第一卷 新的开始 -- 第三章 一封家书
王世辉满面通红三步一摇两步一晃地走了进来，看来是喝了不少酒。张天逸最讨厌照顾喝醉的人，但这次他又不得不照顾，谁让这王八蛋救了他的命呢。
摇了摇手里的汤药，这是王世辉临行前给他的，应该是用来解酒的。
“快喝了它吧！”张天逸颇不耐烦地说道。
王世辉左右端详了张天逸一阵，舌头发短地说道：“这……位姐……姐，你咋还长胡子茬儿了呢？”
“长你一脸屎啊！赶紧把这个给老子喝了！”张天逸进入了暴走状态，也不管什么救命恩人了。一下子将汤灌进了王世辉的嘴里。本来王世辉想挣扎，但他哪里是自小习武的张天逸的对手，只能眼看着药汤灌进自己的嘴里。
只能用药到病除来形容这药的奇效了。喝过药的王世辉马上清醒了过来，扶着门槛哇哇大吐。一阵排山倒海之后，王世辉撸了撸袖子黑着冲张天逸走来。“我临走的时候不是交代过，这东西要适量给我喝吗？你一下字给我喝这么多我受的了吗？”王世辉做了想和张天逸火拼一场的姿势。
张天逸镇定一笑：“你打不过我的。”
仔细回想刚才张天逸掰着自己的嘴喝药时，自己确实一点抵抗力也没有。
权衡了一下利弊王世辉又黑着脸坐了回去。
“今天书卖的怎么样？”王世辉黑着脸问道。看这架势就知道，要是张天逸卖的不怎么样就要从嘴上教训一下他。张天逸依然是那么镇定，随手指了下木匣儿，道：“自己看吧！”
王世辉气咻咻的冲着木匣走了过去，食指往上一抬将盒子打开了。
打开木盒后，王世辉本来生气的脸立刻舒张了开来。恍惚看去他的两眼之中好像闪烁着元宝，喜悦之情溢于言表。欣赏过钱后的王世辉笑嘻嘻的冲着张天逸走来，道：“张兄真是好手段啊！仅用了一天就赚了这么多钱！你简直就是商业界的奇葩啊！”
张天逸用鼻子哼了一声道：“那是！”“今天你一定累了，小弟我来给你捏捏肩吧。”王世辉一脸殷勤的帮张天逸捏起了肩膀。“你别老捏一个地方啊，往上点。”“是！”
“张兄啊！你能告诉我你是怎么赚了那么多银子吗？我刚才清点了一下书的数目，也没发现少了几本啊！
“再往上一点点，力道要轻！”张天逸真有不满王世辉的按摩水准。还是咱家乡的美女按摩师做的好啊！“这个卖东西呀，靠一个悟字。本人天生悟性比别人好，理所当然就卖的多了。”张天逸卖关子。
王世辉一脸媚笑：“张兄，你就传授小弟一点惊讶也好啊！”
看王世辉这么好学他也只好不吝赐教了：“你想卖东西就要抓住三要素。”“哪三要素？”
“第一，软货硬卖。你自己当然知道你的货的品质怎么样，明知道自己的东西不行还一见到人就往人家怀里硬塞，甚至自动调价。这能行吗？自然不行了。你这么做只会让买家得到抓到你的心思，本来他很想要也会装作很不经意的样子和你砍价，这么下去你肯定赔。怎么才能硬卖呢？每件货物都有它的优点，只要你抓住它的优点向买家大肆宣传，讲到他心痒难耐为止。然后你装做很为难的样子，说这是孤本啦很难讨还啊，等等。他自然会给你加价让你得到意想不到的收获。”
“第二，见人行事。一个穿着破烂的人要卖你的书，你来个漫天要价。本来五十个铜板就能卖的东西你要人家二百铜钱，人家会买吗？当然不会了，吓都被你吓跑了。对比较贫困的人就挣他一点钱就行了，不用要太多。就算是要得多人家也不会买，尺度必须掌握好。还有第二种人，那是一种好脸面的人。这是一组可宰人群，因为他好脸面所以稍微来个激将法他就会心甘情愿的买你的东西啦。第三种人就是贵公子，遇到这种人时候你根本都不用想，直接宰，能宰多少宰多少反正他们老爸有的是钱。宰他们这些人的前提是，必须满足他们的虚荣心，通俗讲就是让他们装够了逼。当他们虚荣心受到满足之后你就可以牵着他们的鼻子走啦！”
“第三，这可是最重要的一点你要认真听。无论是谁来你的店你都要笑脸相迎，不论是达官贵人还是普通的老百姓。你要知道是他们在养着你在养着你的店，没有他们你就没吃没喝了。所以你要一视同仁他们是你的衣食父母。即使他们出言不逊，即使他们尖酸刻薄，你也要笑脸相迎。因为商家大忌就是树敌，就算你明知道那人很垃圾你也不可以去藐视人家，你不知道人家以后会有什么作为，还是小心谨慎点好。”……
张天逸把他的销售经验告诉了王世辉，期间没有任何的停顿和滞留，行云流水般的说了下来。销售本来就是张天逸的老本行，讲起这些来当然是不用费什么脑细胞啦。
讲的正是痛快的时候，张天逸感觉耳边传来一阵很沉闷的抽泣声，沉闷到像是在打鼾。按理说王世辉不应该感动的哭泣啊！带着心中的疑惑张天逸扭头看了一眼王世辉，张天逸简直让王世辉给嗨懵了。这爷们儿太强悍了，站着都能睡着。张天逸这个气啊，自己刚才的话算是白说了。今天就罚他站着睡觉吧！张天逸没有叫醒他，直奔房间而去，忙活一天了他也累了……
晨光总是那么的耀眼，还好张天逸天生对晨光具有强烈的免疫力，才得以没被唤醒。人算不如天算，一阵剧烈的敲门声还是将张天逸从床上揪了起来。张天逸老大不满的从床上爬了起来，抬头望了下太阳心中的不满更甚。现在撑死也就是八点多点儿，还没到上班的时间呢。一定是王世辉这小子，睡个觉也不让人安生了。太可恶，太无耻了。亏自己昨天晚上还那么细心的教导他，白搭了，全都白搭了。
门闩刚被张天逸拨开王世辉就冲进来了，手里握着一张纸慌慌张张的样子。左看右看的就是看不见张天逸，大急之下呼喊出声：“张兄你在哪儿啊！”
“我在这儿啊！”门缝儿里传来了张天逸气若游丝的声音。王世辉赶忙把门拨开：“张兄，你怎么躲在门后边了，多危险啊！”“躲你个大头鬼啊！你母亲的，你想拍死老子啊！”
王世辉赶忙将张天逸扶起：“张兄啊，我也是迫不得已啊！多有得罪。”王世辉按摩了一下张天逸被门拍红的脸，惹得张天逸一声大叫：“别碰那儿，疼着呢。什么事这么着急，搞得跟投胎去似的。”
“家父来信啦！”王世辉紧张兮兮的说道。
“来信就来信呗，搞的这么紧张干什么？还好没把我的脸拍花，要是拍花了怎么办啊，这里连个整容机构都没有。”很明显张天逸还在耿耿于怀。
“张兄你看了这信就知道了。”
张天逸接过信仔细的看了起来，信上的字写的是龙飞凤舞刚劲有力，老练的手法配上上等的墨汁，二者合二为一真是太漂亮了。“好字，好字！”张天逸不禁赞道。可是他后面说的话差点没让王世辉厥倒。“好是好，就是我没看懂一个字。
这也难怪张天逸看不懂，毕竟他是现代人怎么看的懂他们写的字啊！规规矩矩的四方大字他还得认半天呢，更别说这龙飞凤舞的字了。原谅他吧，他也不是有心的。
险些厥倒的王世辉拿过信，充当了一下翻译官的角色，将信的内容逐一讲给张天逸听。
啧啧，老子和儿子差距怎么就这么大捏！老爷这信写的是调理分明啊。前段介绍了一下家里的状况，告诉他家里一切安好不用担心。中段询问了下王世辉的近况，天冷了要多加衣服什么的。最后来了个回马枪，说王世辉离开家的时间也不早了而且马上就要过年了，让他尽快带着他赚到的银两回家报账和家人们团聚，限期是七天。
大概的了解了一下信的内容，张天逸立马明白他担心和紧张的是什么了，很简单就两个字“报账”。他哪里有什么帐好报的啊！估计就算是有也花天酒地随风飘了。
“你离家出来卖书多长时间了。”张天逸问道。“快一年了吧！”“拿多少银子回家你爸爸会满意呢？”
王世辉沉吟了一声说道：“怎么也得二百两吧，可是我现在全部的积蓄加起来还不到二十两呢，你让我去哪儿弄那二百两啊！完蛋了，这下完蛋了！回家肯定会被父亲骂死的。”
“张兄，你不会坐视不管的吧！以咱们兄弟这关系你可得帮帮我啊！只要你帮我度过这次难关，我愿与你平分这店面。”王世辉望着张天逸可怜巴巴的说道。
和你平分店面？别开玩笑了，不是因为你赔死就是因为你累死。张天逸才不会那么傻。“你起来吧，我会尽力帮你的。不过说好了无论是成与不成，事后我想走就走，不在受帮你打工两个月的约束。你的店面还是你的店面，我不会和你分的，你明白了吗？”
“张兄，我明白。太谢谢你了，只要你能帮我度过这次难关就行。你有什么办法？”
虽然这二百两银子在王世辉眼里看来不好赚，但在张天逸眼里不过是小菜一碟儿。他点子多着呢，无米之炊他都能做，更别说这里还有这么多书籍做辅料呢。
