正文 -- 第二十四章开窍
刘磊灰头丧气的往回走，在心里那个就骂麻科长没有人性。刚走到药店门口，一个人从里面走出来。
“没有人性。”刘磊正嘟囔着骂。“你骂谁？”刘磊抬头一看，马上脸一红，这不是门经理吗。这下可穿帮了，自己当初说自己家里有事才离开他那的。
“我不是……我骂的是工商局的麻科长。”刘磊前言不搭后语的回答。
“你骂工商局的麻科长，那这里的产品是你做的？”门经理立刻明白了过来问。
“是的。”刘磊有些不好意思的低声回答到。
“好你个刘磊，你要自己做也不给我说一声，至少我会给你帮忙的，难道我还怕你发财不成，你呀。”门经理立刻在他的肩上拍了一下说。
刘磊也毫不隐瞒的将今天发生的事情说了一下，心里暗暗地说自己小心眼。
门经理立刻进去看了看刘磊的产品，再将刘磊拉倒外面说：“你出去了，谁给你卖东西啊？”
刘磊就将自己才做的过程说了一边，“我现在正在头痛工商局的麻科长呢？”
“工商局的麻科长，那个好说，我一会说你怎么摆平他。可是生意你这样做根本不行，你看看，到这里来的有谁知道有这个产品？”
“我在外面发传单了啊！”刘磊说，他感到自己做的没有地方不对啊。
“你这纯粹是小农意识的小打小闹，就没有替人家考虑，店里的店员谁发工资啊？”
“当然是药店的老板啊。”刘磊心里说这还用问。
“可那些店员给你帮忙卖东西，一天可以，时间长了药店的老板肯定有意见，更何况如果生意好了，谁敢顾你这边。如果药店老板有意见了，你还能在这里做吗？”门经理一口气提出了这么多的问题。
刘磊认真的一想，还真是这样的。马上拍了一下自己的脑袋说：“笨呀，谢谢门经理的提醒啊，我明天开始自己守柜台。”
门经理立刻笑了一下说：“说你笨，你还真的没有开窍啊，你守柜台，宣传谁来搞，再说你自己能守几个柜台，生意能做多大？”
这正是站在不同的点上看事情就是有不同的结果。谁高谁低马上就显示出来了。
刘磊赶紧握住门经理的手很诚恳的笑着说：“那就请门经理好好指导指导啊！”
门经理看了刘磊一眼“我看到你这个人不错，挺聪明的。就点你一下，作生意可是一门学问，除过实践，理论也很重要啊，你回头可要好好的看一些书。”
“比如你要招聘几个营业员给你站柜台，在每一个经销药店的门口可以挂一个横幅。你自己只须每天找人发发传单，然后根据需要考虑上一点电视广告，那么你的销量会大增的。只有加大投入，才有更好的收入，不要什么都自己做，那是做不大的。好了，我也不说太多的了，什么事情都要在做的过程中不断的总结自己，提高自己的见识和能力，那才能做成大事情。”
门经理一口气说出了经销商最基本的手段，也是最初的可靠的有用的方法。刘磊一听，感觉是毛塞顿开，眼前好象是另外的一片天地。高兴的要拉门经理去吃饭。
“等你下次赚钱了再好好的请师傅，这师傅可不是白当的。工商局的麻科长那里吗，你明天准备两条好烟送过去。多说好话，缠着他让他答应你广告备案，他可是一个吃软不吃硬的人。记住跟政府的人打交道，必须弄清他的喜好再去办事。投其所好永远是搞好人际关系的基本法则，只有人际关系搞好了，自己的事情也就好办了。看看，师傅又教了你一招。”
门经理笑着调侃的说，刘磊马上套了近乎，脸上笑容可拘的说：“谢谢师傅的教诲，我一定好好做，决不辜负师傅的栽培。”
门经理马上哈哈的笑了几下说：“我还有事先走了，师傅引进门，修行在个人啊！记住回头好好请师傅。”
“放心吧，回头请师傅吃海鲜。”刘磊马上就许诺了，就凭师傅刚才的教诲，请吃海鲜那是小菜一碟啊，绝对的值。
门经理走了，刘磊心里有了底，马上就忙碌了起来，有了主心骨的就是不一样。
首先在装潢店了定制了三条横幅，上面是青春痘的克星袪痘美颜液几个红色大字。条幅有五米长，五十公分宽。绝对的醒目。
再做一个展板，将产品的优势予以说明，摆放在药店的门口。
忙完这些就想到首先需要一个给自己站柜台的人，可是如何找这样一个人呢？刘磊忽然想到了药店的宋佳佳，她是本地人，或许就有这个方面的信息。
回到店里给宋佳佳一说，要找个人站柜台的，前提是口才好，会说，另外最好是学医的。宋佳佳马上高兴的说：“刘老板运气真好啊，我的一个同学，刚从县里的卫校毕业，现在还没有找到工作。我跟她一说，绝对的没有问题。那么工资多少呢？”
刘磊想了一下，工资不能太高，也不能太低，县里的水平低，宋佳佳一个月才三百块。就说：“工资那就三百吧，卖的好了还有奖金。”想到宋佳佳人家可是长期工，自己这里可是临时工时就开的高一点吧。显然是待遇比自己想的要好，宋佳佳听了一脸的阳光灿烂。
“说定了啊，我晚上给她一说，明天就来上班啊，刘老板。”
“以后不要叫我老板老板的，难听，喊我刘磊就行了。”刘磊看了宋佳佳一眼说。
宋佳佳吐了吐舌头说：“那我也不能乱了规矩啊。”
想到自己顺便给同学找了一个工作时高兴的跟不知道啥似的。脸上的豆豆看起来都小了许多，她那里知道是抹的产品起了作用。
等到这边的事情有一个眉目后，刘磊准备多开几家销售网点，好好的做做生意。
想到自己的生意可能会有一个较大的转机，刘磊自己给自己提前放了假。虽然因为下雨，今天没有卖出几盒产品。
回家的路上，刘磊想明天先摆平工商局的麻科长。
