正文 -- 第三章 销售就是卖出去

魏天华并没有让赵思宇等太久，办公室大门打开，魏天华笑着问：“小宇，火车上坐了多久啊？”

赵思宇的思绪从不知何处立马回到原地，忙回答：“六七个小时吧，不长。”

魏天华没有坐到他专属的老板椅上，而是径直走到会客区，在正对着茶几宽边的单人沙发前立定，坐下，背部陷入沙发的怀抱，对着赵思宇微微一笑：“来之前你姐也给你说了你来这里是做什么的吧！其实让你来这里最开始不是你姐的想法，是我的想法。”

见赵思宇有些吃惊，魏天华继续说道：“一方面我这里确实缺少个可靠的人，另一方面是你从小就——“魏天华似乎是想不起来用什么词来形容，话稍微顿了顿，才说道：“——沉着冷静，我觉得你在国企里按部就班地发展屈才了。咱们家里人经商的多，虽然做得都是些小本买卖，也因此吃了点亏，便想着让下一代稳定点，但是同样的，咱们家里人在体制里面也没人，其实你在国企也不太好发展。而你本身就聪明，脑子活络，我觉得你适合经商。”

赵思宇认真地听，魏天华接着说道：“这只是我和你姐的想法，你也大了，自己应该有自己的想法，现在这里呆一个星期两个星期的，看看你兴趣在哪里。”

赵思宇“嗯”了一声：“行，其实我也觉得国企挺没意思的。”

魏天华身子前倾，端起靛青色的小茶壶沏了两杯茶，赵思宇之前注意到整套茶具就摆放茶几的左侧，而不是中间，还有些奇怪，现在看来，应该是魏天华习惯性地坐在左侧的单人沙发，这样子摆放只是为了方便。

魏天华将其中一杯茶向赵思宇轻轻一推，赵思宇赶忙欠身接了过来，放在自己面前。

“说说你对销售的看法。”魏天华问道。

“销售就是将某种产品卖出去。”赵思宇的回答简单明了。

“这种回答很投机取巧，但却指出了销售的本质。一千个人眼中有一千个哈姆雷特，如果真要进了这一行，你应该自己对销售有个扩展性的理解。本质性的东西最容易被人忽略，这本不应该，但也从侧面说明了，在某些时候，过于简单的本质，其实并没有什么用处。“魏天华的目光犀利，赵思宇突然感到一阵压力。

“那么对我来说销售是什么呢？她是一个工具，一个绝妙的赚钱工具，她让你有一个冠冕堂皇的借口，让你可以从别人的口袋中掏出钱来，占为己有。”魏天华说出自己的理解。

茶几上的茶杯飘出缕缕白烟，赵思宇听得有些吃惊，魏天华笑笑继续说道。

“销售和生产是不同的，生产创造了产品。似乎靠劳动赚钱，天经地义，而销售则将产品变成金钱，这个过程就复杂的多了。你之前也在工厂待过，生产的成本几乎是固定的，材料费，人工费等等，在这里可以增值的空间其实很少，而在销售的过程中几乎可以无限增值。”魏天华紧接着问道：“生产中挣钱很好理解，那么销售中挣钱你怎么看？”

赵思宇没有像之前那样简短回答，想了一会说道：“区别于通过生产赚取有限的人工费，销售可以通过无数种方法使商品的价钱变高，而这些个可以使商品价格变高的方法，几乎全部都抓住了人们的心理需求。生产靠产品的功用赚钱，而销售则将目光了瞄准在满足顾客的需求。”

魏天华点点头：“你说到了点子上，销售的秘诀就是这么简单：抓住顾客的心理需求。很多搞生产的人看不起销售，觉得销售就是耍耍嘴皮子，他们觉得销售者应该是为他们服务的，但是却又发现有些销售，却拿着比他们多得多的收入，他们不明白，如果没有销售，即使他们生产出来的产品再完美也卖不出去。这已经不是原始社会时期，人们几乎只进行刚性需求产品的买卖了，很多东西其实并不那么要紧，我们要做的是，让顾客觉得他们需要这些产品。“

赵思宇感觉脑中打开了一扇窗：”并不那么要紧？是的，从什么时候，手机，电视成为了我们生活中的必需品？这些必需品真的必需吗？而像饮料，矿泉水，护肤品又真的那么要紧吗？是什么原因致使在某一个刹那，我们觉得自己需要这些东西，这是商品本身的魅力，还是销售人员给我们的引导？“

赵思宇兴奋起来，想起某知名网络文学写手所说的一句话：”我从来不认为我的写作水平是世界一流，但是我却知道我的读者想看什么，我其实是文学营销大师。“

“这样子说来，销售处处可见，毕业求职，是销售自己的时间，追求爱人，也是销售自己的魅力。“

赵思宇越想越远，脸上时不时地漾起微笑，魏天华看在眼中，似乎颇为满意，也不再言语，端起小小的靛青色茶杯，抿了了一口茶后，又缓缓地靠在沙发背上，点了一只烟，烟圈从口中吐出飘散成一团淡灰，慢慢融入空气，消失不见，复又飘出第二个第三个烟圈，好似金钱的世界，一个传奇诞生，又消散，又一个传奇诞生，再消散，如此循环。