正文 -- 第十四章 赵思宇初露锋芒
出租车来了，两人谁也没有去副驾，都坐在了第二排，却离得远远的。
谁也觉得不自然，便都往中间靠了靠，赵思宇便闻到一股淡香。在空调冷凝之下竟仿佛凝固了似得一直在鼻尖飘荡。
“你后来搬哪里去了?”赵思宇问道，他上小学一年级，有次回家便不见了在本地上学的夏荷，才知道夏荷已经搬家。
“到新阳市了，搬家那天你还在学校，记得我哭得一把鼻涕一把泪。”夏荷笑着说道。
“没想到能在这里遇到。”
“世界还真小。”赵思宇感慨，又想起昨天遇到的林枫，突然间想到了自己前几天做的梦。难道，这就是所谓的好运?接受正统唯物教育的赵思宇虽然认可证有易，证无难，但却知人力如汪洋中一个浪花，众多的未知不能仅仅无法“证有”就认为不存在。
宗教传承下来的并非是一套有着独特价值体系的信仰哲学，说不定便是沟通未知的桥梁。
“是啊，如果不是这样巧，还真见不到你了。你就大了点，样子可真变化不大。”夏荷低头眯眼瞅着赵思宇说道，脸却又一红，不知又想到了什么。
赵思宇不知夏荷心理，“也是，女大十八变，你不说，我都认不出来，高中军训，碰到一个小学同学，说了半天，我才想起她是谁。”
“诶，魏总是你哥?”夏荷后靠，好奇问道。
“不是，他是我姐夫，二姑姑家的姐姐。”
夏荷一脸迷茫，一点印象也没有:“你家七大姑八大姨的，我是都记不清长啥样了。你是打算在这里干吗?大学生怎么不找份轻松的好工作?”
“还不确定，我现在在一汽当管培，请假来的，姐夫打算让我当他助理。”
“哦，这样子啊。魏总挺有本事的，中州建材圈子的名人。”夏荷显然也挺熟悉这个圈子。
“你要真在这干，咱们又可以经常玩了。”夏荷说道。
赵思宇一听“又可以经常玩”，想得多了，想问个问题，却觉突兀，没有说出口。
夏荷没有注意赵思宇一瞬间的沉默:“你女朋友呢?在哪?”
“还没呢，之前的已经分手了。”
“毕业季分手季，毕业分的吧。”
“嗯。”其实是毕业前几个月分手的，赵思宇却没有过多解释，他不愿意再回忆太多，伤疤看看就行了，为什么还要摸一摸呢？
“你呢？我有姐夫吗?”
“还没，我高中毕业读了艺校，然后就出来了，一开始就是店员。高中没心思恋爱，艺校里又是女多男少，当店员的又基本上都是女孩，平常又没遇到合适的。”夏荷解释一大通。
赵思宇“哦”了一声，突然不知道该怎么接话。
“你住在哪里呢?”赵思宇问道。
“在城中村，就在建材中心附近，自己租的房子，哪天给你做饭吃。”夏荷倒很热情。
还没到下班高峰期，虽然路上车很多，却不怎么堵，聊天中时间过得飞快，转眼间就到了商场门口。夏荷熟悉道路，快到的时候就掏出了钱，停车递给司机，赵思宇想想两人关系，抢着付钱倒矫情了。
“这倒是第一次女人给付账。”赵思宇心中自嘲，倒不是出于大男子主义及面子问题，除了女朋友，一般赵思宇很少单独和同年龄段女性出行，如果有也就客气结账了。这是人情传统。
“在店里有什么事情不方便找魏总的你可以找我。”夏荷提着包对赵思宇说道。
两人到了店里已经快五点了，马丽陈静正四处转着整理拖地。顾客不多，店里又干净，夏荷赵思宇还没来的及帮忙，打扫已经到了尾声。
接完魏天华电话，赵思宇和众人告别，便上楼到了魏天华办公室。
李天涯刚刚在和魏天华说些什么。
“小宇在你那里一天怎么样。”魏天华问李天涯。
“还行，小伙子不怎么喜欢说话，不过看着挺机灵的，我看很快就和夏荷她们三个混熟了。”
“是吗?”魏天华看着赵思宇:“我弟弟他有些内向，来这里就是想让他多说话。”
李天涯没再说什么，告辞离开。
“一会咱们回家，昨天没顾上，刚刚你姐说她下厨做了好多吃的。”魏天华收拾了下东西，领着赵思宇下楼。
“怎么样，呆了一天，感觉怎么样?“车子奔驰在立交桥上，魏天华问道。
赵思宇笑了笑，回答:“挺好的，各位前辈都挺有经验的，上午来了个的客户看着也有意向订购。看他们和客户交流学到很多。“
魏天华呵呵一笑，建材圈子就那么大，谁业绩好，大家也都是门清的，夏荷就是自己挖过来的金牌。
“那你有没有什么想法意见呢?你从学校出来，角度可能不一样。”
赵思宇想了想，说道:“我看咱们店里样品大致是按照品牌品种颜色排列摆放的，可以在这里稍微改改。”
魏天华一听，哦了一声，饶有兴趣地追问:“你说说。”
赵思宇顿了顿，“现在这样子摆，似乎一目了然，但是毕竟咱们店比较大，虽说买大件，客人一般耐心较高，但毕竟看得多了也会眼花缭乱，对我们销售起不到多大的助力。”
赵思宇在店里就开始思索这个问题，一些思路想法也整理得差不多，继续说道:“人购物再怎么理性都不可能逃脱一些非理性的行为。举个例子，一个系列的产品一号卖二百，二号卖三百，人可能会出于质量价格考虑选择适合自己的产品，若再出来个质量比一号好，但价钱也是二百的产品，相信很多人都会买二号。如果加入的是个质量比二号好一点，但价钱卖五六百远远超过”二号的产品，顾客心理或许会倾向二号。咱们的样板可以考虑下摆放位置，同时在价格上动点脑筋，诱导顾客。”
魏天华思索了一会:“你说的挺有道理，但我觉得这比较适合超市，咱们这里老顾客拉新客比较多，主要是让客户满意了，这种投机的方法不一定管用。”
赵思宇想了想，接着说道:“刚刚只是举个例子，说明一些措施可以影响顾客决策，比如咱们店里橡木和红柚木的实木板卖得不错，一般咱们会给个折扣，如果不给折扣给让的少点，反而提出赠送一些价值多少多少的赠品，如活炭包等，顾客满意度说不定更高，咱们赚取的利润也更多。”
听着听着，魏天华的眼慢变亮，赵思宇的一番话让他这个经验实用者开启了另外一个时间，老到的他自然知道价值其中价值所在。
“回头你好好给我讲讲，我也想想。”
