正文 -- 第二十二章

邓家西说：“若是我拒绝你们天明电器呢？”

杨秦先是楞了一下，接着很快的响应了邓先生的提议，点头示意。

黄明在一边，心里有无数疑问，却不知道说什么。

礼军说：即便没有天明电器，德普贸易也足以自己完成你提议的所有事情。

邓先生说：礼军不可无礼。

友光笑道：礼军老弟说得是，即便没有天明电器，邓先生也是可以办成这个事，我也相信邓先生和杨先生有足够的能力，对此我并不怀疑。倘若天明电器得不到邓先生与杨先生的帮助，以及得不到永昌电子合作，不瞒大家，天明电器也许下个月就要倒闭，不对，不是也许，是一定会倒闭，为什么呢？恩？因为我陈友光，已经代表天明电器签订了一百二十多万的订单，并且还是短期交货的急单，所以倘若得不到在坐到所有人帮助，那么天明电器将会马上倒闭。

礼军惊讶地说：什么？？天明电器还没得到大家都同意，竟然就签订了一百多万的订单，而且还是急单，你们真的是太异想天开了。要是我们就是不答应呢？你们岂不是玩完了？不要忘了，我们永昌电子与你们天明电器可是竞争对手，你凭什么就认定我一定会帮你。

邓先生说：这次礼军说得不错，友光你凭什么就能断定我们一定会帮助天明电器？

友光言：礼军老弟说得不错，永昌电子与天明电器的确是竞争对手，邓先生也提问得是，天明电器凭什么就能如此断定大家一定会同意此次的提议呢？大家都一直都觉得天明电器是依靠气度与胆量来做事，而今天我凭什么敢断定大家会达成提议呢？并不是依靠关系，不是依靠气量，只是一个很简单的理由，

利益！

不会有永远的敌人，只有永远的利益，

这就是我的筹码，唯一的筹码，倘若你们拒绝，天明电器即可就会倒闭，但是，邓先生是商业巨人，明白其中的要害。邓先生要毁掉天明电器，其实时时刻刻都不算事，邓先生，无意冒犯。

邓家西微笑表示明白其无恶意。

友光接着说：但是，天明电器的倒闭，对大家有什么好处？恩？也许是少了一个竞争对手，少了一个威胁，但是却不会有实际上切实的回报，而答应天明电器的提议，对大家有什么好处呢？永昌电子，礼军老弟，你也是发展期，工厂刚步上轨道并且还不稳定，倘若接受此次的合作，永昌电子将会迎来一个全新的局面，订单会如雪花般飘来，邓先生，德普贸易也会因此次合作而利益大增。杨先生，我相信你会感兴趣的。

杨秦只是轻微一笑，并没有说话。

邓家西笑言：天明电器，友光啊，此话尚且言之过早，天明电器，只是刚开始有了雏形，并未真正达成品牌，好与坏都尚未得到市场认可。所以，你口中的所说的利益，其实也并不实际。

友光笑道：哈哈哈哈，邓先生不愧为商业魁老，一针见血。

礼军也说道：恩没错，天明电器所提的利益，还只是纸上画饼罢了，要真正达到效益，并不是那么容易。

杨秦也非常赞成邓先生说的，这些的确只是口说，纸上谈兵。

黄明在一边，也跟着就紧张了，他内心里太想说话了，他想为自己的梦想，去尽一分力，而如今，能为自己的理想尽一分力的，竟然只有默默无声的沉默。但他并不知道，天明电器能够有今天，黄明自己的影响力有多大，他也并不知道，大家能够如此的尽情发挥天赋，全是因为有了黄明的存在。

友光言：邓先生说得非常对，这是商业大忌，什么是商业大忌？就是不切实际的想法，是在商业中最为忌讳的。天明电器目前所提议的，确实只是口说无凭，真正是否能够真的做好来，还一切都是未知数，大家所投资下去的大量资金，是否会真的能够得到回报？这全部都是未知数。

礼军言：恩没错，全都还是未知数，你凭什么就敢断定这次是利益而不是陷阱？

邓先生说：品牌的达成，是需要长时间的酝酿以及发展，天明电器还只是起步，只是雏形，所以，倘若我拒绝，你们会怎么做？

友光言：实话说，我并没有想过你们拒绝之后会怎么办。不虑胜，先虑败，这是商业的基本概念，但是我为什么就不虑败呢？因为我心急，呵呵呵呵呵，大家都知道赌玉吧？石头还未切开，谁都不敢断定石头里面是否会有玉，男人是何人？野心都是与生俱来，都想征服一切，为什么赌博是坏事，但是却有那么人赌？其一是因为不想证明自己的眼光，其二是因为好奇，但是这些都不能驱使商人放手一搏，那是什么？天明电器有什么？就敢如此断定要大家都同意注资？理由还是刚才所说的，利益，我说过，利益，是天明电器唯一的筹码。

礼军说：刚才不是说了吗？天明电器还并未真正产生利益。

杨秦反对觉得越来越意思了，他感到了一种能量在浮动，是一种年轻的憧憬，与活力冲刺。

友光言：这就是利益所在，天明电器还并未真正产生利益，所以这就是利益所在，为什么这么说呢？正因为天明电器正处于最便宜的时候，倘若这个时候，有人注资入股，那么将会以最小的投入换取最大的利益，因为天明电器在不断进步，不断上升，我们的价值会越来越高，三年后你们还想再获得同样的股份，那么将要付出十倍以上的价格，所以现在，是大家注资的最好时机。

礼军说：你们好大的口气，若现在大家拒绝你们，不用三年，三个月后你们天明电器就一文不值。

友光言：商业利益面前，最忌讳意气用事。

邓先生笑言：哈哈哈友光啊，礼军还年轻，别往心里去，但是我也非常想知道，倘若我拒绝呢？你们天明电器会怎么办？我知道你陈友光非常能干，绝对已经想好了后路。

友光言：邓先生，天明电器此次是怀着一颗诚恳的心来，并未留有任何后路，即便是黄明，都只是刚知道此事。恕我直言，邓先生是人中之龙，久经商场，明白商业上彼此的心里博弈，邓先生其实心里早就已经打定主意，要入资天明电器，再三推辞，只是想把天明电器逼上绝路，然后再以更低的价格去投资，获得更高的股份，想要知道天明电器的后路，是在提高胜算，是确保天明电器真的走到绝境，然后可以更加顺利收购。

礼军严肃地说：陈友光，你太无礼了。竟然敢如此揣测邓先生，简直就是以小人之心度君子之腹。

友光言：邓先生，你有没有想过，倘若真的到了那个时候，天明电器走投无路，名誉扫地，即便你收购到，也只是一堆破铜烂铁罢了。

杨秦开口了：友光老弟啊，此话过了，邓先生屹立商业几十年，断然不会有如此损人不利己的思想。

邓家西却笑了，言：哈哈哈哈哈，天明电器，果然英雄少年，我相信你们是诚恳而来，有话，尽可直言，无需约束。

友光言：我知道邓先生是人中之龙，所以才敢直言。我知道邓先生其实更想了解天明电器，因为只有先了解天明电器，才更清楚是否投资得当，那么，大家要了解天明电器，必定要先了解，黄明。

大家瞬间都把目光投到了黄明身上，反而把黄明惊吓了一跳。

友光接着言：一家公司的好与坏，首当其冲肯定是要先了解领导人是否开明贤达。公司里大多数的领导可分为五种，第一类是雏持性领导人，他基本能够维持公司的运营，去年怎么样，今年还怎么样，过去怎么样，现在还怎么样，业务看来一切如常，如果这个公司非常大，那么这个领导人可能被认为是很好的，其实市场竞争环境的比较下，这个公司已经落后了，因为公司仅仅靠维持是维持不住的，独守一份断不能久守，第二类的领导人，他不仅保持了业务的稳定，还有许多改善，可能是降低了成本，提升了产品的质量，也可能是调整了业务流程，提升了运营效率，这样的领导人可以使企业的市场地位和盈利随着行业的成长一起成长，公司的运营水平也与竞争对手同步提高，这样的领导人尽到了他作为一个公司领导的基本职责，第三类领导人更向前走了一步，更有能动性，是发展性的领导人，他分析了市场环境，分析了产品和客户，研究了对手，在基本管理改善的同时，适时调整了公司的产品和盈利构成，引入新的产品和服务，这样的领导人可以使公司走在竞争对手的前面，公司的核心竞争力得到提升，市场份额提高，盈利成长好过行业水平，这样的领导人创造了新的公司价值，第四类领导人是战略型的，他不仅在产品竞争层面上使得公司成长快过其他竞争对手，他同时也注重企业的布局，优化了公司在行业及的相关行业的资源分配，开创了新的商业模式，有更多的改变竞争格局创造性，他培育了企业更多的增长点，企业公司有了长远的发展平台，有这样的领导人在公司中，可以使企业战略性和执行力的落实得到了很阿华哦的结合，这样的领导人使企业价值提升，而这个提升不仅仅是运营盈利性的，而是长远的，资产和资本升值性的，有这样的领导人在，企业往往能够抛离对手，第五类领导人则更成熟，更全面，是持续性成长型的，他不仅做好了企业在业务上的战略和执行，而更重要的，他把不断创新和进步的精神根植于企业组织之中，这样的领导人优化了组织架构，培育了团队，使得企业的成长不仅仅是依靠个人的推动，而是整个组织的推动，不仅仅是竞争压力的推动，而是企业自身理念和文化的推动，这样的企业更有生命力，进步是持久的，而天明电器之所有能够有今天，全部都是依靠，我们有一位出色的领导人，黄明。这就是你们所不了解的天明电器工厂。