正文 -- 第16章：成功签单
我以为范小月把这件事给忘了呢。刚才打牌那么起劲，她提都没提，现在突然说出这句话我还是吃了一惊。
我说：“没有啊。”
范小月说：“没有？我都亲眼看见了，你还说没有？”
我笑了起来，看着范小月生气的样了着实好笑。当然，我们关系也不同寻常嘛，我伸过手去把她抱着，我说：“因为今天晚上是她请我吃饭，而你问我是不是又请她吃饭，所以我说没有嘛。”
她说：“哼，没良心的，不管你请她也好，她请你也好，总之我不希望你跟她在一起。”
我说：“没在一起，不过你也太过份了吧，明明知道我喜欢的是你，却给我介绍你什么同学，你把我当什么人啦？我又不是鸭，让你玩了再转让给你同学玩。”
范小月倒笑了起来，她说：“你这个人说话就是这么过份，对自己也是这样，谁把你当鸭啦，我只不过是为你好，给你介绍我一个同学，让你们在一起不好吗？”
我说：“你的好意我心领啦，可是你明明知道我喜欢的是你啊？”
范小月说：“得了吧，我看你看人家的眼神都不对，怎么样？罗小娜人长得还漂亮吧？”
我说：“长的嘛也就一般，不过她笑起的样子的确有点阳光灿烂的味道。”
范小月说：“口是心非吧，我都看出来你对人家不怀好意。”
我只好笑了笑，说句老实话罗小娜的确让我已经动心了，不过既然是范小月的同学，而且我已经跟范小月发展到那一步了，为什么她要这样做，我有些猜不明白。
范小月坐在那里跟我聊了一会儿，然后就要下去。我抱着她还有些依依不舍的意思，哎，没办法，我发现生活已经将我改变了很多，可是到底改变了哪些，我也一下子说不清楚。
……
这天主管李天找我谈话，事情是这样的：我来公司已经快要三个月了，可是还一单生意也没谈成，公司的规矩是如果三个月还没有谈成一笔业务的人必须得马上滚蛋。
李天坐在我面前问我到底是个什么情况？我也无话可说，虽然我也不太在意这份工作，可是一天知道现在工作不好找，我也不是什么名校毕业，也只能做这份销售的工作。
然后李天谈到做业务就像谈恋爱一样，你得把客户当成是你的恋爱对象，李天还说：“谈恋爱你谈过吧？我听说你跟叶小琳关系就不错。”
我有些吃惊，本来以为神不知鬼不觉的事，可是没想到弄的人尽皆知，这完全不是我的风格。主管李天对我也不错，一来他也是湖北人，至少觉得他还是应该帮助我的，另一方面我们这些人的业绩也影响到他的收入，据张勇介绍说李天在每个人的业绩中提成百分之一。虽然百分之一不算什么，可是我们一笔业务都是上万的生意，一个部门下来也有好几十万的业绩。
主管跟我谈好话之后就回到自己座位上了，我还坐在会议室里发呆，看着白板上还写着一些别人的业绩情况，心里有一些惭愧。我记得那天在人才市场上投了一圈简历，硬是没有收到一份面试通知，最后这个公司的李天那天刚好在人才市场招人，问了我几句，然后就要了我。
就算是不想干了走人，那也不能太过于丢人啊，让别人看不起可就不好了。况且我还想着在这个公司呆下去，不为别人就为了叶小琳、范小月这些漂亮的女孩子也该在这里呆下去啊。
我心情有些郁闷，然后走到楼梯那里去吸烟。我们公司所处的是六楼，平时出入都是乘电梯，走楼梯的人相对来说比较少。我站在那里一边吸烟一边想着心事。过了一会儿听到后面有人开门的声音，有些时间电梯里人太多，也会有人走楼梯，我没有回头看，只顾着自己吸烟，让出一条通道。
我感觉到后面的人拍了一下我的肩，然后回过头来看到范小月。她说：“有什么事？在这里发愁？”
我有些汗颜，觉得自己实在连一个女人都不如。我说：“刚才主管找我谈话了，我来了三个月居然一笔单也没签。”
我本来不打算跟范小月说，可是一来当时心情的确郁闷，二来想到毕竟跟范小月在一张床上睡过的，虽然她是别人的女友，可是在我心里倒还真把她当成一个最亲密有朋友，朋友之间有什么话不可以开诚布公地讲？
范小月说：“其实每个刚进来的人都会遇到这些问题。”
当时我们俩人在楼梯里，范小月试图安慰我，帮我分析到底哪里出了问题？而我也问到她刚来的时候多久就签了单的？她说她运气比较好，一个星期就出单了。我对她说：“你看我是不是特别没有用，一个男人，事业上一事无成，真没意思？”
我说这样的话不是为了得到她的安慰，只是有点舍不得她，范小月说：“不要紧，你看一下有没有什么潜在客户，我帮你分析一下。”
我提到一个客户，我去谈过两次，他们似乎很有意购买我们的设备，但是始终没能签下来，我也不知道问题出在哪里。范小月听我说明了情况之后，让我先约一下他，然后陪我一起去。
我说：“这样吧，我再跟那个徐总约一下，如果可以我们今天再去面谈一次。”
我当即打了电话给那位徐总，结果他让我再过去跟他谈一次。
我和范小月一起下去，范小月去推自己的摩托车。公司里的员工很多都有摩托车，那个时候在东莞作业务也不是每个人都可以有自己的小汽车。真实的生活是大家为了一点可怜的薪水四处奔波，把尊严踏在脚下。
那天的情况是真的签到一笔很大的单，而范小月所采取的办法就是给了一些回扣，把自己提成的一半给徐总。我们公司的情况是不让给客户回扣的，不过我们这些业务员都有提成，把自己的提成转让给客户也是一种双赢的局面。
回去的时候拿着签到的单我也心情异常兴奋，我说：“让我来开你的摩托车，你坐在后面吧。”
因为去的时候是范小月开的，范小月坐在后面，然后她抱着我的腰，把脸贴在我的背上。我说：“范小月，我发现还是你厉害啊。”
范小月说：“厉害什么啊，你如果时间久了也会这样做的，不过你刚入职，也没人教你你不知道罢了。”
