正文 -- 第五章 南下北海（三）

（三）

中山大道应该算是北海最繁华的一条街道了，梦豪就在位于这条街道的一个电子市场里租了柜台。此时的软件产业在中国刚刚起步，电脑当时最高配置就是586，操作系统是windows95，这些也是梦豪通过卖软件慢慢了解到的，以前对这些根本不懂。除了在北方化工的时候，用过一阵的486外，再就是在东营的时候，见过方军毕业设计用的电脑。还有就是在济南的时候，也偶尔用一两次电脑，但那时候的电脑真的属于稀缺品和珍贵品，很少让你接触。

梦豪觉得自己有一个最大的优点就是好学，比较勤奋。为了迅速补充电脑知识，梦豪每天下班收摊后都要到报亭买上一堆的关于电脑类的报纸和杂志。什么电脑报、电脑教育报、微型计算机、计算机文摘等等，晚上吃完饭就一个人在屋里如饥似渴的看。其实好多都看不懂，但梦豪觉得不管懂不懂，先都装在脑子里，留个印象。日后万一用到了，也会很快的想起。事实证明，梦豪的这种学习方法十分正确和奏效。

当时的软件种类比较少，记得比较有名的就是金山打字通、金山WPS、还有就是一些家庭财务软件等等，其实干过这行的人都知道。仅仅靠卖这些所谓的正版软件根本挣不到钱，因为利润太薄，销量也一般。真正挣钱的还得是卖盗版，当时嫌“盗版”两字难听，大家都称“D版”。可以说，在中国最早从事D版软件零售的人群中，梦豪就在其中。D版软件种类齐全，而且做工考究，很多软件都集中在一张光盘上，又便宜又实惠，非常受人欢迎。当时进价是2.5元—3元/张，售价是10元/张。利润非常可观，好的话一天能卖上百张，相当诱人。所以当时市场里所有卖软件的柜台基本上都是挂羊头卖狗肉，表面上都是一些合法经营的商户，其实每家的柜台下面都藏着大量的D版光盘。估计也可能是为了扶持市场吧，监管部门对此也是睁一只眼闭一只眼。愿买愿卖，双方都乐意的事，政府似乎也默许了。

梦豪为了方便卖软件，自己买了一台二手的电脑放在柜台里。有客户来买盘的时候，可以很方便给人家演示一下，这样客户很直观的看到了光盘的里的内容，就更进一步的促进了销售。也正是在给客户演示光盘、安装软件的过程中，梦豪的电脑水平一日千里，进步的速度连自己都感到吃惊。这还得得益于上面梦豪看的那些报纸和杂志，尽管当时好多看不懂，但随着每天无数次的演示软件、安装程序等等，好多不懂的知识慢慢悟出来了。尤其难能可贵的是，梦豪对电脑的硬件也产生了浓厚的兴趣。中午休息没人的时候就把电脑拆开，对着杂志上的介绍，很认真的看着里面的构造，什么叫主板、什么叫内存、什么叫硬盘等等。再后来就学着把一些硬件拆下来人后再装上，最后达到把电脑大卸八块之后，能用最短的时间给装上，然后还能安装操作系统和软件等。

现在看这些的话可能都觉得太小儿科了，但在当时，真的是没有几个人能够真正懂懂电脑里面的构造，更别说拆开了。好多客户中午来买盘的时候，看到梦豪把电脑拆的到处都是配件。都表现出很吃惊的样子，觉得这么高科技的东西，怎么说拆就拆了呢。

对电脑知识的日益精通，加之每天都要给客户演示各类软件。慢慢的梦豪又开始对各种各样的软件产生了兴趣，当时的软件有分操作系统、办公软件、图像软件等等，操作系统就不用说了，当时应用的最广泛的就是WIN95系统了，后来的事实证明，WIN95是微软视窗系统中的一个重要里程碑，在当时来讲，WINDOWS95的确是一个很伟大的操作系统。

兴趣是最好的老师，到现在梦豪觉得这句话说得太好了。如果你对某件事情产生了兴趣，那怕是一点小小的发现，你都会为你取得的进步而兴奋不已。梦豪当时就是这样，先是从办公软件开始。那时候文字处理软件还是OFFICE97呢，从排版布局到表格处理，梦豪只要一闲下来，就会对照着书一步步在电脑上操作着、演示着，内心总是充满了一种渴望和兴奋。鼠标点下去，看着显示出的神奇画面，梦豪感受到了一种从未有过的充实。

这一段时间，虽然梦豪的职业还是一个练摊的小贩，但就在他这种每天的好学和钻研中，让他在电脑知识这一块已经远远把周围的人甩在了后面。这并不是梦豪的自夸，想想在十几年前，梦豪就已经懂得下载BIOS程序升级主板，就已经学会用第三方软件修复硬盘，就已经学会用DEBUG程序破解开机密码等等。这些在今天看来都是小儿科的东西，在那个时候，恐怕很多人连想都没想过。

也正是在琢磨各种软件的过程中，梦豪慢慢喜欢上了图像排版一类的软件，看着一篇文字经过自己的一番操作，变成了一篇字体好看、字号合适、行距合理，赏心悦目的文字，心里有一种说不出的满足感。

也就是在这个时候，梦豪想到了以后的工作，想到总是在这里偷偷摸摸的卖D版总归不是长久之计，因为这毕竟是一种犯法的买卖，尽管现在政府好像不怎么管，但绝不能就认为政府是许可的，说不定什么时候来一运动，把所有的货都给你抄了。因为梦豪听说在北海的其他电子市场，最近经常有工商人员突然袭击，查抄D版光盘和软件。

梦豪觉得还是真正学一门本领和技术稳妥，其实梦豪在卖软件的过程中，也想过要做品牌代理，比如代理一些知名的正版软件。不过当时的情况的确是正版压不过D版。正版的太贵，品种太少，根本就无法和质优价廉的D版相竞争。而且即便是要坚持做正版，也得需要投入大量的资金，所以梦豪最后还是放弃了这个想法。

去学一门技术，梦豪不停的在提醒自己，因为目前电脑对自己来讲已经没有任何秘密可言了，包括市面上经常应用的软件，差不多自己也都掌握的差不多了，虽然算不上精通，但基本的操作还是没有问题的。别忘了那么多的软件呢，光图像排版的就有五六种呢，梦豪基本上都能拿过来用。其他柜台的许多人每天没事都围聚在梦豪的柜台前，看着梦豪熟练的在操作电脑，看着大家羡慕的眼神，梦豪感到了一种实实在在的满足。

就在梦豪打算自学一门技术的时候，晓倩知道梦豪最近迷恋上了电脑，因为每天回来梦豪吃完饭就回自己屋看书，桌子上、床铺上摆满了各式各样的电脑报刊。晓倩一边鼓励梦豪继续“深入研究”下去，一边也试探着问梦豪下一步的打算，梦豪也知道，晓倩是怕问的太直接了，让他会觉得有别的意思。梦豪说大学里学的那些专业知识不敢奢望再用了，在这里也用不上。你想想连老家的一个自来水公司都进不了，何况是在北海这样一个大都市。

梦豪说，总是卖软件也不是个办法，再说靠卖盗版赚钱总归不是长久之计。所以自己想学一门技能，通过了解，觉得学平面设计应该有不错的前景，而且自己对目前常用的一些设计软件也都能操作上手，学起来应该不是很难。

晓倩说你本来是应该拿笔杆子的，现在却要学设计，一定要想好了。再说了以我对你的了解，你应该属于那种比较有条理的人，说白了就是有时候有些呆板，这可能对需要创意的设计来说是一个缺点。晓倩最后说她说的这些只供参考，大主意还是自己拿。

梦豪没想到晓倩分析自己那么深刻，特别是说自己缺乏创意的时候，梦豪更是感到非常震动。因为晓倩说的非常对，自己的确属于那种中规中矩的类型，要想有惊人的创意，特别是图像表达方面，自己不行。要是想个什么词语句子什么的可能还凑合，真要将来从事了设计，估计也是一些很低级的设计工作。

晓倩提醒到，为什么不自己想点事做呢，比如你可以利用你卖软件的经验自己开个店什么的，代理某个品牌。我在服装公司做，对软件不了解，但我认为软件应该也是有牌子的，你可以代理某个或者某几个品牌。先从小做起，慢慢积累。

其实梦豪也想过这样的，只是觉得代理正版软件一是需要资金压货，二是价格都太高担心销量。

不过梦豪也知道，当时的正版软件除了操作系统、办公软件之外，其余的一些国产的学习类的价格也有一些比较便宜的，而且也比较受人欢迎。像洪恩的学电脑软件、速达的财务软件、金山的软件等等。所以销量其实也不用太担心，唯一的就是得有钱上货、更得有钱压货、存货。梦豪之所以说出两个理由否决自己的想法，也是想先打份工积累点原始资金，然后再选择这个行业单干。

梦豪把这些想法和晓倩说了之后，晓倩竟然坚决支持直接开软件专卖店。资金她出一部分，算是入股。要是干的好了，晓倩说她不惜把工作辞掉，一起干这行。从话语中梦豪能感觉出晓倩是对目前的这份工作厌倦了，从那天她喝醉了说的那些话就能体会出来。

梦豪听完晓倩的话，说要好好考虑考虑，不能一时冲动。晓倩说你不用有那么大的压力，我入股也只是形式上的，没打算从里面挣钱，只是希望你能干起来，总觉得你应该而且也能够干点事。

这句话又几乎让梦豪落泪，是啊，周围的人都觉得自己应该能干点事，能成点事，可时至今日，所有的事业和成就也不过是那三尺长的柜台，还有卖盗版偷偷赚的两万块钱。

那时候的两万块，确实不是个小数目了。比起梦豪之前从事的工作，这简直就是天文数字了。究竟是自己单干，还是继续打工攒钱，梦豪这两天一直在犹豫不决。不过在开软件专卖店这件事上，晓倩好像比梦豪还上心。晚上吃完饭，缠着梦豪问将来专卖店选好位置了，该起一个什么样的名字呢。梦豪说既然你想投资入股，怎么着名字里面也得体现出你的存在啊。

“那就叫‘倩豪软件专卖店’”吧，晓倩说出这名字的时候，自己都乐了。梦豪刚想笑，晓倩又赶紧说：“不对不对，还是把你的名字放前面吧，叫‘豪倩’吧”。

这一晚上，别的事没干，名字起了几十个。

看着晓倩那份兴奋的模样，梦豪觉得自己确实应该干点事了，要不然也对不起眼前的晓倩。其实梦豪也从来没做过生意，担心还是有的。觉得一下子投资十几万（房租、装修再加进货等），以前想都不敢想，现在晓倩虽然答应给出钱，但那也毕竟是别人的钱，万一赔了怎么向人家交代啊。

最后看到晓倩那么坚决，梦豪都觉得自己一个男人怎么还不如一个女人有魄力，所以心里也是暗下决心，必须自己干点事！

接下来就是找位置，装修店面。落实进货渠道，确定上货的种类等等。晓倩也请了几天假，每天和梦豪一起在外面跑。

最后软件专卖店的的名字依了晓倩的主意，叫“豪倩”软件专卖店。其实梦豪觉得这个名字挺俗的，不过想了半天，也确实没想出其他更出彩的名字。看到晓倩那么坚持，也就只好依了他，不过从名字上总觉得有些夫妻店的味道。

开店一共花了11万多，晓倩一个人投了10万，这10万块钱差不多也是晓倩全部的积蓄了。梦豪几乎没掏什么钱，晓倩知道梦豪也没挣多少钱，所以再三的说钱的事她来解决，让梦豪不用担心。

开业那天，和梦豪原来在一起卖软件的一些朋友都来捧场，大家都交口称赞梦豪有远见、有魄力，临走的时候还都夸梦豪找了一个好女朋友。

专卖店开张后生意还算勉强，一个月好的时候也有2000左右的利润。也是从

这个时候开始，梦豪开始每月定额往家寄钱，晓倩知道梦豪上学的时候家里欠了债，所以也再三的说挣了钱让梦豪先还家里的债。梦豪开始是很不好意思，这个店虽然现在自己经营着，其实就是晓倩投资的，说的直接一点自己不过是给晓倩打工呢，怎么能用挣得钱去还自己家里的债呢。

第一个月结账的时候，梦豪很认真的弄了一个详细的表格，包括每天的销售明细、利润情况等等。谁知晓倩根本不看，说看了也不懂。梦豪说这有什么懂不懂的，就是让你知道这个月挣了多少钱。晓倩说你知道就行了，不用和我说。然后晓倩又接着问：你给你家里寄钱了吗？梦豪有些不好意思的说：“没有，我想再等……”，还没等梦豪说完呢，晓倩生气的说：“你是不是觉得我有些虚情假意啊，你干吗老硬撑着呢，为什么不让别人给你分担一下？你现在的心情我最清楚，你最挂念的肯定是你的父母和家人。”

梦豪怔怔的看着晓倩，感激中带着尴尬。

看到梦豪直直的看着自己，晓倩又接着说了一句：“我说的不对吗？当初那么多人希望你留在大连你都没留，肯定是为了你父母才回去的。现在你又出来这么远，肯定是非常惦记你的家人，包括你父母也肯定惦记你。别忘了我在家里也是独生女，也无时无刻不在想念我的父母。说到这里，晓倩眼里含满了泪水。”

看到晓倩这样，梦豪也有些不知所措了。最后，晓倩轻轻的说：“梦豪，去给家里寄钱吧。早把债还了，你也就解脱了，我希望看到真正快乐的你。”

去邮局的路上，梦豪控制着自己的情绪，心里默念：“晓倩，谢谢你，我欠你的，日后一定会还的！”

梦豪觉得自己应该从晓倩那里搬出来住了，现在有了店面，在店里面搭个铺也够住的了。总是住在一个女孩子家里，也总不是个事。这天晚上，梦豪和晓倩吃完饭一起坐在沙发上看电视，不知道为什么，最近晓倩总是犯困。看了不到20

分钟的电视，就又靠在梦豪的身上迷糊了。梦豪把电视的声音关小了一点，低头和晓倩说：“我想搬出去住了，老住你这里也不是个事，总感觉是寄人篱下。”

梦豪说完这话，自己都觉得有些太直接、太世俗了，尤其是说出寄人篱下这个词时，梦豪都觉得有些不好意思，觉得自己是在亵渎晓倩对自己的那份感情。

谁知晓倩似乎没听见，梦豪提高了声音：晓倩，我和你说话你听到了吗？

“听到了”。

“你听到什么了”

“听到你说话了”，说完晓倩扑哧笑了出来。然后站起身，伸了一下腰，打个呵欠。摸了一下梦豪的头：“小鬼，别胡思乱想了，洗洗睡吧，我要睡觉去了”。

看到晓倩进了房间，将要关门的那一刻，梦豪几乎是喊道：“晓倩，我想搬出去。”

“砰”，晓倩屋的门关上了，关门的声音似乎带着某种情绪。

第二天早上，晓倩很早就出去了。以前都是梦豪起得早，每次还得不停的提醒晓倩别耽误了上班。饭桌上是晓倩买回来的早点，下面压了一张纸，密密麻麻的写满了东西，梦豪拿起来，一看就是晓倩那龙飞凤舞的字迹：

梦豪：

不知道你为什么突然提出要搬出去住，不过你不说我也能猜得出来，可能你觉得现在都自己有店面了，再住在我这里有些说不过去，或者你觉得住在我这里不方便什么的。

你提出搬出去肯定有你的原因，但你听听我的感受好吗。

其实从当初接到你的电话说要来北海，我很兴奋的，也很高兴。你知道吗？我一个人在北海其实挺孤单的，你毕业后也经历了那么多事情，相信能够体会到一个人在外的艰难和辛苦。也许在学校的时候，我留给你的印象是很外向，甚至很多时候还有些强势。其实我们女孩子内心都是很敏感和脆弱的。你知道吗？一个人在北海的这些日子，白天在单位应付那些推托不掉的应酬，晚上回到家一个人面对空洞的屋子也觉得没啥意思。

你肯定会问我为什么不找个男朋友？说实话我找过，不过分手了。毕业后我才知道社会不是我们想象的那么简单。所以才更加觉得大学里情谊的珍贵，有时候也渴望见到你们。

可能你没感觉出来，原来你没来北海的时候，我晚上回来的都很晚。不是一个人去酒吧喝酒，要不就是一个人到江边散步，不过你放心我不是去寻短见。自从你来了后，很多我不想去的应酬我都借口推掉了，我说我男朋友来北海了。未经你的同意，其实我已经“借用”你当我男朋友很长时间了，希望你别介意。

我不想让你搬走，我们住在一起，我感觉到一种从未有过的充实和安全。这些可能你体会不到，如果是因为我的一些行为让你觉得不便，以后我会注意的。

还有你是不是觉得孤男寡女的住在一起，万一出点啥事你有压力啊。其实梦豪我们都是成人了，很多事情我们也不用刻意回避。即便将来我们之间发生了什么事，我也是心甘情愿的，不会去怨你，你也不必有什么思想负担。况且现在还什么事没发生呢，你的表现让我很吃惊，看你还能坚持多久。

梦豪，我知道以你的性格，现在我要提出做你的女朋友，你肯定不接受，相反可能还会给你增加无谓的压力。那你就学学我，暂时借我做你的女朋友吧。

梦豪，北海这个城市诱惑太多太多，很多事情我们都无法想象，也可能正是因为这些，我才特别的在乎以前的那些感情，在乎你。

梦豪，答应我，别搬出去了，把这里当成你的家吧。你那些所谓的不好意思、不方便都是骗人的话，我不相信，你就是为了自尊宁可自己出去选择受罪，但我不答应。

梦豪，知道你看完了，估计饭也该凉了，热热再吃吧。

晓倩

梦豪看完，鼻子酸酸的，很复杂的一种情感积聚在心口，是感动、是高兴、还是看完晓倩的留言后油然而生的一种坚强。似乎都有，有这么好的女孩陪伴支持着，自己真的不应该再有丝毫的懈怠了。也不能总再想着找个借口离开晓倩，梦豪一下子觉得自己的肩膀有了很大的力量，是因为晓倩才生出的力量。一个女孩子，舍弃了家里那么好的工作条件，离开父母，不远千里来到这个城市，能够稳住脚并且能找到一个还算不错的工作，已经真的是不错了。中间她所经历的一些痛苦和艰难自己从未主动去细问过，却总想着为了自己的那份所谓的自尊要借故逃避和离开，真的是不应该，也不道德。想想昨晚自己说的那些话，想想晓倩写上面那些话时的内心感受，梦豪觉得自己真的是太自私了。

日子就这样一天天过去了，刚开始每个月差不多有一两千元的盈余，可别小看这一两千元的收入。如果和在电子市场的收入相比，一两千确实有些少了。但开软件专卖店，在当时来讲还是一种全新的形式，差不多整个北海都算上，没有几家。所以无论是从客户的接受程度，还是未来市场的反应，都是一个未知数，只能说一边做一边琢磨。

不过梦豪坚定看好未来的市场，包括未来软件专卖的连锁经营。当时电脑对普通家庭来讲，是一件奢侈品，是一个神秘的高科技的物品。很多人来梦豪专卖店买软件，看着梦豪那么娴熟的操作电脑，都羡慕的不行。说在家里根本就不敢乱动电脑，生怕某个键按错了把电脑弄坏了。

基于这种情况，梦豪进了一批学习电脑的软件，当时最著名的就是洪恩的开天辟地学电脑系列。事实证明，的确是很多人在寻找这样的软件。而且梦豪做了两手准备，既从正规渠道进了一批正版，也从其他渠道进了一批D版。正版每套298元，盗版每套40元。一些不在乎钱、且对D版不怎么信任的客户就选择正版，还有一些买来是为了送礼的，几百元也不是很贵，装在一个礼盒里显得还有档次。而对一些D版的坚定使用者，无论是买给家里的孩子，还是买去送给朋友，他们大都会选择买D版。因为对他们来讲，买软件只买能用的，不买贵的。D版除了名字不好听，其实非常好用。那时候盗版确实除了很多精品系列，至今梦豪还能依稀想起那些熟悉的名字，什么藏经阁、什么龙族软件，一张盘里既有系统又有工具，而且好多还都支持光盘启动，非常实用。

家里的债随着梦豪一个月一个月的寄钱，慢慢的在减少。梦豪从来了北海后好像也懒得和家里联系了。主要还是刚到一个陌生的地方，工作的事定不下来，也没有心情去想家。不像在济南的时候，最后实在没办法了，不得已回家。而此次来北海，本来就是抱着只能成功、不能失败的信念来的，而且来的时候也早已在思想上断了后路，那就是即便在外乞讨要饭，也绝不会再回家了。

晓倩最近回来的总是很晚，而且梦豪越来越发现她回来后都是一脸的疲惫，说不上两句话就会打呵欠，好几次梦豪想和她说一下店里的经营情况，结果没说三句话，她靠在梦豪的腿上睡着了。

望着眼前这个女孩，虽然家境和自己不一样。晓倩的家境非常富裕，父母在当地也都是不大不小的政府官员，原本她应该回去听从父母的安排，找一个体面的单位上班。然后等几年再找一个门当户对的人家嫁出去，相夫教子，不挺好吗。

但此时她却像自己一样，选择了漂泊和流浪。对于晓倩的这种选择，梦豪有些想不通。因为自己原本不是一个能够坦然接受挫折的人，之所以到处奔波打工，梦豪觉得并非自己所愿，而是生活的压力和内心的那种自尊驱使自己不能停止。有一段时间梦豪都很曾很羡慕以前高中那些县城机关的同学，毕业后都轻松的找到了好工作。晓倩原本也应该很轻松的，可她为什么也和自己一样选择了辛苦，梦豪搞不懂。为了自己？可人家来北海那会，自己还不知道在哪里呢？

还有，自己就这样一直住下去吗？如果店里的生意真的可以，以后挣钱了，自己应该怎么和晓倩分呢？总住在这里确实也不是办法，此时的梦豪，真的没有去想他和晓倩之间未来的关系。

梦豪一下子心绪乱了起来，本来是晓倩投资开的店，可她现在好像根本就不关心这个，就好像这事和她没关系一样。梦豪不知道这是晓倩相信自己，还是怕参与多了自己会多想。

大哥大是当时很流行但很尊贵的通讯工具，那些拿着大哥大的人，的确长的就像大哥一样。晓倩可能也是业务的需要吧，随身带着一部大哥大，但梦豪很少见她在家用过。估计是怕影响心情，下班后就关机了。不过好几次晓倩说如果往家里打电话，就直接用她的大哥大，说费用她们公司给报销。

这天晚上，晓倩回来的更晚。差不多快半夜12点了，梦豪都躺在厅里的沙发上睡着了。晓倩进门的时候，听声响就是又喝多了。梦豪把她搀进屋里，这次还好没有吐，估计是在外面吐干净了。不一会晓倩就躺在床铺上沉沉睡去了，梦豪慢慢给她脱下衣服，盖上被子的那一刻，梦豪低头轻轻吻了一下晓倩的额头，这大概是自梦豪住进来之后第一次的肌肤相亲。

“叮铃铃、叮铃铃”，晓倩大哥大的声音，梦豪拿起电话。

“喂，哪位？”

“你是哪位？”

“我是……”

“奥，你是吴晓倩男朋友吧，听她说起过。我说最近怎么老惦记着早回家呢，她今天喝的有些多了。你告诉她，我是强哥，明天别忘了还得继续上场”。

放下电话，梦豪坐在沙发上，满脑子都是“强哥”、“上场”等字眼。梦豪突然觉得眼前的晓倩变得非常的陌生，甚至有些让让人恐惧。梦豪极力的控制自己不要乱想，更不能多想。但每天晚上下班后看到大街上灯红酒绿的场景，看到一些歌厅、夜总会传出的那些暧昧的音乐，还有那些进进出出年轻的女子，梦豪仿佛看到晓倩就在其中！