正文 -- 第27章：半夜敲门声
其实，是在上班的路上，我一直在用手机发信息给白颜聊天，Y头的话逗乐了我，让我很开心。没想到进了公司里，自个心里都还在乐着。
巧巧总爱和我唱调，也喜欢和我开玩笑。
“安夏，不会是在来的车上，看上了那个美女吧。”
“你们猜猜。”
“什么好事？说出来给大伙分享一下。”
“刚才你们还真猜准了，我碰上了一位美女。”
“和我们公司的美女比起，怎么样?”
“不一样的美，天使般的笑容，她就是天上的天使。”
“安夏，要了她的电话号码了吗？”
“秘密，暂时不告诉你们。今天还有重要工作要办，故事就先聊到这里，办完正事，再回来和大家继续后面的故事。”
“去干吗？”巧巧问。
我灵机一闪，干脆把巧巧也带上，一路上还有个说话的伴。
“巧巧，和我出去一下。”
“去哪里？”
“去了就知道，是去工作，不是去玩。”
我带着巧巧，来到位于南京路的那家服装专卖店，方总监对我说过，这家店的老板姓吴，叫吴小敏。店面的装修很一般，里面的品牌也比较杂乱，没有主流。
巧巧见我带她到服装店来，疑惑地盯着我。
“安夏，你带我到这里来干嘛？”
“工作啊。”
“到这里来工作？是你想买衣服吧，也不对啊，这里是卖女装的，不会是看上了那位女孩子，想买衣服送给她？”
“你脑子里的想法也太多了啊，我这是来做市场调查。我听说，我们公司前不久推出的一款女式衬衣，在销售上出了问题，很多客户反映，在销售过程中有很多难题，销量很不理想。”
“我明白了，是苏总安排给你的任务。”
“不是苏总，是方总。方总让我对这款衬衣的销售做一个策划方案出来，看能不能改变目前这种销售上不去的难题。”
巧巧在店里转了一圈，找到了我们公司生产的那款衬衣。
“安夏，过来，就这款。”
我走过去，摸了一下衣料的品质，仔细的查看了整体设计风格，和布料花纹色泽。再留意了一下这件服装店里其他一些品牌的设计风格和颜色。
在这间店里，多为年轻化为主题，颜色鲜明，风格时尚青春。而我们公司的那款衬衣呢，质料上是很好，颜色上却显得有些成熟化，设计也中性化。
店里的服务员看到我们在挑选衣服，过来询问着。
“先生，是想为女朋友买衣服吗？”
我看了一眼身边的巧巧，她羞涩着，脸蛋红红的，有点不好意思。
“干嘛呢？”我用手肘子顶了一下巧巧。
巧巧愣了一下，回过神来。“没啥，你忙事情吧。”
我回过头来，对服务员说：“小姐，我是想找一下你们的老板吴小姐。”
“你们是？”
“我是吴老板的朋友，想找吴老板谈生意上的事情。”
“这样啊，吴老板正在楼上的办公室。你们从旁边电梯上去，八楼。”
“谢谢啊。”
我和巧巧来到八楼，找到了吴小敏，她比我想象中的岁数要大，三十七、八岁的样子。算不上漂亮，脸上还有些斑点。在穿着打扮上，还很是时尚，大耳环，珍珠项链，贵妇打扮。
“吴姐，你好。我们是安雅尔公司的，我叫安夏，这位是我的同事巧巧。”我亲切地叫着，没有直接叫她吴总，而是叫了吴姐，我是想和她拉近亲近感。这样，有助于我们接下来的交流，减少一些生疏。
吴小敏放下手中的笔，问道：“是安雅尔公司的啊，我正准备找你们公司退货的问题。前段时间，你们推出的一款女士衬衣，销售很不理想。”
“吴姐，我们今天来，就是为这件事情来的。”
“那你们能有什么办法吗？”
“吴姐，我想听你谈谈，这款衬衣在销售上存在哪些问题呢？消费者为什么不会接受？”
“这款衬衣在价格上，挂在我们这店里，相对偏高，款式设计上……”
“吴姐，像你这种服装店，客户群体主要是年轻人吧？”
“年龄在二十岁左右的。”
“那吴姐，你除了这样年轻群体的店面，还有成熟大方一点的店面吗？”
“有，我们是以中年华客户群体为主。”
“吴姐，你说到的问题，我们公司也在积极的采取方法，来帮助你们打开销路。我今天来呢，主要就是调查一下销售上为什么上不去的问题。经过我对服装设计，定位和色料搭配等方面的观察，我相信能想出办法，来解决这个问题。”
“你真能解决销售上的问题？”吴小敏怀疑地问道。她问这个问题，也有她的担忧，毕竟，在这之前，我们公司也派人下来处理过问题，效果不太明显。
吴小敏听到我说能够解决这一难题，欣喜的同时，也有担心。
“吴姐，你放心，我们公司会尽最大努力来帮助你们。方法都是人想出来的，只要我们在努力，就一定能想出法子来解决这一难题。”
“这样就好，如果再没有办法的话，我们只有找到公司，要求退货。”
“吴姐，等我们公司拿出了新的营销方案以后，还需要你们的大力配合。只有让我们站在一个目标上，就一定能够把现在的困难转为以后的机遇。”
从吴姐的店里出来以后，在巧巧的带领下，我们又参观了销售我公司产品的另一家单位，收集到了一些类似的信息。回到公司以后，我先在脑子里整理了一下思路，大体找到了这款衬衣无法畅销存在的根本原因。
同事们下班后，我把自己关在了办公室里，决定加班做一份策划书出来。方总安排了这个任务给我，她的意思不光是给我锻炼的机会，更重要的，她是想看看我在处理事情上的能力。
我不能让公司里的人小瞧，误会我就是一个只靠长相，没有实际本事的人。
我决定对这款衬衣进行重新定位，把客户目标群体放在销售收入高的都市白领上面。店面上选高端，价格上再提高一倍，宣传方面，围绕白领的生活观。
对一个收入高的都市白领来说，她们穿的是品味和身份，多花一点钱，更能证明她们的地位。因为我认真的观察了这款衬衫的质料，品质上等，完全附和高端产品的前提。
围绕这个主线，我开始在电脑上写策划方案。
有了思路，写起来就轻松。我肚子饿了起来，看了一眼时间，竟然埋头在电脑上工作了两个小时，方案估计还需要一个小时才能完成。
突然响了几下敲门声，我毛骨惊悚起来，心想，都这么晚了，办公怎么会响起敲门声？
我憋着呼吸，静心的听着，外面有安静了下来。
越是这样，我越发觉得有些恐怖。
敲门声又响了，还是三下。
“谁啊？”我大声地问道。
“安夏，开门，是我。”
声音很熟悉，好像是苏雅。
我过去开了门，果然是苏雅，手里提了一包东西。
“下班都这么久了，你还没有回家去啊？”我问道。
苏雅进了办公室，将手中的东西放在桌上，塑料袋中装的全是吃的。
“饿了吧。”
“饿了，你怎么还没有下班呢？”
“等你啊，顺便，我手中也有一些合同需要修改，就在办公室里加班。”
“买的什么？”
“都是你喜欢吃的，加班弄方案？”
“恩，就是前段时间投入市场的那款衬衫，销售不是很理想，方总让我重新弄一个策划方案出来，和营销部一起把这款产品进行全新的定位宣传。”
“这是一个很重要的任务，你一定要认真的做好你的方案，让公司里的人来认可你。”
“苏总，你放心吧，我会努力的。今天我在滨州做了一些调查，对我们产品上出现的问题有了一些了解，明天我想去一下厦门，听销售部的人说，厦门客户也多次打来电话，要求公司解决这个问题，我想去拜访一下这位客户，了解一下厦门的市场反应，出现的问题是不是和滨江这边的情况相似。”
“明天就去？”
“我想明白就去，趁早把这项工作完成。”
“几点飞机？”
“我计划下午三点飞机。”
“我开车送你到机场。”
“姐，你对我真好。”
“你是在为公司办事，姐送你也是应该的。来，吃这个鸡腿，你最喜欢的。”
“姐，我还有一样最喜欢吃的。”我看着苏雅，坏坏地笑着。
“是什么？说给姐听，下次你再加班的时候，姐买来给你吃。”
“姐，我最喜欢吃的就是姐你。”
苏雅反应过来，拧了我一下。
“安夏，你真坏。姐买东西给你吃，你还要来欺负姐。”
“姐就是我最想吃的美食，香着呢。”
“姐知道啦，这些话，以后只准藏在心里啊，再乱说，姐都不理你了。”
“安夏知道了，安夏只会对姐说。”
“吃了就回家休息吧，工作虽然重要，但别累了身体。要是把安夏的身体累坏了，姐会心疼的。”
“姐，一会儿安夏带你去一个地方吧。”
“去哪？”
“去了你就知道了。”
“怎么，还跟姐玩起了迷藏啊。”
“姐，安夏要让你过得快乐，只要有安夏在你的身边，安夏就愿意带给姐快乐。”
“安夏，有你在我身边，我就已经很快乐了。虽然我们不能每天在一起，不能在一个屋檐下生活。只要我时常能看到你，我就能感受到你对我的关心。”
“姐能感受到安夏的关心就好。”
