上文 -- 第038章：商业价值

一场对阵雷霆队的短暂出场，加上三场季后赛的全面展现，可以说高飞只用了四场比赛就证明了自己的能力和价值。

不仅如此，高飞还收获了大批的球迷，其中有萨克拉门托当地的球迷，但更多的是国内的球迷，而高飞的名气在国内也是与日俱增，无论是电视还是平面媒体，或者是网络，铺天盖地，随处都可以见到高飞的信息。而对于过去高飞的球技叱咤骄阳市的事情也是出现在了网上，尤其是如何打败美国的篮球名校肯塔基大学的事情就有多个版本。还有就是，甚至有一些小广告都开始盗用高飞的形象做广告了。这些都足可以证明高飞不仅是出名了，而且是出了大名了。而高飞本人则有种十年寒窗无人问，一举成名天下知的感觉。虽然高飞很高兴，但同时高飞的心态也摆放的很好，而这则全都是因为高飞过去的经历和磨难所造就，使得他并没有因为所谓的“一夜走红”而得意忘形，不知道自己姓什么了。

高飞出了大名，国内的一些厂商们就开始盯上了高飞，那些厂商们觉得高飞凭借着季后赛的表现，下赛季是一定会得到NBA球队的合同的，那样一来高飞的商业价值将会变得巨大，就像当初的姚明一样，所以他们都打算请高飞给他们做代言。

对于商业代言方面的事情高飞自然是一窍不通的，所以当他接到那些厂商的电话的时候，他几乎无言以对，不过还好有李大为在身边提醒，高飞就把张振斌的电话给了对方，让他们跟张振斌去谈。而等挂了电话以后，高飞又马上给张振斌打电话说商业代言的事情。

高飞之所以会把张振斌的电话告诉那些厂商，而不是告诉保罗的电话，是因为高飞跟保罗之前签署的经纪合同只限于篮球场上的，也就说保罗只负责高飞与球队之间的合同谈判，至于篮球场以外的，例如商业代言等等保罗是不负责的。可是高飞又没有负责商业代言方面的经纪人，所以就只好把这个事情往张振斌身上“推”了。

张振斌对于商业上的事情也不是很懂，虽然现在国内的篮球运动员也都会进行一些商业代言，而且也都有经纪人，可是在张振斌打球那个时代是没有这种事情的，所以张振斌也不知道应该怎么跟那些厂商去谈。不过好在张振斌在国内的篮球圈里呆了那么多年了，他虽然不懂，可是他有很多朋友，所以在经过朋友的介绍以后，张振斌认识了一个叫做陈东浩的人。

陈东浩是耶鲁大学的MNA，年纪与张振斌相仿，目前是一个职业的体育经纪人。在国内，可以说是很多有名的篮球运动员都是他公司旗下的签约人，所以在有关商业代言方面是非常有经验的，在国内也堪称权威。

张振斌找到陈东浩以后谈了高飞的事情，陈东浩一听眼睛就亮了，因为高飞的事情他也是早就知道了，但是他没想到高飞竟然会没有商业方面的经纪人，这让陈东浩多多少少有点没想到。所以当听到张振斌有意让陈东浩做高飞商业方面的经纪人之后，陈东浩当即就表示他愿意接手高飞的事情。

从陈东浩的角度考虑，签一个能在NBA打球的球员，显然要比签一个在国内打球的球员挣的多。除此外，无论是对他公司的发展，还是对他个人的发展也都是有好处的，所以这种事情陈东浩是非常乐意干的。

张振斌见跟陈东浩谈的很好，所以就决定让陈东浩做高飞商业方面的经纪人。但是由于双方之间要签订一份合同，而高飞在美国又回不来，所以张振斌就跟陈东浩特意飞了一趟美国，不仅亲自给高飞签订了一份经纪合同，同时陈东浩也向高飞较为详细的讲述了一下他将会如何运作，从而使高飞的商业价值最大化。

当然，高飞能有多大的商业价值，完全是取决于高飞在篮球场上，尤其是在NBA的篮球场上取得多大的成功。如果高飞可以达到当年姚明的那个高度，那么显然高飞相应的商业价值也会一飞冲天。而如果只是像某些球员总也打不上球，最后沦落到只能回国，甚至回国都打不上球的话，那么也就谈不上有什么商业价值了。所以高飞在与陈东浩签订了经纪合约之后，陈东浩并没有与任何一家国内的厂商签订代言合同，原因是陈东浩在等。

陈东浩在等什么呢？其实陈东浩是在等NBA总决赛结束以后NBA的球队会给高飞怎样的报价合同，陈东浩是想根据到时候的合同再来决定跟那些厂商要多少钱，签约多少年。

举个简单的例子，假如高飞在下赛季与NBA的某支球队签订了一份两年的合同，那么陈东浩就会尽量与那些想找高飞代言的厂商们也只签约两年。这么做的原因是，如果高飞在两年之后达到了一年的高度，比如说一年的年薪可以拿到上千万的美金，那么高飞的商业价值自然也是随之大幅度上涨的，而商业代言的价钱自然也就不能跟最初的两年是一样的，那样只会让那些厂商们捡便宜。当然，还有另外一种可能就是高飞打的不好，那么最初明明可以签约五年，但是却只签了两年，那样就会损失三年的钱。可是这种事情总是得有取舍的，而且陈东浩相信高飞会在NBA的道路越走越宽，越走越顺的，所以一开始的时候，陈东浩并不想给高飞签太长的商业代言合约。而这个事情与高飞商量了以后，高飞本人也是同意的。

而事实上国内那些想要找高飞代言的厂商也不傻，他们也在等待高飞在NBA休赛期期间究竟能签到一份怎样的合同，因为站在他们的角度，他们也并不想付给高飞过多的代言费，他们也担心高飞只是昙花一现，那么他们的钱可就打水漂了。

NBA的总决赛最后一场比赛结束以后，NBA的休赛期就正式全面的开启了，这个时候选秀、续约、交易球员等等工作就相继的展开了。

由于高飞在季后赛中的惊艳表现，所以高飞吸引了NBA中多支球队的注意力，其中东部球队密尔沃基雄鹿队，给高飞开出了一份3年价值1350万美元的全额保障性合同，这是所有报价的球队当中开出的最大的一份合同。高飞跟经纪人保罗商量了以后，两个人一致认为目前高飞所应该追求的是利益最大化，因为高飞还远没到那种可以成为一支球队建队的基石，可以以他为中心建立一支球队的时候，所以当下显然是哪里给的钱多去哪里，同时给的钱多，也意味着出场的机会也会很多。为此，高飞跟保罗一同乘坐飞机去了拉斯维加斯，与雄鹿队的代表进行了谈判，并接受了雄鹿队的报价。

不过由于上个赛季高飞与国王队签约了，所以高飞就成为了国王队的受限制自由球员，而雄鹿队开出报价合同以后，国王队则有三天的时间来决定是否匹配。如果国王队匹配雄鹿队开出的报价合同，那么本着母队有优先续约权的规定，高飞就只能跟国王队签订3年1350万美金的全额保障性合同。而如果国王队不匹配的话，那么高飞就将与雄鹿队签约。

对于高飞下赛季的去向问题，要是从球迷的角度来说，最关心的无疑就是国王队的球迷了。国王队在结束了首轮季后赛之旅以后，萨克拉门托当地的球迷就在球迷论坛上呼吁国王队应该在休赛期把高飞签下来，因为球迷们都认为高飞是国王队需要的人，甚至有可能会成为国王队的未来。

其实国王队跟国王队的球迷一样，当高飞在季后赛当过帮助国王队拿下了两场胜利以后，国王队的管理层事实就已经决定要把高飞签下来了，只是那个时候季后赛还在进行当中，根据联盟的规定，那个时候球队是不允许与球员接触的，只能等总决赛以后才能谈签约的问题。所以，在雄鹿队开出报价合同以后，国王队几乎在第一时间就发生声明会匹配雄鹿队开出的合同，随后，高飞就与国王队进行了签约。

值得一提的是，高飞在与国王队所签署的合同当中，除了3年1350万的全额保障性合同以外，国王队还给高飞开出了一些激励性的附加条款，比如说得到一次周最佳球员会获得10万美金的奖励，获得月最佳球员则会获得50万美金的奖励。而如果入选全明星，得到常规赛各个奖项，诸如MVP、最佳防守球员、最快进步球员、最佳第六人、第一阵容和第二阵容等等，则会得到不少与100万美金的奖励。当然，想得到这样的奖励并不容易，俱乐部心里明白，高飞自己的心里也明白，但不管能不能得到，那至少都是一种激励。

高飞与国王队签了合同以后，在国内作为高飞的商业经纪人，陈东浩随即也与国内的两个厂商签订了高飞的商业代言合同。这两个企业一个是奶制品企业，是行业内的龙头，高飞与对方签订了一份3年1000万人民的代言合同。而另一个企业则是高飞在没去NBA之前就熟悉的飞跃体育用品有限公司，由于飞跃体育没少赞助街头赛事，所以高飞在国内的时候也是飞跃体育赞助服装和球鞋的人之一，而如今高飞到NBA打球了，飞跃体育自然就想与高飞签约，让高飞穿飞跃制造的球鞋征战NBA。而高飞除了挣钱以外，也是本着感谢过去飞跃对他的无偿赞助，所以选择了与飞跃签署了一份3年1200万人民币的球鞋合同。

事实上，找高飞代言的厂商多大十几家，而陈东浩之所以才选了两家，主要是考虑不能见钱眼开，谁找都去，那样对高飞的商业价值是不利的。还有就是，像飞跃体育这样的公司其实是想跟高飞签署一份长约的，但是陈东浩拒绝，因为在陈东浩看来，如果三年后高飞已经是NBA赛场上的明星了，那么400万人民币一年的球鞋代言费是不足以对称高飞的价值的，所以陈东浩的策略是先抻着，先签两家，至于其他的慢慢再谈。