个行业或者说一个企业遇到现在的瓶颈时就要有所行动了。一，把现在有的香烟利润全部砍掉。（嗯？？？陈总顿时瞪大了眼睛一副不可理解的表情。古封平看在眼里没有理他继续说下去。）二，酒的渠道不要了。（陈总的眼睛已经瞪得不能再大了。）三，把现在的拍照取消，到我公司去争取一个全省代理权……”

“等等，兄弟！”陈总打断了古封平的话急忙道：“这些我都不要了改行做调味品？那我怎么赚钱？”

皱起眉头斜眼看了看陈总，古封平一个伸手示意让陈总的话停了下来，然后幽幽道：“你说的我都知道，但你得让我把话说完吧？等我说完了你自己判断吧，可以么？”

“可以，不好意思，我刚刚有点儿急了；你继续。”陈总也是聪明人一听他这么说就知道还有重点忙道。

“一、现在的商场、超市都整天喊着给顾客实惠，每天都搞一大堆的商品做打折。那么这种情况有两种，一是搞些蔬菜水果之类的东西打折；而且只有一部分没有一种一贯性。二是高档商品打折，但都是羊毛出在羊身上，抬高本身价格再做打折。便宜是便宜了些，但是还是在拿消费者开刷。行业没有透明度，打折！嘿嘿！不过是个幌子。但是，烟草不同。市场价格与进价大家都基本清楚，所以砍掉了全世界都知道。不用再跑道烟行进货就可以买到就是一些零售商恐怕也会来你这里进货吧？！因为——烟行的贩子是临时的，买了假货亏自己；你做的是长久生意，有门面在有问题可以找到人。第一点你有什么疑问说出来，我现在就给你解决掉，就今天一次机会了，以后我就找别的代理商了没有时间给你解释。”

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