正文 -- 第十章 马丽的风采
迎上去的是马丽，夏荷和陈静笑着起身，先是站在一旁，随即又拿了些样品册子之类的东西走到了另外房间。
“您好！请问两位喜欢什么风格的地板呢?”马丽目光先是对准那漂亮女人，又朝着高大男人微笑，最后将目光停在漂亮女人的双眼。
“我们先看看。”那女人微笑应答，环着男人手臂的胳膊早就垂了下来，两个人在马丽的引领下来到了第一展厅。
“实木地板板材厚重，质量档次较高，风格豪华复古，日常保养却不如复合板方便。”马丽站在一旁简单解释。
那女人拿了一块样板，提了提，小声惊说:“这么重！”
“实木也都是压制的，虽说木质不同，密度也不同，但是我们家的木地板为了保证品质，遇水都会沉。”马丽笑着解释道。
“你们家哪种地板卖得好?”那女人看着墙上的证书说明问道。
马丽想了想，拿了一块褐黄色橡木板走了过来:“复合板比较便宜，一般人买得比较多。如果只看实木板，那么这款橡木的算是卖得不错的了，颜色发黄，轻快明亮，时尚不显压抑，与家具门墙也好搭配，很多年轻人都比较中意，并且价格在实木地板中算中等偏上，三百六十九一平方米。”
不同于推销价廉产品主要靠三寸不烂之舌和大打实惠牌，在高档建材圈摸爬滚打好几年的马丽可以很轻松地把握住顾客的品味档次，主动出击。那个古驰的小包包出卖了漂亮女人，这样子的年龄挎个目前在这个城市知名度还不怎么高的奢品包，追求品质，喜欢标新却也脱不掉品牌偏见，这是马丽对她的第一判断。于是便推荐了橡木地板而不是绝大多数人订购的柚木，香红木这类颜色大红大利的款式。
那漂亮女人小心接过样板，摸了摸，环绕一圈，和其它样板比对了下，感觉满意，扭头向那高大男人问道:“你觉得呢?”
那男人在马丽的笑目注视下答道:“我觉得还行，主要是你来参谋决定。”
那女人白了他一眼，嗔笑着，带着满意，也不知是对木地板满意，还是对那男人的态度满意。马丽见势扇风:“天马是大品牌，质量过硬，甲醛含量什么的都远远低于国家标准，也都符合欧美标准。现在订购，我们还有活炭包赠送。两位可以到这里，这里铺的便是这一款地板，你们可以试试脚感。”
整个展厅地板分为了四块，这是魏天华的主意，先咨询了厂家卖的好的地板是哪种，便以最热销的地板铺设在自己店面里面。
那女人踩踏了下，高跟鞋接触地面的哒哒声清脆响亮，鞋面接触地板感觉坚实中带着柔韧，心中满意却仍然抬头说:“我们再看看其它地板。”
马丽凭经验知道面前这位主顾十有八九动心了，自己需要做得就是耐心加耐心，介绍其它品种，却在不知不觉中突出这一款的好，让主顾在接下来的对比评价中不断强化对这款木地板的肯定态度。
买家具电器不像买衣服鞋靴，顾客中意了都会当场购买，一般来讲，顾客即使很中意某件产品，也会缓缓决定，货比三家，不但是因为这商品价值较大，还因为这一般都是频繁使用，寿命较长的，谁都不喜欢买一件会让自己后悔的东西，否则天天看着都会难受。马丽明白这些，赵思宇也是稍加思考就能理解的。
到了第二展厅，各个样板一看就能发现和实木板的区别，轻了，薄了，颜色却多了。
“复合板材质就不单单只是木头了，还加了很多其它非木材料，就像衣服有纯棉和化纤一样，实木地板类似于纯棉纯毛，而复合板类似于腈纶莫代尔。复合板耐磨，光亮，颜色花纹众多，方便打理，虽然没有实木的那那么有厚重感，但是相比其它品牌，天马的复合板密度也大，厚度也厚，脚感也不错。”
那一男一女接连拿起几块样板，马丽转身从角落里拿了块样板，走了过来:“你们看，这是我们代理其它品牌的复合板，也都是知名品牌，但是重量，厚度，光滑平整度和天马比还是相差很多的。”
那高大男人接过马丽手中样板，左右翻转看了一圈，点头称是。那漂亮女人却只是敷衍性地看了几眼，便放下样板，想要向内走去。
“这里的地板就不是天马牌的了，有实木的，有复合的，还有竹地板，价格就比较实惠了。”来到第三展厅，马丽对两人说道。
此时，夏荷正在打电话，看到众人走过来，笑了笑，便又走了出去，陈静之前就折了回去，将顾客弄乱的样板册子摆放整齐。
那漂亮女人显然对这些不感兴趣，绕了一圈，只是稍稍在那个“宁肯食无肉，不可家无竹”的竹地板宣传牌前停了停，掂了掂一块样板，还不等马丽说些什么，便马上放了下去。
三个人折回大厅，马丽拿出一张名片，弯着眼睛双手递给那个漂亮女人:“这是我的名片，我们家的地板目前在国内处于领先地位，质量过硬，价格也不那么离谱，这里有本册子，是我们之前做的样板房图片。我们的施工师傅也都是手艺过硬的老师傅，细心活好。”
那漂亮女人接过名片，又大致翻看了下册子，笑着说道:“那谢谢了。我们先看看，装修还得和家里商量商量，过两天再找您参谋。”
马丽客气地送走两人，陈静在一旁看着马丽说话举止，眨巴着大眼睛，心中不知在想些什么。
一上午就来了这两拨人，快到中午十二点，魏天华给赵思宇打了电话，让他中午上楼和自己一起吃饭。
李天涯从里面走出来，夏荷正在通电话。
“您好，是天天物流陈师傅吧，天马木地板的货到了吗?”
“对对对，就是30号发的那批。”
“今天晚上了?那送到我们这里不得到明天了?晚上不能安排送吗?”
“那我先和我们库管司机商量下吧，您也催催司机，尽量快点。”
