正文 -- 第15章

老乞丐，从桌上端起了缺了一角的脏的早就看不清原先绘画的是什么图案的破碗里，“咕嘟”“咕嘟”喝了两口水说道：“我要教你是我从业三十多年，历经千辛万苦总结出来的经验一般人我绝对不告诉他，不过看小伙你和我这么有缘，我今天就十文钱传授给你。”

“没钱，一文都没有”。我有气无力的回答道，自从知道他不会武功，实际上我对他的话一点兴趣没有。

“小伙子，5文行不行啊。这是我的底线，要不是看到你英气勃勃，颇有我当年的三分风采，我是不会减少的，可不能再少了”。

“说了没有”。

“要不一文，小伙子何必这么固执，钱财乃身外之物，生不带来，死不带去的”。

我看老乞丐不信我把我身上所有的口袋都翻了出来，说道“你看好了，真的是一文都没有”。

“小伙子，别，别，我们这么有缘，我能不信你么”，老乞丐一边检查我的每一个口袋，一边对我说着：检查完了叹了一口气说道：“真没有”。

“没有”

“俗话说的好，法不轻传，不过我与你这么有缘，你可以先欠着啊”。

“我不想听，我没钱，我怕以后还不上。”

“小伙子，小伙子妄自菲薄了吧，听了我的经验，分分钟就可以赚个几十两，还怕十文钱么。”

“别打马虎眼，你刚才不是说一文么”。

“刚才和现在能一样么，就像你去钱铺借钱一样，借的钱和还的钱数目能一样么，你要是现在身上有一文钱，以后就不要还十文钱了么”。

现在想想当时我真傻，真的，这完全是扯淡么，哪有这么贵的利息啊，10倍啊，利滚利也没有这么狠，不过当时觉得还似乎那么有几分道理。当时我怎么说来的对了是“要说赶紧说，不说就拉倒”。

“哎幺啊哦”老乞丐从喉咙里发出一串我不明白的声音。

“干什么”

“练练嗓子”

“、、、、、、、”

人们都以为只有习武以后，才能够拥有名誉、地位、金钱、财富。实则不然，殊不知我乞丐到达化境时，要啥有啥，还省的打打杀杀的，武功炼的再好，总免不了受伤，就算没有受伤也会留下不少暗伤，年轻时不怎么样，可是一旦到了年老，就免不了腰酸、背痛，腿抽筋、头疼、脑热、高血压。还要担心仇家报复。在我看来何必呢。我年少是一同乡，少时天赋异秉，年少时派人华山派，一手华山72路剑法，威震江湖，可是如今呢，坟上杂草都能藏人了，说起来还比我小四五岁。他都不在了，可我还是老当益壮。这就咱当乞丐的好处

“怎么了，是不是老了武功不济，被别人杀死，或者是旧疾发作，无药可救”

“那倒不是，下黄河游泳时，被水淹死了。”

“、、、、、、、”。

“不管怎么样，他死了，我活着，物竞天择，适者生存，说明我比他跟适合这个社会啊，下面我就和你说说如何做一个好乞丐”

第一：俗话说三百六十行行行出状元，在我看来乞丐也不例外。有人说乞丐都是一些可怜人，是迫不得已被迫行乞的。但是我觉得既然乞丐靠行乞过生活，那么行乞便成了一种工作，而乞丐也自然而然成了一种职业，于是乎也和我们其它人的工作没有本质的区别，话又说回来，又有多少人从事的工作是他们真正喜欢心甘情愿的呢？，所以做乞丐一定不要自卑，一定要自信。

第二条：请容许我从我多年的检验角度来讨论一下乞丐这个职业，为什么有的乞丐可以赚很多钱，甚至过上不错的生活；而有的乞丐却收入很少，往往要靠从垃圾堆里找吃的才能存活，根据我的检验，和所有职业一样，乞丐的敬业程度是成功与否的决定因素。有些乞丐不顾风吹雨淋，教养烈日，穿梭于闹市之中；而另一些人却是龟缩在阴暗角落，目光呆滞，甚至还露出难为情的表情，连头都不抬一下。结果往往是前者赚个醍醐满盆，而后者却是空空如也。这就是敬业的问题了。你既然当了乞丐，就要争取把你的工作做好，就算谈不上热爱工作，也要全力以赴。你在闹市区乞讨，虽然大部分路人不会理你，甚至有的还会当场唾弃打骂你，但至少可以引起路人的注意，而路人就是你的潜在客户。接下来就是概率的问题了，只要有千分之一的人会施舍你，你就赚了，如果在闹市区，几乎可以肯定，你过的不会很差。毕竟行乞的会计成本几乎是0；而那些躲在角落，桥洞，阴沟旁的乞丐命运就比较悲惨，就算行人熙熙攘攘，但很可能大家都注意不到你。虽然可以免去恶人的侮辱，但想填饱肚子几乎是不能的了。这就是为什么每当夜幕降临之时，有的乞丐能褪去乞丐装，换上新衣服，三三两两的去餐馆吃饭喝酒，而另一些人却行单孤影的扒垃圾堆找吃的。那是因为他们不够显眼，所以你一定要显眼。要像黑夜中的萤火虫一样耀眼。

第三条：作为乞丐，必须认清你们的目标客户是谁，很明显，目标客户就是来来往往的路人，而不要指望天上会掉黄金或者地上会长钞票。所以为了赚到更多的钱，你必须分析这些潜在的施舍者。从穿着和表情上应该很容易判断一个人的富有程度。一般来说，富有的人并不会在意施舍给乞丐的这点钱，而且出手相对来说会比较大方，但能力和意愿往往是两码事。都是乞丐，凭什么人家要给你还是是给别人呢。这就要仔细分析，愿意出手的富人一般要满足以下几个条件：首先要有闲情逸致来观察你，如果他赶着去办事，或者低着头想问题，往往没有希望；其次，要出手方便，比如两手空空，而且正好口袋里就有零钱，那么，他很可能会把他的零钱逃出来都给你；而如果他穿着整齐，或者两只手都提了东西，他往往不会理你的。所以精明的乞丐往往很会观察人。经常看见乞丐站在商铺外面，找那些从商铺出来，步履轻盈，面带微笑的人乞讨，往往成功率会比较高，一是因为买完东西一般有零钱，其次心情比较好，乞丐上前他们不会用厌恶的眼神回敬他。如果一位男士旁边有一位女士就更好了，男士往往会为显示自己有爱心而大方施舍的。所以咱们当乞丐一定要有眼力。所以我说乞讨和学武的一样，一样要求眼明手快

第四条：我认为乞丐自身的形象也很重要。乞丐给人的印象应该是可怜而不是可怕。如果一个乞丐披头散发，满脸漆黑，往往会吓到行人或者让人厌恶，在晚上别人还以为见鬼了。行人见到他们往往绕道而走，这样的乞丐是不大可能讨到钱的：保持干净是一个优秀乞丐的基本素养。

第五条：团结，我们乞丐原本就是社会上的弱势群体，受人白眼，我们跟加需要团结，才能够有威慑力，才能使人不敢轻易的欺负我们，不过你现在不要担心，我们乞丐已经成立丐帮了，有几万人，总部在君山有机会带你去参观一下。